新人下载app,立即提现现金 您的好友 送你现金 去提现

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

车fans 03-12 19:39 关注

大家好,我是凯迪拉克的销售顾问,现在网上有很多关于CT5的讨论,比如下面的段子:

“先买台宝马3系,开上两年还能换台CT5新车,不香吗?”

本篇不会对比车型配置,只是想讲一些实际的东西,希望可以帮到那些准备买车的人。

CT5的线下关注度怎么样,销量如何?

当地共两家店,每个月进店客户不到200批,最近平均进店5批客户才有一批看CT5的。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

12月份实际卖了42台车,其中CT5的销量为4台。没有完成厂家任务后果非常严重,店里领导只好又虚报了20台销量。也就是说,2020年的一季度将会有20个买车的客户不算任务,因为要把去年虚报的信息给替换下来。

今年1月份店里共卖了34台车,其中CT5卖了3台,CT5单车提成也从600元涨到了800元,但不卖要倒扣1200元。因为新冠病毒的肆虐,2月份只卖了3台,CT5没有开张。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

CT5现车情况怎么样?

目前店里一共12台CT5现车,大多数是低配,27.97万的技术型和28.97万时尚型加起来共9台。其中三分之一是幻白色,剩下的5种颜色库里都有车。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

畅销的配置也是低配技术型和时尚型。拿技术型来说,原价27.97万,现金优惠1万加2万元的返现,给客户的心理优惠为24.97万(这个底线从上市以来就没变过)。不到25万的价格买一台豪华品牌的运动型轿车,是大多数人选择这个配置的理由。往常CT5的销量里面,技术型和时尚型能占到60%。

畅销的是低配,但是滞销的却不是最高配,是次顶配领先运动型,建议零售价为30.97万,这个配置上市以来就没卖过。如果客户想要高配置,他们100%会多花3万块选择顶配铂金运动,看一眼配置表就知道原因了。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

最畅销的颜色是白色和黑色,加起来能占到总销量的一半以上。

买这个车的都是哪些人?

简单来说,来看CT5的都是90后,男性占80%,我一共订了3台CT5,全都是未婚的男性。

60%都是小企业主,有性格内向的留学生,也有脖子上纹身的狠人,80%都是被CT5的外形吸引过来的。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

有个客户是个98年的小伙,一进门就要试驾,我接过驾照来一看,这个小伙一周前刚拿驾照,按照规定是不能试驾的。于是我就点头哈腰的去解释了一番,没想到这个小伙说了句:“我要是订了车就可以试驾了吧?”我肯定不能正面回答他,于是就坐下来和他慢慢聊,没想到最后真的交了定金,但是一直没有提车,最近也联系不上了。。。

买这个车的人都会对比哪些车?

厂家内训资料里面把A4L、3系、C级、ES作为竞品进行对比,店里在销售过程中对比最多的是奥迪A4L 40TFSI时尚型(离奥迪店比较近),另外还有30%看过君越、大众CC等中端品牌。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

CT5战败给竞品的原因总结了两点:

(1)后排中间凸起很高,坐垫硬。人们来看车的时候会习惯先坐进后排试一下,这直接影响了他们对这台车的第一印象。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

(2)担心后期大降价,不想当冤大头。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

即便人们担心降价,CT5也不是没开过张,最终选择CT5的理由也总结了两点:

(3)人们觉得好看。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

(4)想要有跑车的感觉,飚妹方便,但预算又不能高。

买CT5需要准备多少钱?

全款对比:

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

CT5可以最低20%首付,最长5年,其中50%-12期是免息的。

网上有的店报价比这个低,最后会解释。

这车有什么问题,客户们有没有什么抱怨的地方?

