从“狗不理包子”事件,看中华老字号的困局与新生传承与创新,两手都要抓
昨日凌晨两点十二分,天津狗不理官博发布声明称“狗不理集团解除与狗不理王府井店加盟合作”。这一下,又把狗不理给送上了热搜。狗不理就像是在微博办了张月卡,连着好几天出现在榜单上。
这件事情,还得从本月的8号说起。
9月8日,一位拥有近两百万粉丝的微博博主“谷岳”发布了一则视频,视频的内容是这位博主在大众点评上找到了北京王府井/东四地区评分最低的餐厅——狗不理包子王府井总店,然后采用体验的方式实拍并点评了这家餐厅。
博主总结说:“酱肉包特别腻,没有真材实料。猪肉包皮厚馅少,面皮粘牙。”博主还说,难吃到是算不上难吃,但是两屉包子100块显然有些贵。
该视频被“北京人不知道的北京事儿”这一账号转发后,热度陡然上升。9月10日,狗不理王府井店便在微博上发文,认为这位视频博主在未征求餐厅同意的情况下拍摄视频,并上传发布至微博,侵犯了餐厅名誉权,造成了相关的经济损失。并表示已经向北京市公安局网安支队报警。
这件事的后续就是我们昨天所看到的那样,狗不理集团认为该店面对消费者的评价擅自处理且严重不妥,解除了与狗不理王府井店的加盟合作。
目前,这家店已经关闭。
狗不理包子是“天津三绝”之首,至今有100多年历史,是中华老字号之一。十八年前郭冬临在春晚上打着快板念的那句“薄皮大馅十八个褶,就像一朵花”更是让不少人想要去尝尝这一传统小吃。
不过,近几年来狗不理的发展道路却是越来越坎坷,今年五月,新三板上市不到五年时间,天津狗不理食品就宣布终止挂牌。
这样一家中华老字号面临着诸多困境,和许多老品牌一样处在一种“高知名度、低认知度”的尴尬境地。
打败老字号的是什么?
“老字号”是我们常听到的一个词,被称为老字号的都是在数百年商业和手工业竞争中留下的极品。换句话来说,拥有这一头衔的品牌都是大众公认的质量的同义词。不过随着时代经济的发展,许多老字号逐渐从神坛跌落,让不少人感到失望。但上百年基业,想要永葆青春,确实需要好好谋划。
这些老品牌的衰落一定不是偶然,而是在发展中出现了问题。越大的船改变航行方向越难,越大的品牌想要顺应潮流进行改变,涉及到的内容也就越多,管理线和做决策的时间线也会比一般的小品牌更长。
盲目自信
这是不少老字号的通病。
现在的消费理念一直在改变,消费者不再只追求食物的口感,就餐环境、服务、食品健康甚至是新奇感都是大家所看重的。不管市场风云变幻,不少老字号自岿然不动。
许多老字号的跌落都是从“价格”开始的。在如今许多人的消费习惯中,老字号的光环反而成了“价高物不美”的代表。
上个世纪八十年代,狗不理开始走高端化的路线,价格逐年上涨。到了今年,一笼狗不理包子的价格基本在五十至一百元的范围内。价格贵,味道没能跟上,再加上门店服务不好,使得大众对曾经“慈禧带货推荐”的狗不理包子印象跌落谷底。
狗不理王府井店对面的全聚德烤鸭,日子似乎也并不好过。全聚德百年的鸭子卖不动了,客流锐减业绩失速,近几年的营收一直在开倒车。
高贵了一个世纪之久的全聚德,也终于在自己156岁生日来临之际降价了。早在之前,全聚德就一直因收取10%到15%的服务费而备受争议。这次的调整主要体现在三个方面:菜品价格下调10%到15%;全面统一烤鸭价格和制作工艺;取消所有门店(除部分包间)服务费。
品牌营销跟不上
“酒香不怕巷子深”早已成为过去式,许多老字号的品牌地域特征明显。大品牌之所以能够成为大品牌,自然是有它的实力和底气在,但要顺应时代发展的潮流,借助营销传播也十分重要。但营销如果不精准的话,效果只会适得其反。
全聚德与抖音合作进行创意营销,还激活了会员卡打造直营店,这一营销举措对公司业绩也并未带来多大的影响。
产品局限
或许是依仗着曾经的名气和辉煌,又或许是担心砸了招牌,许多老字号不愿意去改革创新,往往产品线单一。产品规模和决策相对保守,对于重新扩张市场的预算也较低。
以上只是打败老字号原因中的冰山一角,许多老字号还面临着假冒山寨、人才流失、品牌文化不再被年轻消费群体推崇等等问题。
老字号如何焕发生机
加大营销投入
“好风凭借力,送我上青云。”
好的营销传播对于本身就具有名气的老品牌来说是锦上添花。它们需要做的是方式新颖,打破固有的陈旧感。
大白兔可以说是营销的好手,从“大白兔蛋糕卷”到“大白兔洗护套装”,大白兔轰炸式的跨界营销手段使得它重新焕发活力,不再给人一种“老字号”只能被人怀念的感觉。
这样的营销不是盲目的,大白兔的快闪、联名以及跨界,都是从新出发,老字号只有这样才能在新时代中砥砺前行,延续自身生命力。
传承与创新
想要长久红火必须在产品上持续创新。
五芳斋很早就意识到了品牌老化的问题,重塑品牌的实验也开始得比较早。在粽子之外开拓了月饼、蛋品、卤味、汤圆,以及包括桂花糕等在内的细点。但核心的增长方向是米制品,最近几年则聚焦在更细分的糯米市场。陆续推出糯米食品包括大量中式点心,例如汤圆、糯心月饼等。
不断推新品,为的就是让更多年轻人知道五芳斋这个老字号。
即便如此,五芳斋卖得最好得可能还是少数几款经典产品。例如粽子口味虽然多,但畅销的仍然是传统口味。
传承与创新,两手都要抓。
新的盈利通道
随着互联网电商越来越普及,许多品牌开始在线上售卖零售产品。打通线上售卖这一途径,无疑是给品牌增添了一条盈利渠道。
总之,老字号有情怀,沉淀着情感,积攒着口碑,但不能摆老资格。随着时代的变迁,根据顾客的反馈,及时调整经营,才是明智之举。
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