“Haircut Monster”系列feather羽毛理发怪兽销量突破10万台

热门产品开发背后的秘密故事

您可能有很多机会将自己的头发剪短一点。然而，自剪很容易出错，而且可能会很可怕，因为你把剪刀指向自己。

某款以自剪为主的单品最近很受欢迎。

其中一项是 Feather Safety Razor 于 2022 年 10 月发布的《Haircut Monster》。 “Haircut Monster Easy Bangs Self-Cutter” （以下简称“Easy Bangs Self-Cutter” ）用于修剪刘海， “Haircut Monster Easy Haircut Brush” （以下简称“Easy Haircut Brush” ）用于修剪两边的头发和后面的头发。其销量是预期的两倍，迄今为止已售出超过 10 万件。

“Haircut Monster Easy Bangs Self Cutter”（左）刘海修剪器和“Haircut Monster Easy Haircut Brush”理发修剪器

网络上自残失败的故事比比皆是

“Haircut Monster” 的项目经理是营销部销售计划部门的副主管平山周介。该项目起源于他在家给孩子理发时遇到的困难。

“我妻子过去在家给孩子理发时，使用剪刀时总是非常紧张。”

在目睹这一场景后，平山先生调查了2021年自理理发的实际情况。经过广泛的研究和分析，他意识到许多人在自理理发方面存在困难。

困难在于使用剪刀。平山先生说：

“剪刀对于业余爱好者来说很难使用，因此经常出现故障。我在网上看到了许多失败的故事。”

我们专注于理发皮革，主要用于理发师和美容师在理发时使用。公司一直涉足商业理发产品业务，并一直在处理理发皮革。

我们特别关注剪毛皮革，因为它的优点是能够精确地剪下所需的数量，而不用担心剪太多。甚至有公司员工使用理发剃刀给自己的孩子理发。因此，我们决定开发一种使用理发皮革的产品，让您可以安全地理发，而不会犯任何错误。

羽毛安全剃须刀营销总部销售企划部 产品企划副总监 平山周介先生

佩戴假发并自行剪发进行验证

即使您可以安全地使用它并进行自我切割而不会出错，但也很难使用留下不自然效果的产品。创造自然外观的关键是如何准备刀片。

“易剪发刷”的设计是为了防止梳理头发时所有头发接触刀片，并将头发量保持在合适的水平。我们尝试了梳齿的数量和刀片的排列，以追求自然的效果。

理发修剪器背部展示

“简易剪发刷”刀片位于前方的四根粗齿中间。这四根粗齿与剪发刀片呈温和的弧线排列，而不是直线。

对于“简易刘海自剪器”，我们反复调整刀片击打发梢的方式，使其排列成一条直线，避免出现“斑点”状态。通过反复实验，我们创造了一种自然的效果。

在这两种情况下，我们创建并验证了原型。测试是通过剪切戴假发的人体模型的头部，并让平山先生亲自戴假发剪发进行的。无论是“简易刘海自剪器”还是“简易剪发刷”，都旨在营造出一种自然的外观。我为每个模型制作了大约5或6个原型。

“简易刘海自剪器”和“简易剪发刷”使用的刀片略有不同。据称，“简易刘海自剪器”使用的刀片比“简易剪发刷”使用的刀片具有更高的加工能力。

“Easy Hair Cut Brush”（左）和“Easy Bangs Self Cutter”中使用的刀片

开发过程中的困难之一是获得一个可以剪头发的监视器。平山先生回顾了这一点。

“剪发产品是通过实际剪人发来测试的，但没有人让我剪头发。我不知道如果我用未完成的产品剪自己的头发会是什么结果。因为它很可怕”。

而且，《理发怪物》是以前从未存在过的自剪产品，所以更加可怕。由于很难召集人来帮助进行显示器测试，平山先生戴上了假发，努力自剪。

直到开发的最后阶段，安全得到保证，收集监视器才不再是一件麻烦事。我们要求员工及其家人的配合，但美发师也参与了验证，因为我们经营商业美容产品。理发师给自己剪了头发，还剪了平山的假发。

怪物角色设计是在完成后匆忙决定的。

怪物角色的设计，也体现在产品设计中，只是在包装设计之后才考虑的。最初，它的开发是为了具有工业产品的感觉，没有眼睛，也没有像今天这样使用丰富多彩的颜色。产品名称最初被认为是“刘海自动剪刀”或“理发刷”，但在确定了怪物角色后才决定使用现在的产品名称。

