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欧拉R1:一款车,活成各种人格

驾仕派 09-09 19:53 + 关注

欧拉R1:一款车,活成各种人格

到欧拉R1在成都车展前夕推出“青春版”为止,这款车已经推出了“女神版”、“亲子版”、“青春版”三个版本。而且看起来,接下来各种脑洞大开的版本,还在酝酿之中。

以往车型都是基于配置高低的不同而划分款型,而R1则根据用车场景的不同,而推出各种版本。常规来看,消费者一定会认为是噱头,但真正探究起来,我们会发现:这可能是中国车市首款在产品场景定制化层面,做得最为彻底的车型。

我们以亲子版本来看看欧拉的场景逻辑。

欧拉R1:一款车,活成各种人格

这款在8月27日上市的车型,被命名为“欧拉R1亲子版”,补贴后售价为7.38万元。当天,欧拉联合奇虎360科技有限公司,宣布加入“儿童守护者联盟”。该联盟关注每位儿童的出行安全,为亲子家庭创造美好安全出行方式,并发起了“7天宝贝守护计划”,呼吁社会大众共同发声,关爱儿童健康成长。

欧拉R1:一款车,活成各种人格

欧拉R1同期宣布,在2019年8月27日至2019年9月17日,购买欧拉R1亲子版即有机会获得“随车安全礼包”,礼包有儿童安全座椅、儿童智能手表、行车记录仪等。

也就是说,在“亲子版”的产品营销上,欧拉R1做足了“亲子”噱头。那么产品方面,放在亲子的场景中,又是否适用呢?

首先是续航,R1亲子版 351KM续航里程,代步接娃场景,可以做到“一次充电一周无忧”,方圆100公里的假日近郊游也足以应付。这个续航里程在日常接送孩子、上下班、商场购物的场景下,百公里花费大约十元钱,每日出行成本在5元左右,宣传资料中表示:“比坐地铁便宜,可以省下钱给孩子的未来做更大的投资”。

欧拉R1:一款车,活成各种人格

其次是安全,R1亲子版拥有60%以上高强度钢车身, 416项整车电安全设计、碰撞极速断电功能,以及先进的BMS(电池管理系统),还配有儿童座椅固定装置和行车自动落锁,以及倒车雷达和倒车影像,足以解决辣妈倒车痛点。

欧拉R1:一款车,活成各种人格

而呆萌的外观、实用的空间也都是R1天然具备的优势,最绝的是,在R1对于科技配置的宣传中,除了说R1具有智能语音互联系统,配备9 寸智能液晶彩屏,一句“你好,小欧”,就能唤醒智能云语音控制系统,不仅可以点播音乐、讲笑话——还能辅导孩子作业,唐诗宋词、数学算数样样精通。

其实就是把简单的一些学习机功能融合进了车机,说起来并不是复杂的事,然而给到使用场景的宣传上,就显得“亲子属性”极佳,给人标准的“带娃车”印象。

欧拉R1:一款车,活成各种人格

可以看到欧拉对于R1在使用场景上的研究,是非常充分的。挖掘到了产品卖点和用户痛点的结合,将R1车型本身固有的优势在使用场景中予以包装。同时,在营销上赋予“亲子版”独特的一面,安全座椅、电话手表这样的带娃家庭喜闻乐见的礼包,进一步增强了其亲子关怀温度,而从我的角度来看,如果能够为亲子版专门研发后排座椅,比如自带安全座椅(加高坐垫)之类的配置,将孩子的安全配置做得更加独一无二,将会令“亲子版”的魅力更强。

同样的场景逻辑也落实在“女神版”——注重颜值、配置,营销上针对女性送出相应礼包;“青春版”——注重科技化、个性化,营销上针对年轻群体增强曝光,比如最近欧拉作为2019ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)官方唯一合作汽车品牌,推出“欧拉酱”这样二次元的形象,结合青春版来做营销,就是对于更年轻消费群体的精准触达。

欧拉R1:一款车,活成各种人格

其实大家都很清楚,各种版本的R1本质上就是同一台车。而在做市场营销的时候,每一款车也都会强调自己“适应广泛的消费群体”。欧拉R1就将这种“普适”性做出了细致的切分,针对每一个消费群体,都推出相应的版本。然后从用车场景上来深度挖掘。

这种用心,是当下市场下行时期,营销人们理应具备的一种素质。

欧拉品牌成立一周年,累计销售超过3.2万辆,欧拉R1上市半年即进入新能源销量榜前三,也正是对于这份“用心”的呼应。对于用车场景的探索,欧拉不会停止。活成多重人格,就是欧拉R1制胜的个性。

文|赵小查

图|网络

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