之前店里的第一台CT5展示了一个月以后厂家突然要求必须断电,也不许销售。后来这台车和其他店的一样,统统都运回厂里了,我们这些基层员工全都不知道原因。

从上市以来,CT5目前店里一共只卖了十几台,没有接到客户抱怨。

客户虽然没有抱怨,但是我们一线员工经常会吐槽CT5的一些缺点:

(1) 后备箱裸露的铁皮。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

(2)引擎盖左右缝隙不均匀,有个别车都能把缝隙处的车漆给挤掉。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

CT5保养费用和质保周期

CT5全系都是2.0T,保养一次900元,首保5000公里,首保完成后每1万公里保养一次。

CT5整车为3年不限公里质保,发动机和变速箱为8年16万公里。

最后销售想说的

厂家在硬撑CT5的开票价,但是各个4S店又需要筹码来应付价格战。于是有的店把分期费用(服务费和GPS)也加入到优惠幅度里面去,所以CT5就有了网上的优惠35000或者40000。

凯迪拉克CT5:优惠3万,库存够卖3个月

这是客户和别家店销售顾问的聊天记录

但是我想说的是,现在消费者都非常精明,靠忽悠卖车已经不现实了,比如最近卖的CT5都是零服务费、零GPS费。

展开阅读全文

查看更多好文内容,新用户限时领现金
全部评论 (316)
埃索美拉唑
63
03-12 15:21

凯迪拉克才优惠3万,太少太少

酒多良
48
03-13 08:53
埃索美拉唑: 凯迪拉克才优惠3万,太少太少 1

这不就等于是在加价卖么[生气]

我是达达马蹄
30
03-14 09:43

都30W左右落地的话 A4L的中配和凯迪拉克的中高配 绝大多数还是会选择A4L 回去看ES的绝大多数不会考虑凯迪拉克 我一直觉得 很多车企的拦截话术和设定的竞品很多时候出入都很大。 比方说居然说新3系变化不大 我觉得提出这个话术的人 别在汽车行业玩了. 你问问那些最后一批买老三系的 除了操控 哪里不羡慕新3系的内饰和外观的. 有多少愿意多几万换新3系的? 比方说看C级的 女性 那你基本不用跟她说什么 你拉不回来的

栀子花开2019
75
03-12 16:33

不优惠7万,销量是不行的,优惠力度得跟得上奥迪啊,在国人心理,BBA才是豪车,所以,没有奥迪的命,却得了奥迪的病

Santom
16
03-12 15:44

啥?才优惠3万?这是假的凯迪拉克吧[抽烟]没有5万优惠肯定不是

哇哈哈vvv
15
03-17 00:50
埃索美拉唑: 凯迪拉克才优惠3万,太少太少 1

优惠3万就是等于加价4万

Zn马赛克
14
03-25 20:52

我觉得别抻着了,直接优惠8万,12期免息。砸死别的品牌。何必一点点的降价,跑了多少客户。

IcemanR9
14
03-12 21:13
悠口悠心: 凯迪拉克其实就卖个外壳,还是等雷克萨斯 1

雷克萨斯也就是个壳子,还不如直接丰田 省下钱出去洗澡不开心么[高兴]

Linkin_Z
12
03-12 18:11

凯迪拉克也是真的牛*,把自己别克系,雪弗兰系打的爹妈都不认识,CT5 CT6颜值都在线,我都不知道君越,迈锐宝他们还能卖出去吗?????

spike413
10
03-13 10:43

只要是车fans的,必须点赞。请一定坚持下去,说更多实话,让值友了解很多真实行情。

打开App,查看更多好文和评论
最新汽车整车优惠
摆摊神车:五菱宏光 售货车整车
摆摊神车:五菱宏光 售货车整车

汽车消费热度Top1

55800元起(补贴3000元油卡)
拼多多 06-03
198 98%
BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车
BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车
300元订金
京东 05-28
247 83%
WUlING 五菱 宏光MINI EV 新车预售 星空蓝 轻松款
WUlING 五菱 宏光MINI EV 新车预售 星空蓝 轻松款
定金199元,预售价2.98万元起
京东 05-28
168 90%
猜你喜欢
查看更多
相关好价
相关商品
查看更多热门商品
社区主页 文章详情
224
268
316
你已经点过赞了
新浪微博 QQ空间 微信好友 豆瓣
当前为触屏版
热门搜索