小米汽车,你可能买不起了。
前两年,雷军在微博上搞了个小米汽车售价投票,结果出炉啦:1.7万人参与,“10万以内”和“10万到15万 ”是得票最多的选项,合计占比超过60%。看这数据,大多数网友都希望小米能把汽车定价在15万元以内。考虑到小米的定位,汽车价格也应该不会太贵。
可惜啊,首款小米汽车的价格,恐怕会让很多人失望。
雷军也回应了网友关于新车命名、对标以及价格的问题。“定价还没最终确定,但确实不便宜。”他坦言SU7价格不低。发布会上,雷军也明确表示:“别再喊9万9了,不可能!14万9也免了,要尊重科技!”
而这次小米汽车的发布会,只谈技术,不展示具体车型,这在汽车界相当少见。一般来说,新车型及其技术都是一同发布的,以全面展现产品优势。小米汽车这次分开发布,可能是因为他们还没准备好批量生产,或者有更重要的原因——他们想为高价找个理由。
更好的技术,价格也更高
最近在广州车展上,智界S7、方程豹豹5和阿维塔12等新车纷纷亮相,价格一个比一个高,从25万到30万元不等。前几天,蔚来ET9正式上市,预售价更是高达80万元。大家可能会觉得,自主品牌的新车怎么都这么贵了?其实并非如此。
以阿维塔12为例,车长5020mm、轴距3020mm,属于中大型轿车。按照过去燃油车的定价体系,同尺寸的非豪华C级车,起步价大约是35万元左右。而像奥迪A6L这样的豪华C级车,价格直接40万元以上。阿维塔12起步价30万元,其实并不算贵。如果再仔细对比性能和配置,你会发现它非常物超所值。
确实,在国内汽车市场日益激烈的竞争中,自主品牌的新能源车型已经彻底颠覆了传统燃油车的定价体系。
现在,许多原本只能在豪华车上看到的配置,已经成为新能源汽车的标准配置。双腔空悬、四轮转向和800V平台等高科技配置也不再稀奇。不再恪守配置等级制度,价格也随之降低。
如今,各大知名车企纷纷重新制定价格策略,以在竞争激烈的市场中立足。这对消费者来说是个好消息,可以用更少的钱买到更好的车,何乐而不为呢?然而,事情并非那么简单。
消费者更注重于性价比
由于价格体系的变化,消费者越来越注重性价比。这本身不是问题,但却给自主品牌的发展带来了隐患。一方面,自主品牌车型的售价很难再往上提升。例如,售价超过30万元的蔚来ET5T、蔚来ES6和阿维塔11等车型,销量都不太理想。
这些车的产品力其实不差,性价比也高,但消费者对自主品牌的价格上限似乎定在了30万元。超过这个价格,他们就不再感兴趣。
另一方面,消费者对某些先进技术并不太信任。目前,智能辅助驾驶系统虽然热门,但其实技术尚未成熟。然而,随着技术的不断更新换代,研发成本可能会增加,从而导致汽车售价上升,这可能会影响汽车的性价比。如果车子不再具备高性价比,部分消费者可能会选择放弃。
总的来说,当前消费者的心态使得高价纯电车难以被市场接受。
聊回小米SU7
让我们再聊聊小米的首款车型SU7。尽管它是一款C级纯电动轿车,配置和性能都相当不错,但外界似乎一直期待它能以一个“亲民价”亮相。即使雷军没有透露价格,但从目前的产品信息和品牌发展来看,SU7的价格不太可能符合大众的普遍预期。
既然话已经放出去了,SU7又必须取得成功,那么如何让大家接受它的价格呢?
单纯依靠“赔本赚吆喝”的方式,通过堆配置、压低价格来吸引用户,虽然可能会赢得一时的好感,但对品牌的长期发展并不利。如果一开始就放低姿态,未来就很难再“抬头”了。比如起售价为46.98万元的问界M9,虽然大定已经超过了2万台,但价格还是遭到了一些人的批评。
问界最初在中高端市场打拼,现在突然闯入豪华市场,就像一个跳级的学生,难免会让同班同学感到不适。
那么,怎么办呢?秀出创新技术是关键。
通过展示独特的、领先的技术,可以让消费者看到品牌的实力和未来潜力,从而更容易接受较高的价格。在汽车市场上,技术是核心竞争力之一,而拥有创新技术的品牌往往能够获得更高的认可和价值。
所以,小米汽车应该将重点放在技术创新上,以此提升品牌形象和用户接受度。
技术创新或是小米的切入点
消费者对创新技术抱有很高的期待。比亚迪的原地掉头、水陆两用等创新功能,让价格破百万元的仰望U8备受瞩目。暂且不论销量如何,至少这说明新技术能吸引人们的关注。小米汽车率先召开技术发布会,旨在展示自己的技术实力,并给大众一个理性的价格预期。
小米汽车已经展示了871V碳化硅高压平台、CTB一体化电池技术和全球最高转速电机等顶尖新能源汽车技术。但要真正赢得人心,还需要小米SU7具备独特功能。根据小米的产品优势,智能驾驶系统值得期待。
至于小米SU7能否一鸣惊人,仍是未知数。让我们等待最终的产品吧。
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