家居专栏 篇一百九十三：主编探展｜龙年“首秀首展”集聚北京建博会，十大亮点全面解读！

阳春三月的展会特别多，广州、东莞、北京、深圳、上海等加起来有十多场，但是家居新范式的主编探展首站，像数十万家居人一样，不约而同地都落点在了北京建博会。这场于3月6-9日盛大绽放的“北展”，让主编这个飞赴千里而来的“南方小土豆”，看到了北方市场的生机盎然、展会“特色”，以及现场带来的新产品、新材料、新趋势、新设计……为了与君共飨，我们连夜详细整理了十大特色看点，一起来探！

文/家居新范式主编 六月

图/北京建博会

万款新品，龙年首发首秀！

北方建博会今年出手就与众不同，把开展时间定在了正月二十六，一举抢占了“盛展之年”的先机，又契合了春季采购高峰的时机。我们在现场看到，不少一线品牌、源头工厂作了龙年的首次新品发布，比如图特五金的图冠铰链、图腾滑轨。此外，“2024中国家居新品潮流趋势大典”上设有一个新产品推荐区，亿田的黑晶易洁台面、凯瑞之家的门墙柜同色一体化、森歌的集成灶、沃沐森的断桥铝系统窗都是2024首次公开亮相。

总体来看，产品在此成为真正的主角，既有适合做直播引流的爆款，又有利于做利润的品质高货，还有设计师渠道偏爱的颜值高货。特别是，适合北方市场的产品明显比珠三角、长三角展会多，比如更强调防寒保暖性能的门窗。不得不感慨，早起的鸟儿有虫吃，早亮相新品，早点知道趋势，早点拿下新品销售权，就更有可能早一步抢占市场先机。

北方影响力大展，现场人头攒动！

家居新范式发现，现场擦肩而过的多是北方口音，也有不少国际友人买家咨询产品。毕竟，北京建博会作为北方地区规模数一数二的展会，放眼长江以北都暂无敌手。它代表着整个中国北方建装行业和家居设计的流行风向标，自然也吸引了大量人气。很多河北、山西、河南、内蒙、东三省等地的观众每年必来，多是来看材料、找供应商、看新品的经销商、家具厂、设计师、房地产商群体。四叶草板材就直接展上喊话“特招京津冀代理商”。

但是，北京建博会上又不只有北方厂家。在展会入口处的展板上，能看到很多来自华东、华南的厂家，包括汕头的华龙木塑、佛山的展兆照明等，很多做精品的、光电的都是广东、江苏等地厂家，为北方市场提供了更多全国甚至全球的选择。此外，现场很多江浙地区的集成灶品牌，比如森歌展示了其智能厨房、智能水洗集成灶等产品；对面的亿田，布陈了集成烹洗中心、蒸烤独立集成灶、蒸烤独立集成烹饪中心等场景。

材料厂商汇聚，源头供货显特色！

北京建博会留给业内人的特色感觉，向来是在材料品类上的深耕，品类专、历史久。今年配材厂贯穿每个展馆，汇集了大量的建材供应链源头厂家。包括家居厂或者设计师需要的边线、木饰面、装饰膜、色卡、铰链、封边、胶水等厂家，在展会上随处可见，省却了人们一个个找源头厂的消耗。并且，这些平时“隐于世”的B端厂家，展出面积和产品并不弱，与一些展会上材料配套产品通常只占小标展的情况截然不同，也体现了北京建博会长于材料、优于材料的本色。

展会这一公平舞台让大中小材料商都“被市场看到”。比如同样是五金厂，除了悍高、图特等知名品牌之外，展会上还有汇聚丰、麦凯隆、毅铭、炬森等；同样是板材、门板厂，有莫干山、付龙欣、美卓、爱普莱饰、四叶草、利广、鑫名豪、双鹿、汇友、华阔、飞鹿、金钱河、彩河木业等。展会上品类很专，能看到专注于做黄铜拉手、衣钩、衣柜收纳五金等产品高度垂直的厂家。

喜见，全产业链供应链合作新突破！

北京建博会今年有个主题口号是——“全链路打通”。作为一个名副其实的行业展，无论是展商还是观众，都能在展会上找到原材料、生产、设计、销售、物流等不同产业环节的上下游合作链。从一些展商的朋友圈发现，一些展商已经收获了“战绩”，比如辉昂广电表示，“展会第一天不仅与众多潜在客户建立了合作，还与一些行业合作伙伴进行了深入的交流和探讨”“忙不赢，根本忙不赢”。

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这种全环节、全产业链、全供应链的打通和链接，让设计师、工作室、装企、家具商、定制工厂的生意更完整，全案落地也更容易。以柜类厂家为例，原材料采购上，可以与展会上的泰孚衣柜灯、新艺万佳玻璃门、达美EB膜、三通装饰线条等展商产生交织；生产环节可以与万佳、中科数控、北金数控等木工机械厂紧密互动；数字化环节可以与三维家软件、海迅软件聊一聊；安装环节则可以看到万师傅展位。

向“门墙柜顶”全品类定制，加速奔跑！

相比以往吊顶爆满或者门窗爆满的情况，今年北京建博会“全品类定制”的理念贯彻得很彻底，W1、W2馆都是整家定制相关，而其它馆的门窗幕墙、智能生活品类，也已经“无定制不欢”了。

