「CoFANCY可糖」创始人5问：年销数亿的高端美瞳品牌

本期新品牌：CoFANCY可糖

CoFANCY可糖，诞生于2019年，是由科学和美学双重驱动的美瞳品牌。

知新Q1：请简单介绍一下您自己。

多趣：大家好，我是美瞳品牌「CoFANCY可糖」的创始人多趣。作为一名美妆行业的资深操盘手，我擅长通过数据分析反向推导用户的感性需求。三、四年前我开始研究美瞳，我们尝试用护肤品的逻辑去做美瞳，不仅在品牌的塑造上注重时尚、潮流、色彩等要素，还在产品上考虑到了科学、专业、安全等特质。

2020年3月，「CoFANCY可糖」正式上线天猫，两周内销售额突破100万；上线三个月后，累积销售额突破1000万+，积累用户40万+，Z世代的年轻用户比例高达90%，复购高达44%，去年不到一年的时间内完成了销售额过亿的目标。今年618期间，「CoFANCY可糖」完成了3000多万的销售额，预计今年销售额将达3-4亿。

知新Q2：您为什么要创立「CoFANCY可糖」？

多趣：入局“美瞳赛道”的起因，其实很感性。三、四年前，我发现女友每年花三四千元的费用来代购美瞳。我感到很好奇：这个品类有这么大的魔力吗？为什么只能在微信上产生购买呢？

当时的美瞳是一个没有“品牌”概念的品类，很多美妆博主在推荐美瞳时，也并不知道是哪个品牌。虽然受很多年轻女孩喜爱，但因为监管原因，很多美瞳无法在天猫平台进行售卖，所以就转到了微信渠道。这导致品牌资产没有办法沉淀，也就是为什么大量消费者买了却不记得品牌的原因。

而我们在这个时间点切入市场是刚刚好的。强化供应链，是「CoFANCY可糖」的第一步。我们花了大量时间自研产品、设计花纹，搭建自己的打样线并把开发周期压缩到最短，基本上两天就能完成打样。第二阶段，注重在功能性方面的差异化。美瞳的原理是改变瞳孔的颜色，让眼睛看起来更大。而我们洞察到了新的用户需求，并设计了一款新的概念产品——让眼睛看起来“有神”。去年推出的「高光系列」和今年的「高光PRO系列」，就是根据此洞察而设计的产品线，将彩妆概念中的“高光”运用进美瞳花纹设计里，利用明暗对比增添眼部神采。

知新Q3：请向读者介绍一款最想推荐的新产品。

多趣：「CoFANCY可糖」近期发布了全新的CAN系列——罐头美瞳。传统的美瞳包装多以纸盒为主，这个系列的美瞳包装全是铁罐，我们称为罐头美瞳。该系列的花纹非常自然，戴上之后的效果就像原生瞳一样，仿佛就是自己本身的瞳色，只是更有神了。

起初想做这个系列，是因为观察到很多男生也有佩戴美瞳的需求，只是现在大多美瞳偏向于女性化，男生入手会有一定的负担。于是，我们决定专门打造一个无性别系列，就像衣橱里必备的白T恤，任何场景、任何人都可以轻松驾驭。

“CAN”这个英文单词既是“罐头”的意思，也是“可以”的意思，代表无限可能。

知新Q4：我们在哪里可以买到「CoFANCY可糖」新产品？

多趣：天猫、京东和「CoFANCY可糖」的微信商城，均可以买到「CoFANCY可糖」CAN系列的罐头美瞳。一共有“飞行模式”、“野生反派”、“即兴特工”、“无边放空”四款基础款的花色，以及日抛和月抛两款抛型。

知新Q5：请用一句话介绍下CAN系列的罐头美瞳为什么值得买？

多趣：「CoFANCY可糖」尝试让隐形眼镜美妆化，不只是从花纹设计上融入彩妆概念，从包装上我们也在尝试可留存性的创新。CAN系列的花纹设计自然且有神，突破性别和风格边界。作为基础款美瞳系列，无论淡妆或是素颜都可以轻松驾驭，即使男生佩戴也毫无负担，可以在解决视力问题的同时，悄悄让双眼看起来更加有神，在自然简约中尽显个性时尚和气质。我觉得不光是女孩，男生也真的该尝试看看。

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