艾瑞泽5 PLUS:对比最多的是长安逸动,吸引客户全靠送保养
大家好,我是奇瑞销售,今天和大家聊聊艾瑞泽5 PLUS的情况。
销量如何?卖得最多的是什么颜色和配置?
本地属于准二线城市,一共有5家奇瑞店。不过就这么一个艾瑞泽5 PLUS,还因为外型和内饰不同,分为小艾和小泽两个车型,能卖小泽的只有2家。客流方面,工作日进店大概5-6组,周末能到15-20组,来看这车的大概占20%。
年后销量惨不忍睹,三月只卖了52台,只达到之前的一半,其中小泽7台,我一台也没卖,好在这车不扣钱,全款提成300,贷款能拿600。
目前在库有10台,最多的配置是指导价89900的1.5T CVT享PLUS版,最多的颜色是水星灰,占库存的60%。
谁在看这个车?卖车的用户都是什么样的?
工薪阶层、自由职业者居多,其中有很多建筑工人。主要是日常家用,上下班代步。
李女士住在附近,想给男朋友买辆车,本来考虑吉利星瑞,但男朋友在教培行业,最近很不景气几乎失业,不敢拿太多钱出来,把预算控制在了9万左右。
最后选了1.5L CVT享PLUS,她说市区代步不需要太大动力,虽然1.5T的只差了6000元,但是为了省油,也为了少掏些钱,就选了1.5L的,让男朋友委屈一点。
95后的小吴是从事广告设计的,每天上班要横跨市区,加上快结婚了迫切需要辆车,预算8-9万。
前期选车花了2个月,对比过吉利帝豪、别克英朗、雪佛兰科鲁泽、长安逸动,同款的小艾等车型,着实属于新手买车既纠结又怕踩坑。
最终缩小范围,锁定了国产三强。先后研究一个月,期间带了两拨军师试驾出主意。帝豪动力弱直接排除;觉得长安逸动销量高,还用蓝鲸发动机,重点考虑了很久。最后入手小泽,是因为终身免费基础保养,发动机终生质保等政策,同时觉得性价比更高。
对比最多的是哪款车?选择或者放弃它的原因是什么?
内训资料里竞品是长安逸动、吉利帝豪和帝豪L,实际接待中也完全一致,也有很少一部分是对比英朗的。
尽管新车型的配置、质感以及外观等都有提升,但老款艾瑞泽5有反馈过车身生锈的问题,
很多客户对于品质还是不放心。
李哥是搞金融信贷的,最开始看的吉利四代帝豪,觉得1.5L动力太弱,操控也不好,想上1.4T的但又超了预算,又去看了1.4T逸动,最后才来看小泽。
李哥对逸动的内饰和蓝鲸发动机比较认可,但1.4T尊贵型比小泽贵了4000,试驾小泽觉得操控很满意,但是轮胎偏小而且胎噪大。正在纠结两难的时候,朋友来了一句“奇瑞奇瑞,修车排队”,这波攻击李哥直接破防,彻底给搅黄了。我的心就像大润发的杀鱼刀一样冷,与李哥遗憾告别,不日就见朋友圈喜提逸动。
大家都是选择哪种购买配置和购买方式?
卖最多的是1.5T CVT享PLUS,指导价89900元,占到90%,颜色最多的是白色,占了60%,目前能优惠8000元。最难买的是1.5T CVT型PLUS,比享便宜了5000,但是性价比很低。
和逸动对比上一个全款预算:
贷款有免息,24期免息可以贷46000元,36期免息可以贷款31000元,最常做24期的。
免息购车预算:
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?
抱怨主要有:
价格优惠少,销量低,后排窄。
觉得油耗高,隔音差,胎噪大。
外观内饰比较中庸,造型没特点。
油耗方面可以参考小熊油耗:
常规保养在400-500元之间,包含机油、机油格和工时费。除了首保,之后都是间隔6个月或者5000公里保养一次。目前首任车主可以享受终身免费基础保养,规定一年最多2次,二保后可以和服务顾问沟通适当延长间隔,但需要在有效期使用。
只有销售才知道的秘密有哪些?
厂家经常把活动隐藏在各大电商平台和官方公众号,礼品有车型周边、大额优惠券、特价车名额、厂家折扣精品等。可以说是毫无效果,10个客户里面只有1-2个会了解到,还完全依赖销售顾问的引导,这操作也是很奇瑞。
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三又乱聊
比亚迪呢是全产业自己供应,疯狂减成本,空调喷铝粉事件只是暴露出的冰山一角。
五菱是产品平平无奇做工用料无限趋近我在网上说了多年,奇瑞从设计采购制造都有严重问题(采购裙带关系……),根本修不好而且也会有各种莫名其妙的故障。
比亚迪呢是全产业自己供应,疯狂减成本,空调喷铝粉事件只是暴露出的冰山一角。
五菱是产品平平无奇做工用料无限趋近老年代步车,但是营销手法超级高,把消费者都给pua了,真正接触车多的自己去看看试试就知道五菱车同价位毫无竞争力了。
奈何奇瑞比亚迪五菱深谙宣传之道,知道谎话说千遍就成了真理,在抖音快手和各种无良自媒体短视频作者那里疯狂撒钱,各路臭鱼烂虾都在吹,不明真相的看多了也就信了,然后就入坑了。
国产车还是有希望的,长城长安吉利上汽广汽都有不错且相对奇瑞比亚迪五菱来说更良心的产品,大家买车还是要多对比别信自媒体狂轰滥炸洗脑。
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