抄袭与创新——那些山寨比正版还要成功的产品
创新一直被认为是企业成功的关键要素之一,然而,有一些产品却以其抄袭他人的产品而闻名。从外观设计到口味配方,似乎没有什么是自己原创的。那么,为什么这些产品能够在如此激烈的市场竞争中脱颖而出,取得如此巨大的成功呢?因为消费者会用脚来投票。今天我们来盘点一下有哪些山寨比正版还要成功的那些产品。
一、奥利奥
饼干是一种老少咸宜的零食,而现在很多人想到饼干,脑海里冒出的第一个品牌就是奥利奥,凭借其独特的口感和广告“扭一扭舔一舔泡一泡,成为了全球范围内备受追捧的零食之一。然而,奥利奥的成功背后,却隐藏着一个鲜为人知的故事——抄袭。
奥利奥对原版Hydrox饼干的模仿不能说是一模一样,只能说是拿来就用,不仅抄袭了标志性的两片饼干夹心,甚至连造型和饼干上印的花纹都给模仿出来了,然而奥利奥的抄袭并非毫无意义。相反的是,奥利奥通过抄袭成功地满足了消费者的需求。他们通过观察市场,研究竞争对手的产品,然后将其改进并推出自己的版本。这种策略使得奥利奥能够迅速抓住消费者的眼球,满足他们对美味零食的渴望。正是通过这种模仿和改进的方式,奥利奥在市场上赢得了一席之地。
奥利奥的成功还得益于其独特的广告营销手法。相信大家小时候都尝试过奥利奥广告里的吃法,扭开饼干,舔一口夹心,再放牛奶里泡一泡。因为夹心饼干层出不穷,口味也大差不多,但是孩子的天性是什么?是玩啊,而广告赋予了奥利奥这种食品可以“玩”的属性。而且奥利奥也善于利用情感和回忆来打动消费者的心。通过一系列温馨、有趣的广告,奥利奥成功地将自己与消费者的童年回忆联系在一起。这种情感共鸣不仅增强了消费者对奥利奥的好感,还使得他们更愿意购买和分享这个品牌。
二、达利园
1998年,一款从国外传进来的名叫“蛋黄派”的糕点曾经风靡过中国的大江南北,但是其高昂的售价确实不适合当时的人们日常当零食,逢年过节走亲访友才会当礼物来互相赠送。这时达利园看到了商机,这蛋黄派的原料不就是鸡蛋和面粉么?鸡蛋和面粉的成本并不高啊,于是他们决心要对蛋黄派进行“逆向研究”。达利园蛋黄派一经面市,就因为其价格优势迅速占领市场,成为了中国蛋黄派的一哥。
从此以后,达利园逐渐走上了“山寨”的道路,什么火我就做什么,什么火我就抄什么,就你红牛卖的好是吧,行,那我出一款乐虎,你的瓶身设计我也拿来用用。
王老吉加多宝我管你什么红罐凉茶的牌子属于谁,我出我的和其正。
乐事的薯片卖的不错,那我出个可比克吧,听说有个叫周杰伦的小伙子在年轻人里面挺火的,给他叫来做代言人。
然而在商业领域,成功的产品往往是创新的产物,靠抄袭取得的成功,虽然极小部分可以在短期内获得利益,但是大多数都是昙花一现,山寨产品的成功是建立在别人的努力和创新之上的,只是简单的复制了他人的成果,缺乏了试错和改进,缺乏了对市场的了解,所以很难有独特性和竞争力。
散会!
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