“钟表与奇迹”对天猫旗舰店的销售，真的有帮助吗？

今年4月的钟表圈格外热闹，“钟表与奇迹”高级钟表展的两周时间里，40个左右的钟表品牌给全球钟表爱好者带来了一场线上与线上的盛会。据不完全统计，在短短的两周时间里，有超百款腕表集中上市，而在这些新品中，很多表款已经在国内进行了全球首发和销售，对于各大钟表品牌在国内的销量，都有会产生一定的影响。本期话题，我们就以历峰集团在天猫平台开设的七家品牌天猫旗舰店为例，聊一聊“钟表与奇迹”高级钟表展对其销量的影响。

先来看两组数据

此次调研的七个品牌分别是江诗丹顿、IWC万国表、卡地亚、沛纳海、伯爵、积家、万宝龙，是目前历峰集团在天猫平台开设的独立品牌旗舰店，并都涉及到了钟表销售业务。这七家店在2021年4月份钟表业务的销售总额为398.914万元，相比3月份的310.034万元，同比增长了28.67%，增幅还是非常明显的。

七个品牌中，有五个品牌的销售额是有大幅的增长的。其中，积家同比增长了42.75%，卡地亚同比增长了59.95%，伯爵同比增长了176.51%，万宝龙同比增长了303.06%，江诗丹顿同比增长了508.76%，实现了第二季度的“开门红”。

在销售量方面，七个品牌的总体销量也从3月份的75枚，增长到了4月份的83枚。其中，卡地亚品牌连续两月销量超过30枚，占据着历峰集团在天猫平台钟表业务的“半壁江山”。

表现最好的两个品牌

要说表现最好的两个品牌，我第一个要说的是江诗丹顿，作为客单价最高的顶级钟表品牌，能在天猫旗舰店开店就已经是很大的突破了。4月份共销售了4枚腕表，其中有三款纵横四海系列和一款伍陆之型系列，三款纵横四海系列中，有两款是银盘钢款的4500V，一款是石英女式钢款的1205V。

关注江诗丹顿品牌的朋友都知道，目前品牌最热门的表款是蓝盘钢款的纵横四海4500V，这款腕表目前在专柜都需要预定等待数月，在天猫旗舰店也并没有上架过。如果这款腕表在天猫有货的话，相信对于江诗丹顿天猫旗舰店整体销售额和销售量方面，都会有一个明显的提升。

另外一个表现好的品牌，我想说的是卡地亚，原本卡地亚在天猫旗舰店最走量的系列是Tank和蓝气球，3月份客单价为2.82万元。而在4月份“钟表与奇迹”高级钟表展期间，卡地亚品牌旗下新款白气球天猫上线首发，加上李佳琦的直播带货，当月新款白气球腕表销量就有9枚，4月份客单价也提高到了4.04万元，算是4月份历峰集团在天猫平台最成功的新款腕表，没有之一。

未来，Tank系列腕表也将会进行产品的更新，入门级的Tank腕表将会导入太阳能表款，进一步提高实用性和耐用度。此外，多款复古表款的上市，彩色表盘、贵金属材质的导入，也将会带来全新的体验。

不得不说，在天猫平台，女性消费群体的整体消费能力还是不容小视，尤其是卡地亚天猫旗舰店，整体的消费以女性珠宝、腕表、箱包、皮具、香水等为主，不愧是历峰集团旗下最赚钱的品牌之一。

写在最后

随着各大钟表品牌集中发布新品后，整个钟表行业也进入了“后表展”时期，这就更需要看各家营销的表现了。一下子看上百枚腕表固然会觉得眼花缭乱，但静下来看，其实热销的款式就那么几款，能够依靠新品改变销量和市场格局的品牌毕竟是极少数的，加上在天猫旗舰店购买钟表大多都没有什么折扣，所以如果遇上有什么有趣的营销活动，也不妨多关注一下。（文/邱小铖）