为什么要这么匆忙地进行角色设计呢？平山先生解释道：“仅仅通过观察，没有使用剃刀很难判断产品的目的。当我们向客户展示时，他们想知道，‘这是用来做什么的？’我们需要一个能够增加认知度和引起人们兴趣的元素。”

将其变成怪物的想法是当我们的一名员工偶然被它的眼睛所吸引时产生的。我们创造了一些迷人而熟悉的东西，而不是可怕的。例如，“Easy Hair Cut Brush”的眼睛旁边有一些看起来像雀斑的图案，但最初是为了防滑而添加的。通过画眼睛，它看起来像雀斑。

将其变成怪物后，产品的颜色也发生了变化。在将其变成怪物之前，我计划使用米色或棕色等平静的颜色，但我改变了主意，使其更像一个怪物。我们为“Easy Hair Cut Brush”考虑了近20种两色调的配色方案。

通过色彩研究创建了许多原型

操作视频是销售的关键

“我原以为我们在第一年可以销售5万台，”平山先生说道。销售的关键在于帮助消费者正确理解产品。

为了实现这一目标，我们制作了一段说明视频。平山先生甚至说过： “说明视频对销售至关重要。”他继续说道： “我相信，如果我们不能有效地传达如何使用它以及它能节省多少时间，人们会害怕使用它。我们将重点宣传如何使用它。”

我们制作了关于如何使用“简易刘海修剪器”和“简易理发刷”进行自己剪发的视频，以及如何作为成年人给孩子剪发的视频。此外，我们还制作了一段宣传视频，讲述一个高中女生在发型上的困扰故事。”

如何使用“简易刘海自剪器”进行自剪。首先，梳理刘海，在想要剪的地方捏一小撮头发。直视前方，用手指捏住发根并向下滑，将刀片下方的部分剪掉。将手指轻轻放在防滑表面上，轻轻握住它。用发夹将两侧的头发别起来，这样更容易剪。

如何使用“易剪发刷”进行自剪。首先，将斗篷或毛巾挂在肩上，然后用喷雾湿润要清洁的区域。可以通过梳理头发的方式来梳理头发，然后将刷子涂在想要梳理的区域，顺着头发的方向，从头发的内侧直接向下梳理。使用时，将手指放在台阶上按住，使怪物的眼睛朝上，挡住头发，以获得更好的平衡。

《理发怪兽》宣传片中的场景

该视频在 YouTube 上发布，并发布在产品的登陆页面上。我们还在各种 SNS 上发布广告，引导人们访问登陆页面并了解操作信息。

此外，我们还将与实时通讯应用程序“Pococha”合作，为理发怪兽举办具有广告出场权的活动。获奖者的形象广告将于2023年9月4日至10月1日在JR新宿站展示。

2023年9月4日至10月1日期间，JR新宿站将展示三种广告

即使不擅长美容院的人也能获得支持

我们假设了三种购买原因：自己剪发、父母给孩子剪发、给老人剪发，但也有因意外原因购买的情况。例如，不喜欢去美容院的人正在购买它们。

我们发现有很多人不想去美容院，因为他们不喜欢与理发师交流，或者因为觉得尴尬。如果你使用“理发怪物”，你可以减少频率。平山说：“人们购买它是因为我们可以做到。”其他购买者包括难以去美容院的身体残疾者，以及想要剪假发的角色扮演者。

该公司利用SNS来推广其他产品，但“理发怪物”是迄今为止最受欢迎的。许多人表达了他们的兴奋，说： “这以前从未发生过”，我们也听到： “为什么以前没有发生过？”所以我很惊讶，同时我感到一种成就感。平山说。

采访透露《理发怪兽》爆红的3大原因

1.使用方便

您可以通过简单地捏住要剪的发束并将其向下拉，或者从要剪的内部向下拉来剪头发。它因比使用剪刀更容易切割而受到高度赞扬

2.保障安全保障

用剪刀自己剪刘海是很可怕的，因为你会把剪刀指向自己。从这方面来说，您可以放心使用它而不会感到害怕，并且它是安全的，因为您不会受伤。

3.故障少

如果您不习惯使用剪刀，自剪往往会失败。相比之下，它的使用不需要任何技巧，所以无论谁使用，都较少出现切割过多等错误。

就算是自切，失败了恐怕也有人受不了。 “理发怪兽”成了这类人的首选去处。像吃头发一样剪掉你的头发的怪物并不可怕，它真的很可靠。