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吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

车fans 02-22 19:28 关注

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是吉利销售,今天和大家讲讲一直被忽略,但实际销量还行的吉利远景X3。

这车卖得怎么样?

我们店在四线小城市,当地有3家吉利4S店,本店平均每天进店10批客户,有3批是专程来看远景X3的。

上个月店里交车68台,其中X3有18台,我交了1台,提成400块。库里面还有16台现车,基本都是白色,也是最好卖的颜色。

库存最多的要属1.5L CVT 尊贵型(指导价:68900),足足有10台。畅销的也同样是这款顶配,占总销量的6成。

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最难卖的要属1.5L手动精英(指导价:55900),原因是这个价位很少有人会考虑手动挡的车型,大多会加点钱上个自动挡,这样不管是自己开还是将来卖都更实在。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

在滞销颜色中,星耀蓝最难卖,一个月难得有一台,这个颜色一般人都hold不住。

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买远景X3的是哪些人?

远景X3的客户集中在25~35岁的青年群体,大体分为两种情况,一种是刚工作不久的大学生想买个车代步;另一种则是给家里女主人添购一台车买菜接孩子,这两种客户占到总销量的7成。

前段时间成交的贺总,自己开一台老宝来,因为老婆生了二胎所以空间不够用了,于是琢磨着换新车。刚开始时想换个大MPV,觉得能装一家人,但他老婆坚决反对,说自己接孩子买菜啥的很不方便,而刚好远景X3两个人都比较喜欢又不贵,于是就定了这款车。

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在实际比较中,客户最终选择远景X3的原因无外乎两个:

(1)相比较丰田致炫大众POLO这些合资竞品,远景X3的价格便宜,配置更高。

(2)和同是国产的竞品车型相比,远景X3更高的市场占有率和4年10万公里的质保,都让人感觉更靠谱。

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总得来说就是比上不足,但价格有优势,比下有余,且品牌更强势。

买远景X3的客户会对比哪些车?

在厂家的定位中,POLO,宝骏510,瑞虎3X,长安CS15这四款车是主要竞品,而在实际中,对比丰田致炫的客户最多,占到客户的4成左右,其次是大众POLO,有2成的客户会互相比较,剩下的才会对比其他国产车型.

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而比来比去最后依然买了其他车的客户,主要考虑的是:

(1)国产车的保值率普遍不高,将来换车时贬值太厉害。

(2)很多人认为合资品牌虽然配置低,但技术实力更好,会比国产车耐用。

多少钱落地?

目前店里现金优惠6500块,基本算是连脚垫都不能送的底价了,而拿到这个价格的是一位在药店工作的女售货员,价砍得格外熟练,绝对是拿出了卖保健品时的气势,经理碍于冲量才很不痛快的答应了这个价格。

如果还想要优惠,公务员、军人能享受2000块大客户补贴,企业购车上公司牌也有2000块补贴。家里有车增购补贴2000块,其他品牌置换2500块,同品牌则是3000块。

但我们店相比其他店更贵,所以具体行情要看各地实际情况。

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全款预算:

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按揭有三种方式:贷款18个月3万3免息,24个月2万7免息,36个月1万8,客户大多会选第一种。

按揭预算:

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这车的主要问题是什么?客户有哪些抱怨?

远景X3有着这个价位的大多数车型的通病,提速无力,除了发动机排量小,也和CVT变速箱有关,但油耗这一块,却让我对这台1.5L发动机产生了深深的怀疑。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

另外发动机噪音和风噪都较大,当速度上到60码的时候会格外明显,所以如果想买这款车最好提前去试驾感受一下,觉得可以接受再下手。

只有销售才知道的秘密

吉利L网的全系车型都没有CARPLAY,但好歹车机上还有原厂的高德导航,不过很奇葩的是,远景X3手动挡的车载导航需要用安卓的手机数据线连接才能使用,每当客户问起来,我们也只能很尴尬的回复现在都用手机导航了。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

远景X3的工具包不是放在车的后尾箱里,而是在副驾驶的座位下面,一般人很难注意到。

吉利远景X3:靠价格欺负合资,用品牌吊打国产

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全部评论 (35)
viblr
43
02-22 17:57

价格被国产吊打,品牌被合资欺负[邪恶]

yuanfei982
13
02-22 19:57

品牌个毛线,最的品牌,毫无商业道德的车企。

zty8012
6
02-22 20:08

吉利博瑞开了5年漆面鼓包的飘过,前天自己第一次换空调滤芯,发现限位杆,滤芯堵盖,都让4儿子换的时候弄断了

网上糊涂
4
02-22 20:06
dkang: 差不多价位可以看下奇瑞瑞虎3x plus 1

没车[皱眉] 大多数4s店没车 你敢信 3xplus主打外销的

dkang
4
02-22 19:45

差不多价位可以看下奇瑞瑞虎3x plus

值友5154216345
3
02-22 20:10
yuanfei982: 品牌个毛线,最的品牌,毫无商业道德的车企。 1

靠营销吹出来的,天天最美xx车。

风亦有声
3
02-22 20:04

吉利现在销售的车,有哪一款相比于同价位或者同等级省油的吗!

齐德龙咚锵
3
02-22 19:57

我支持比亚迪[皱眉]

水中静月
3
02-22 19:53
viblr: 价格被国产吊打,品牌被合资欺负[邪恶] 1

海军把国产和合资吊起来锤

完美演义
2
02-22 20:39

8个多的油?这个和致炫没法比,17款1.5自魅,常年5.7至6.2油耗路过[皱眉][皱眉][皱眉]

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