探险者:偷偷优惠开原价票,对标途昂靠试驾

车fans 09-13 17:13 关注

我是福特的销售顾问,今天来聊聊探险者这款车。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?

当地有2家福特4S店,本店工作日每天只有3-4批客户,节假日能到7-8批,每10个人里有3个是来看探险者的。

上月一共卖了15台车……其中探险者有2台,我一台都没卖。这车单台提成1000,分期再多500。

探险者库存还有6台,其中有4台是6座四驱钛金板,黑白两色都有,指导价35.98万。

探险者:偷偷优惠开原价票,对标途昂靠试驾

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

在当地看探险者的客户70%是生意不错的个体经营者,买车的用途是出门联系业务,偶尔带家人外出游玩。

相比途昂、昂科旗等同尺寸合资SUV,探险者的先天优势是它的历史背景,另外实际试驾过的客户,对操控性印象最深。相比宝马X3、奥迪Q5L等豪华品牌车型,探险者的客户则是那些希望30多万买一台大型SUV的人群。

探险者:偷偷优惠开原价票,对标途昂靠试驾

40岁的王哥个体生意做了十多年,家里有POLO和朗逸,对大众情有独钟。买车之前主看途昂,次看探险者,结果前后试驾了两圈之后发现探险者的动力确实比途昂强不少。经过考虑之后,虽然探险者价格更贵一些,最后还是选择了这车。

探险者:偷偷优惠开原价票,对标途昂靠试驾

探险者上半年的优惠幅度是逐步增加的,优惠达到最高的时候是6月底,可以降15000,置换再补贴7000。到了本月优惠又有所下降,目前是优惠10000,置换补贴不变。

市面行情最近也波动的厉害,整体来说比店里要便宜一些。

探险者:偷偷优惠开原价票,对标途昂靠试驾

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训材料中的竞品是林肯飞行家、奥迪Q5L,实际店里客户对比最多的是途昂和汉兰达,这两款车占对比车型的70%-80%。

经过对比最后还是放弃探险者的主要原因是品牌因素,担心保值率不高。另外实际乘坐过的客户也感觉二三排的座椅不太舒服。

探险者:偷偷优惠开原价票,对标途昂靠试驾

小李今年26岁,父亲是一家企业的老板,计划全款给儿子买一台三四十万的车。小李第一次到店试驾是自己来的,对探险者的外观和性能都很满意。过了一周,小李带父母一起到店,本意是当天刷卡提车,结果小李的父亲不乐意了。

“给你钱也不能乱花呀!”——他父亲认为花同样的钱,肯定要买个大品牌,所以当天就去提了奥迪Q5L。

大家都是选择哪种配置和购车方式?

最好卖的是四驱钛金版黑色,指导价35.98万,占该车型销量的70%,目前能优惠1万。

最难卖的是四驱铂金版,指导价39.98万,比热销的钛金版足足贵了4万,多出的功能无非是前排座椅按摩、2个扬声器、轮毂尺寸。上市一年过去了,这个配置一台也没卖出去。

探险者:偷偷优惠开原价票,对标途昂靠试驾

金融政策方面,贷12万,分24期厂家贴息9500,可以做无息,36期厂家贴息5600,还需要客户自己承担9456的利息。

两种方案都有客户选择,主要还是结合自家实际情况来考虑。

探险者:偷偷优惠开原价票,对标途昂靠试驾

再对比途昂做一个全款预算单(最近行情波动厉害,价格仅供参考):

探险者:偷偷优惠开原价票,对标途昂靠试驾

买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?

客户集中吐槽的就两点:

(1)后排座椅舒适度不行,不管是二排还是三排都如此;

(2)中控屏设计不好看,和这车的风格也不搭;

探险者:偷偷优惠开原价票,对标途昂靠试驾

保养费用是多少?

常规保养800元左右,包含机油、机滤、工时费,保养周期是6个月或5000公里,质保期是3年或10万公里。

厂家目前赠送3年基础保养(机油、机滤、工时费,每年免费一次),福特同品牌置换还赠送终身免费基础保养,同样也是每年免费一次。

只有销售才知道的秘密有哪些?

去年探险者刚上市的时候没有任何优惠,然而其实到现在厂家也是不让优惠的。换句话说,在厂家的系统显示中,全国福特4S店卖出去的所有探险者都不低于指导价,经销商利润非常可观。

实际情况是全国各地早就开始优惠了,总不能比BBA还硬气吧。厂家管控价格也很严格,每个月都会有线上电话抽查和线下实地考察。要求一分钱都不许优惠,甚至赠个脚垫都不行,一经查出,对4S店停止供货一个月,罚款1万/台。

所以即使给了客户优惠,也得按指导价开发票(店里自己掏税钱),客户当然也不会领情,因为购置税也比实际成交价贵了。

另外厂家除了管控价格,还只针对探险者这一款车管控地区,严禁异地客户提车。厂家有渠道获得所有车型上牌车主信息,如发现某店有异地车主上牌,直接罚款2万/台。

全部评论(38)
划水的牛
7
09-13 23:36
家里不如东京热 车是好车,但销量一般,优惠力度起来的话,会卖的更好。 1

中控那个大pad,简直丑哭了

之乎者也系咩戳
6
09-13 21:38

这中控直接PASS[皱眉]

conru
4
09-13 21:09

福特是宁愿倒闭也不会优惠的,觉得价格高在国内是豪车吗

zayn
4
09-13 20:42

中控是有够丑的,设计师蜜汁审美。

瞬间即逝
2
09-13 18:42

美警👮专用车

westlife4
2
09-13 17:28

不给优惠,厂家迷之自信

家里不如东京热
2
09-13 17:23

车是好车,但销量一般,优惠力度起来的话,会卖的更好。

齐天大圣哈哈哈
1
09-16 14:20

这价格,买两台比亚迪唐DMI他不香吗?空间差不多,座椅比你舒服,油耗是你的一半

俊宇大人
1
09-15 22:54

讲讲锐界的情况 。

刚刚改的小号
1
09-14 01:58

内饰劝退,改提了帕里斯帝