红旗HS5：买它是因为情怀，放弃是因为优惠太少

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大家好，我是红旗销售顾问，今天和大家聊聊红旗的主力车型HS5。

红旗HS5销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

当地就一家4S店，平均每天自然进店客户有15组，10个里面有5个是看HS5的。本店上个月总销量135台，HS5卖了65台，我自己交了6台。

卖一台HS5全款提800，分期如果费用收的足够（服务费，GPS，上牌，装饰），可以提成1800到2000。

现车有66台，全部都是智联旗享版，两驱和四驱各占一半。黑色有38台，白色19台。其余的是极少量金色、蓝色、棕色。

最畅销的也是这款智联旗享版，两驱和四驱各占一半。黑色卖得最多，10台里面占6台。

最难卖得是智联旗领版和智联旗悦版，尤其是棕色，用户接受度不高，个性太明显。

卖旗悦版和旗领版都是看运气，百年一遇才能出一台。最低配配置太低，而高配价格太高，很多功能客户觉得没用。

目前全款能优惠13500，分期最多可以优惠19000（前提是不低于8000的分期费用）。

最高优惠是12月份年底冲量的时候，销售压力非常大，价格直接崩了，优惠超过20000的比比皆是。进入元月份，政策就持续收紧，优惠幅度收缩了3000-5000元。

购车客户都是什么样的？

买HS5的客户，大多是个体户、事业单位上班、公务员，对红旗的品牌比较认可。

有一个客户杜哥，是红旗的真爱粉，人在上海做生意。上海HS5的车价比我们店这边多优惠10000左右，因为上海限号，外地人也没指标，所以杜哥就按照上海的行情来谈价。

起初我们这边压根给不到那么低的价格，杜哥直言：这车我就是要买，支持国产。上海能做的价格，你为什么不能做？欺负我们是小城市吗？

最终这位既不满价格又非要提车的客户感动（折磨疯）了我和领导，比正常优惠还低了6000，终于谈妥。

杜哥也痛快，提车时发现后叶子板底下有划痕，也没计较，直接把车开走了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比车型集中在20万价位的合资SUV，其中有途观L、探岳、昂科威、CRV、皓影、RAV4；店里客户对比最多的车型是昂科威和探岳，10个里面能占到4个。

昂科威和探岳的优势就是优惠大，特别是对比昂科威，别克动辄就是优惠5、6万。客户再回过头看发现HS5优惠实在太少，别克牌子也响亮，转头怒提昂科威。

还有一位老客户介绍来的朋友，原本以为是十拿九稳的单子，结果第二天得知已经提了皓影，理由是HS5的价格比客户心理预期贵一万多，红旗油耗也太高，所以就不考虑了。

（数据来源：小熊油耗）

客户最终选择HS5，主要原因有两个：

（1）售后政策给力，厂家送的有4年10万公里免费保养、终身免费保修。在店里做按揭的话，只需要增加2000元就可以升级享受6年不限公里的免费基础保养。

（2）品牌。客户只要进店，在讲车环节都会给客户抛出一个问题，为什么要复兴红旗？因为那句话：“要让更多的人民群众坐上一汽生产的红旗轿车”。

刘哥是我在户外做巡展接的客户，当时递了一张名片。过了两天刘哥来试驾，试驾完第二天就来提车了。

随身还戴着退役军人证和在部队时的功勋章 ，因出身军营行伍，对红旗有非常深的情感。况且车子本身科技配置又高，这次买车一看到HS5就没考虑其他品牌了。

如何选择配置和购车方式？

分期付款方式有以下几种：

（1）定额贷，贷款12万，2年免息；

（2）贷款8万，3年低利息；

（3）首付20%，2年或3年低息（超出免息额度会支付一定利息）；

（4）首付50%，剩余50%贷款1年。

客户选择最多的是第一种定额贷和第三种低首付。毕竟客户要么在意免息，要么资金有限需要多贷款。

对比昂科威做个全款预算单：

这车有什么缺点，客户会有哪些抱怨？

这款车现目前最大的槽点有3点：

（1）客户普遍觉得价格偏贵，品牌溢价能力不行。同级别对比合资车型，优惠幅度完全不够看。

（2）网上关于异响的反馈比较多，所以有的客户专门来试驾看异响情况。

（3）也有反馈电瓶容易亏电的情况。

售后保养：

4年10万公里免费保养（厂家指定的所有项目。以先到为准，首保间隔5000公里或5个月，例行保养间隔10000公里或10个月）。易损件以外，终身免费保修。

只有销售才知道的秘密有哪些？

（1）教师、医生、公务员、公检法、军人【含退役】、记者均可以享受补贴政策，补贴金额为车价的2%。

（2）旧车置换可享8000元置换补贴（非营运、小型汽车、7座及以下）。