好书分享 | 防忽悠宝典，教你避免“消费陷阱”

《影响力》是一本畅销多年的有关“说服”的心理学书籍，作者罗伯特·西奥迪尼被称为“影响力教父”。

当初查理·芒格看完此书，直接赠给作者1股伯克希尔——哈撒韦公司股票（价值约200万人民币）。

因为此书已出版多年，有不同出版社的经典版或升级版，我用微信读书体验卡断断续续看了半个月2021年升级版，收获颇丰。

读完感受：绝对称得上“防忽悠”宝典，pua和营销必看，反pua和反营销更必看。

如果你在日常生活中也是一个容易“顺从他人”的人，建议速看此书。

到底是什么因素让一个人向另一个人说“行”？

哪些技术最有效地利用了这些因素，使人们产生了顺从心理？

为什么相同的请求，按某种方式说出来会遭到拒绝，稍微换种方式说结果却会不一样呢？

为什么现在满大街的商品都打上“原价×××元，现价×××元”的标签？

降价=买得好？

真正想买好东西的人对价格低的东西是看不上眼的，除了“东西贵＝质量好”的原则之外，在我们的思维里，“便宜无好货”的原则也是适用的。

在英语里，“cheap”这个词不仅意味着价格低，也有“次等货”的意思。

社会认同：

疫情期间，对戴口罩的频率造成了重大影响的因素，那就是看到其他人戴口罩。

新开张的商店门前总是有人排长队，你可能也会加入其中，殊不知，那些排队的人员都是商家有偿找来的。

因为，人们会效仿其他人，尤其是在自己不确信的时候。

物以稀为贵：

一样本来对你毫无吸引力的东西，仅仅因为以后恐怕看不到了，就立刻变得迷人起来。

例如：专场放映，座位有限，欲订从速，过时不候。

一些面对面施加高压推销的卖家，十分青睐“时间有限”这种手法，一般来说效果也比较好，因为它规定了拿主意的最后时限——现在。

互惠和互惠让步：

领导顺手帮你带了份宵夜，你是不是加班更勤奋了？

小小的善举使你无意识地产生了亏欠感，对希望培养员工忠诚感的管理者来说，值得借鉴。

朋友找你借10万，你可能有点为难，如果朋友说5万也行，你是不是就爽快答应了？

后一次要求不仅被看成一种让步，还会显得数目更小一些。

逆反心理：

你对情人的态度本来不咸不淡，可听说有对手出现，那便会立刻热情四射。

罗密欧和朱丽叶最初的感情，也没有强到超越家人设置的庞大障碍的地步，正是因为障碍的存在，他们的感情才发展到了白热化的程度。

家长对青春期孩子的管教也是如此，要是你很想做什么事情，那么有三种选择：自己做；出大价钱找人做；要不就故意禁止你家十几岁的孩子做。

顺从与认同：

因外在力量而表现出的从众行为叫作顺从，而发自内心的真诚的从众行为叫作认同。

每当一个人当众选择了一种立场，便会产生维持它的动机，这样才能前后一致。

而强大的外界威胁能叫人当场顺从，却不大可能带来长期的承诺感。

邪教组织里的成员，只有在被鼓动下切断自己与外界的联系后，再也没有可以寻求社会接纳的地方了，才会真正地认同组织。

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