“小而美”的除螨仪能否为清洁电器带来新的增长？

消费者对家居环境关注度的日益提高，使得清洁电器逐渐成为家电市场的新宠，但近两年增速有所放缓。而除螨仪作为一种主要用于床品清洁的清洁电器，尽管当前体量较小，热度却居高不下。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年除螨仪线上零售额规模为19亿元，同比增长20.0%；线上零售量规模为755万台，同比增长17.1%。

中高端产品走俏，市场存在较大利润空间

目前，除螨仪市场上热销的产品价格相对较高。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年除螨仪行业均价为255元，同比增长2.5%。从价格分布来看，150-200价格段销额占比为29%，是第一大价格段；其次是350-400价格段，销额占比为23%。较高价位段产品的热销意味着消费者愿意为健康付费买单，同时也意味着品牌能够获得较大的利润。

头部集中度不高，新品牌仍有进入机会

扫地机器人、洗地机的线上TOP3品牌占据了近七成的市场份额，相比这二者，除螨仪市场的TOP品牌集中度并不高。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，除螨仪的CR3、CR5、CR10分别为50%、63%、85%。较低的品牌集中度加上市场的高热度吸引了众多品牌入局，近几年除螨仪市场在售品牌数量经历了指数型的增长。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年除螨仪市场品牌数量达到了309个。从品牌性质来看，既有本土品牌又有外资品牌；既有传统家电品牌美的、苏泊尔、海尔等，又有专注于清洁领域的专业品牌UWANT、莱克等，同时也有小米等互联网品牌。品牌之间的卖点并不相同，新兴品牌可以通过差异化竞争、产品创新、精准营销等手段，打破现有市场的格局。这种竞争激烈的市场环境，也推动了除螨仪快速升级。

把握新兴渠道，关注行业技术，寻找机会价格段

对于有意向进入除螨仪市场的品牌来说，可以从以下几个方面入手：

渠道：抖音电商风头正盛，借助直播带货弯道超车

近几年，随着直播带货的兴起，抖音电商占比提升明显。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年除螨仪市场中抖音电商的销额占比已经达到了37%。我们观察除螨仪在抖音的销售方式发现，除品牌自播外，达人代播也是品牌方选择比较多的一种方式。在达人的选择上，既可以找粉丝体量较大的头部KOL，也可以找体量相对较小的测评达人。来观看测评的消费者本身就具备更加强烈的购买欲望，通过测评视频成交能极大缩短他们的购买决策链路。

技术：密切关注市场变化，持续保持研发投入

技术创新是品牌核心竞争力的关键。目前除螨仪的技术主要包括无线除螨仪、尘螨显示、热风除螨、双滚刷等。

无线除螨仪：相对于有线而言，使用范围限制较小。但它在吸力大小、续航时间及价格方面表现不如后者。无线除螨仪的续航通常在30分钟以内，产品定位于中高端，价格通常在400元以上。而除螨仪主要用于家中床品清洁，有线除螨仪3-4米的电源线已足够满足日常使用需求。综合来看，“无线”更多是作为溢价功能而非产品趋势。

尘螨显示：通过不同数值或灯光颜色来区分尘螨浓度，当提示尘螨浓度处于安全水平时，就可以结束使用，目前市面上中高端产品基本都实现了这个功能。从消费者评价来看，大部分消费者都表示“能够通过数值或灯光直观看到除螨的效果，感到很安心”，尘螨显示功能趋势化明显。

热风除螨：具备热风除螨功能的除螨仪，热风温度基本在55-65摄氏度之间。有关资料显示，55摄氏度的确能够杀死螨虫，但须持续10分钟以上，然而这种情况在现实使用中很难做到。尽管如此，对于“爱晒被子”的中国人来说，热风功能已具备足够的吸引力。商品页面的提问中，热风功能的提及频率非常高，仅次于除螨效果/吸力。热风功能正逐渐成为中端产品的标配。

双滚刷：相比单滚刷，双滚刷的拍打面积更大、频率更高、力度更强，除螨效率也更高。当前市场上双滚刷产品较少，价格也偏高。双滚刷更多是作为高端产品的一个差异化卖点，目前难以形成产品趋势。

定价：瞄准机会价格段，通过同配低价、同价高配进行差异化定价

我们按照价格升序，将行业划分为五个价格段，每个价格段的销额占比均为20%，得到159元以下、159-279元、279-393元、393-519元和519元以上五个价格段，分别代表为低端、中低端、中端、中高端和高端。通过梳理不同价位段产品的功能属性，我们发现以下共性：

低端：具备基本除螨功能，吸力通常在10kPa左右；拍打杆的材质通常为塑料，拍打力度较小；吸口宽度通常较小，几厘米到十几厘米不等；具备紫外线杀菌功能。

中低端：在低端产品的基础上有所升级，同时新增热风除螨功能；吸口宽度有所增大，达到20厘米左右；出现有滚轮、可视化尘盒的产品。

中端：在中低端产品的基础上进一步升级，吸力通常在10kPa以上；吸口宽度通常能达到20厘米以上；同时尘螨显示、双尘杯功能更加普及；超声波除螨等溢价功能出现。

中高端：在中端产品的基础上继续升级，双电机吸力更大；负离子净化空气；多档位除螨；过滤精度进一步提升；双拍打；无线除螨仪。

高端：在中高端产品的基础上继续升级，双吸口；双滚刷；远红外除螨；香氛除臭。