吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产
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大家好,我是吉利销售,今天和大家讲讲一直被忽略,但实际销量还行的吉利远景X3。
这车卖得怎么样?
我们店在四线小城市,当地有3家吉利4S店,本店平均每天进店10批客户,有3批是专程来看远景X3的。
上个月店里交车68台,其中X3有18台,我交了1台,提成400块。库里面还有16台现车,基本都是白色,也是最好卖的颜色。
库存最多的要属1.5L CVT 尊贵型(指导价:68900),足足有10台。畅销的也同样是这款顶配,占总销量的6成。
最难卖的要属1.5L手动精英(指导价:55900),原因是这个价位很少有人会考虑手动挡的车型,大多会加点钱上个自动挡,这样不管是自己开还是将来卖都更实在。
在滞销颜色中,星耀蓝最难卖,一个月难得有一台,这个颜色一般人都hold不住。
买远景X3的是哪些人?
远景X3的客户集中在25~35岁的青年群体,大体分为两种情况,一种是刚工作不久的大学生想买个车代步;另一种则是给家里女主人添购一台车买菜接孩子,这两种客户占到总销量的7成。
前段时间成交的贺总,自己开一台老宝来,因为老婆生了二胎所以空间不够用了,于是琢磨着换新车。刚开始时想换个大MPV,觉得能装一家人,但他老婆坚决反对,说自己接孩子买菜啥的很不方便,而刚好远景X3两个人都比较喜欢又不贵,于是就定了这款车。
在实际比较中,客户最终选择远景X3的原因无外乎两个:
(1)相比较丰田致炫、大众POLO这些合资竞品,远景X3的价格便宜,配置更高。
(2)和同是国产的竞品车型相比,远景X3更高的市场占有率和4年10万公里的质保,都让人感觉更靠谱。
总得来说就是比上不足,但价格有优势,比下有余,且品牌更强势。
买远景X3的客户会对比哪些车?
在厂家的定位中,POLO,宝骏510,瑞虎3X,长安CS15这四款车是主要竞品,而在实际中,对比丰田致炫的客户最多,占到客户的4成左右,其次是大众POLO,有2成的客户会互相比较,剩下的才会对比其他国产车型.
而比来比去最后依然买了其他车的客户,主要考虑的是:
(1)国产车的保值率普遍不高,将来换车时贬值太厉害。
(2)很多人认为合资品牌虽然配置低,但技术实力更好,会比国产车耐用。
多少钱落地?
目前店里现金优惠6500块,基本算是连脚垫都不能送的底价了,而拿到这个价格的是一位在药店工作的女售货员,价砍得格外熟练,绝对是拿出了卖保健品时的气势,经理碍于冲量才很不痛快的答应了这个价格。
如果还想要优惠,公务员、军人能享受2000块大客户补贴,企业购车上公司牌也有2000块补贴。家里有车增购补贴2000块,其他品牌置换2500块,同品牌则是3000块。
但我们店相比其他店更贵,所以具体行情要看各地实际情况。
全款预算:
按揭有三种方式:贷款18个月3万3免息,24个月2万7免息,36个月1万8,客户大多会选第一种。
按揭预算:
这车的主要问题是什么?客户有哪些抱怨?
远景X3有着这个价位的大多数车型的通病,提速无力,除了发动机排量小,也和CVT变速箱有关,但油耗这一块,却让我对这台1.5L发动机产生了深深的怀疑。
另外发动机噪音和风噪都较大,当速度上到60码的时候会格外明显,所以如果想买这款车最好提前去试驾感受一下,觉得可以接受再下手。
只有销售才知道的秘密
吉利L网的全系车型都没有CARPLAY,但好歹车机上还有原厂的高德导航,不过很奇葩的是,远景X3手动挡的车载导航需要用安卓的手机用数据线连接才能使用,每当客户问起来,我们也只能很尴尬的回复现在都用手机导航了。
远景X3的工具包不是放在车的后尾箱里,而是在副驾驶的座位下面,一般人很难注意到。
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