一个明显的趋势是，各个品牌的定制整体上更趋向于门墙柜顶一体化定制。除了爱家高定、依诗米、澳柯玛等定制品牌外，更多的品牌跨界进来。其中，极悦木门、维尔圣罗等都打出门墙柜定制概念，巴迪斯、海邦在做顶墙柜定制。悍高五金的展位人头攒动，既展示了其基础五金、功能五金优势品类，又重磅亮相了厨电、热水器、卫浴、集成灶、门锁、柜类照明等品类，吸引多品类加盟商。

设计师群体增多，首现千平设计专区！

谁说建材展就不能有调性？今年E3馆特设了一个大面积的中国家居潮流设计区，其设计展区展示了李源、金清华、张纬、毕庆阳等设计师个人秀，现场看到有玩手机的古代人，还有《人人可成艺术家》的互动位。对设计的重视，据说源于北京建博会去年的一项观众调查，越来越多的人重视个性化人居，整装、大家居的发展也让设计师地位日趋重要，所以设计师渠道的整合、展示与链接，成为今年北京建博会的一个新亮点。

今年各大品牌的整体设计风格上，还是极简风主打。家居新范式特别关注到一些可圈可点的展商设计，其中包括昂客门窗的一款两轨四扇门、大内门窗的一款六轨联动门，都采用了类似白玻夹丝的设计元素，视觉隐隐现现、若即若离；翊菲艺术家居的金色橱柜和开放格展示柜，设计惊艳，让人秒感穿越到了一个设计为主的家居展；凡希莱特的艺术皮墙，定制300多一平，很是漂亮。

惊艳，不输南方的新工艺、新材料！

今年北京建博会，装修材料的环保趋势更明显，出现大量亲近自然、可持续的新材料，比如聚酯纤维吸声板材料、草编墙纸等，其中一款来自德国的芦荟瓷内墙漆含有植物矿物成分，具有水洗效果。玻璃材质受到重视，比如尚品玉佳展出的10多款玻璃门，吸引了不少观众。六面无缝门板、实木圆弧线条工艺进一步崭露头角。激光封边条明显增多，铝制品、蜂窝板增多。

值得一提的是，很多北方厂家的工艺今年让人刮目相看，大有“北方工厂、南方工艺”的即视感。如红日的金属屏风，在新中式风和灯带的映衬下，整体工艺精致。又如，不锈钢家具本身是一个小众的品类，但山东一家公司去年就凭借精湛工艺，展期获得了2000多个准意向客户，而且还都是客户主动要求加的微信。

持续内卷，抢商抢单抢量布局2024！

这几天行业都在热议欧派近期“祭”出的49800全案套餐以及59800装满家2.0套餐，但其实，面向同行的供应，也跟面向消费者一样，市场没有最卷只有更卷。最明显的就是卷价格风，已经赤裸裸刮到了展会上。现场不少展商直接在展品上打上价格；洛克曼智能锁现场标价，多款百元价带回家；荞克菲的一款纯铝电视壁龙，打出了6.66元/每寸的价格，展位上还印上“咱也不想卷，但是没办法”的标语。

除了卷单品价格，展商们纷纷推出展期合作福利，推动经销代理转化、下单转化。其中，四叶草、纳萨克等厂家打出了展会现场预存优惠；悍高免费上样；麦凯隆进店免费抽奖，并KT广告喊“市场内卷，老板疯了”；金顺、R6家居都推出了展会期间优惠价；北京数控现场签单产品赠送软件。

并轨发展，商用市场持续扩容！

家居行业一直对大宗业务既爱又恨，而处在家用与房地产大宗采购之间的商用市场，则正显示出持续扩容的潜质。诺百纳展示了一款分体式饮水机，16889g高能输出，很适合咖啡馆、奶茶店、餐饮店等多场景饮用；佰家丽的立体化等多款PET声学材料，用于体育场馆、汽车厂房、互联网公司等对声环境和装饰性有较高要求的建筑及办公领域；兰舍墙面定制，展示了为酒店、博物馆、企业总部等的工程案例。

还有很多厂家都打出标语，承接各种工程单。W2馆有不少软硬包代工公司；西美伦的工程铝天花板厂、安美固专注商业铝门13年、拓普提供铝单板工程解决方案。家居新范式此前的观察也发现，更多的公司已经加入了“家用+商用”的并轨发展模式。

智能+，“新质生产力”乘势而上！

智能家居互联未来，正强势扑面而来。家居新范式在森歌展位体验了智能厨房，可以语音控制八大场景，物联设备接入集成灶、餐厨等设备；图特五金展示了一款可裁切电动平趟门系统，手指轻轻一按就两边推开了电视柜，还有电动衣柜下拉架，吸引一众男粉驻足；海德博格的重型中轴自动门，使用了专利的自动平开门机。

除了赋予消费者智能生活的产品外，大家居行业的智能源头，当属全自动化智能制造。值得一提的是，展会现场集齐了豪跃、中科数控、北金数控、万佳、品脉数控、盈伴科技等大件机械领域的“隐形冠军”，让整个展会的智能装备感Max。比如万佳的PT5高速钻切中心，一台机器就集合了贴标、打孔、下料等多道工序。看来，家居行业的“新质生产力”也在悄悄加快发展中，产业现代化趋势正深入到家居业的各个领域。