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朋友圈的代理人们,让我开了眼界…

十步读财 20-11-02 关注

开门红期间,经常能看到各种代理人在朋友圈卖力的吆喝

吆喝的水平也是参差不齐,有些人的确可以认认真真把一款产品讲明白;而有些代理人,依然摆脱不掉老套路,以夸大宣传为主,将产品天花乱坠描述一通。仔细盘问起来,恐怕连他自己,都搞不清楚到底有哪些保障。

比如这两天我就在朋友圈刷到一款特别神奇的保险,号称只要买了它,不管什么时候买的,不管有没有理赔,也不管是哪家公司的产品,只要配上太平福多多,就可以把所有的保费全部拿回来。

朋友圈的代理人们,让我开了眼界…

怎么样,听到之后是不是非常心动?根据这位朋友口中的描述,如果小A之前买过一款消费型的重疾险,为了防止没出险所交的保费打水漂,那么配上一个福多多,是不是就能把保费全部拿回来了?

简直就是一个聚宝盆,妈妈再也不怕我买保险吃亏了。

更夸张的还有下面的宣传

朋友圈的代理人们,让我开了眼界…

那么事实果真如此吗?想必大家心里也都有数了,这又是保险代理人精湛的语言艺术,和现实情况差别很大。

太平福多多是今年上市的一款两全寿险,不是开门红产品。

所谓两全保险,就是保生又保死。

比如陈大爷买一份保到80岁的两全寿险,如果在80岁前不幸身故,就能获得身故赔偿金,如果平安活到80岁,也可以领取生存赔偿金。

因此两全保险又称“生死两全寿险”,保障一个时间段内、无论被保人生存或死亡,都给一笔钱。

线下的很多重疾险都会附加一个两全险,这样就可以让被保人既拥有健康保障,如果没有申请过理赔,也能拿到生存赔偿金。

所以,代理人就会用他们的话术告诉你:“不管赔不赔,一定能拿回钱”。

可事实就是,太平福多多只是一款很简单的生死两全寿险,如果你之前恰好还买过一份长期重疾险,那么不管重疾是否理赔,只要“福多多的保额与以前所有保费相等”,那么就可以称得上是“返还以前的保费”。

但是重点就在于,代理人压根没提福多多的保费有多少?重疾险的保费是抵消了,但是福多多的保费呢?本质上并没有解决任何问题。

而且福多多的保费,真的挺贵的,你得搭配着重疾险买,不能胡乱买。

实际上如果单独投保福多多,还不如直接买一份增额终身寿险,照样是满期领钱,而且各方面都要比福多多强很多。

朋友圈的代理人们,让我开了眼界…

保险代理人夸大宣传类似的事情年年都有发生,也年年都会被保监会点名批评。但是很难从根源上杜绝,毕竟和保险公司的营销手段、培养体系都有关系。

既然源头上无法克制,作为普通人,我们可以多学习,勿轻信,擦亮双眼,时刻保持一个清醒的头脑,和无良保险代理人们斗智斗勇 ~


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