买二手房的谈判技巧,你知道几个?

瑞瑞zi51088 03-20 16:12 关注

很多朋友都瞄准了今年的二手房市场,之前催着瑞瑞更新如何淘到优质二手房,如何和买家进行谈判。瑞瑞今天抽空给朋友们整理了淘房源和二手房的谈判技巧,希望可以帮到更多朋友买到优质二手房。

买二手房之前,一定要做好谈判前的准备工作。买家提前做好市场调查,比如同小区户型,房价差不多的。提前了解前业主的卖房需求,在与卖家谈判过程中,越能针对性的砍价。

买二手房的谈判技巧,你知道几个?

在约见房主之前一定要通过中介确认好房主的卖房意愿度,如果是那种无所谓卖不卖态度的房主,谈判就会变得很被动。

在谈判之前就要确认好角色扮演,谁是主谈谁负责补充。切不可带着一堆朋友,人多嘴杂没有必要保持安静沟通。最佳的方式是两人一组,一个唱红脸一个唱白脸。必要时可以商量,这样不容易出错。

通过准备工作和交流的过程中掌握房子的缺点,房主在这住久了就会对房子产生感情。从而容易高估房子的价格,比如装修稍微差一点,生活阳台稍微小点。把房子的一些小缺点可以跟房主交流沟通适当降低价格,注意有重大缺点的房子谨慎考虑。

买二手房的谈判技巧,你知道几个?

如果看上了该房子,可以向房主表示自己已经准备好了定金,只要价格合适随时可交定金。这样房主就会觉得你是真心买房,交易的成功率比较大,会认真对待。在谈价格的时候也愿意做出适当让步。

在谈判过程中不要急于表达自己的真实想法,如果自己非常喜欢这套房子一定要拜偶像出很平常的样子。让自己处于优势,在谈判的最后冲刺阶段一定要保持理智。此时房主已经报出底价无法在降的时候。注意妥协,各让一步达成一致意见。

其实在最后关头大家早已不耐烦,都想尽快结束此时妥协提出一个看上去双赢的要求,很容易为这场谈判画上圆满的句号。

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