MLILY梦百合：加速全球化布局 扩大出海竞争优势

2024年1月14日至1月18日,德国最大的室内设计博览会——科隆国际家具展(IMM COLOGNE,以下简称:科隆展)盛大举办。MLILY梦百合携多款明星产品再度亮相科隆展9号馆B-011展位,吸引了众多参展商与观众的关注,舒适的睡感获取了众多客户认可。

科隆国际家具展(IMM COLOGNE)起源1949年,是德国最大的的室内设计博览会,该展会明确关注商业、灵感和网络,为国际室内装饰界提供了一个独特的平台和进入欧洲家具市场的中心接入点。资料显示,上届科隆展共有来自53个国家的1233家参展商,吸引来自139个国家的129451名观众,是名副其实的国际展会,对于各大国际品牌有着非凡的意义。据了解,MLILY梦百合十分重视这个展示窗口,不仅连续多年参展,更是在展馆入口位置、展馆内部等多个点位布局了广告投放,进行更高强度、更长时间维度的品牌曝光。梦百合家居董事长倪张根也远赴德国参与了本届科隆展,并表示:“科隆展对中国展商比较友好,今年MLILY梦百合拿了下这个展馆最好的位置。我相信随着努力,皇天不负有心人,我们中国的企业在德国或者在科隆展会有更多的机会。给我们更多的时间,我们一定会赢的当地的消费者、组委会的尊重。我们一起加油!”

在本次展会上,MLILY梦百合带来了一系列引人注目的产品,包括联名的曼联系列、Eco health系列和X-posare床垫等明星产品,将科隆展台点亮。

其中MLILY Supreme床垫专为专业运动员设计,采用柔软的Tencel面料覆盖,再结合梦百合独有的记忆泡沫,提供了支撑和舒适的极致平衡,为用户带来减压和焕发活力的夜晚睡眠。曼联系列不仅有与曼联联名的床垫,还搭配了曼联电动调节椅和联名款枕头,打造了一个完美的曼联空间,满足了曼联球迷对红魔睡眠体验的追求。Eco health系列以绿色环保为主题,深刻践行生态友好的设计理念,采用竹纤维天然材料和绿茶粉,最大化发挥温度和湿度调节的特性,满足了海外用户对环保健康的需求。X-posare床垫延续了运动元素,采用透气面料和多层异型切割海绵组合的特殊结构,既透气又解压,使肌肉在运动后得到充分恢复,是一款专业而实用的运动床垫。这些独特设计和特色产品的丰富选择吸引了众多参展客户,使他们驻足体验,深刻感受到MLILY梦百合的独特魅力。

据了解,MLILY梦百合本次参展产品中皆使用了非温感®0压绵,这是MLILY梦百合在太空记忆绵的基础上研发出的一种独家专利材质。它克服了传统记忆绵在低温环境下会硬得像砖的缺陷,取得了中国、美国、加拿大、丹麦四国专利,并获得“中国专利优秀奖”、“江苏省专利金奖”。(中国发明专利,专利号:ZL201110109070.7 ;美国发明专利,专利号:US9315613B2  ;加拿大发明专利,专利号:CA2800374C  ;丹麦发明专利,专利号:DK 178619 B1)

用它制作的梦百合0压床垫,软硬适中,支撑性十足,可以有效的提升睡眠质量,让人的身体、精神都能得到充分的休息。根据安徽农业大学人体工程学院研究中心《梦百合0压床垫助眠效果实验报告》 、大连维特奥国际医院《MLILY梦百合0压床垫对睡眠状况影响的深入研究统计分析报告》,相比传统棕榈床垫,使用梦百合0压床垫®入睡所需时间平均减少49%,深度睡眠时间平均提高38.1%。报告上还显示,使用梦百合0压床垫,无论仰卧、侧卧,平均压力和压力指数均小于 3.3Kpa,小于小动脉血管压力(3.3-4.6KPa)。这样的压力水平,保障人体毛细血管受压迫力较小、血液循环通畅,有助于人体肌肉放松、脊柱呈现自然弯曲的状态,身体更放松、脊椎更健康。

优质的产品力助推着MLILY梦百合出海进程不断加速。2003年,MLILY梦百合通过广交会的舞台,将产品销往海外,跨出了产品出海的第一步;2012年,自主品牌正式出海,登陆美国市场,完成MLILY梦百合出海的又一里程碑。十余年来,MLILY梦百合在海外组建品牌团队,通过品牌推广活动、与全球性IP曼联俱乐部合作、开展线上社交媒体种草和运营、线下广告投放等丰富多彩的活动,在海外逐步打响中国品牌的影响力。

2015年,随着梦百合海外市场的逐渐成熟,投产了第一个海外生产基地——塞尔维亚生产基地,并于接下来的8年内陆续建成了美国、西班牙、泰国四个海外生产基地,共同抵御海外风险,保障全球稳定供货。

2017年,梦百合家居收购西班牙本土零售品牌Maxcolchón,开启海外并购之路,自主掌握渠道话语权,打通供应链上下游全链路,目前,梦百合家居已通过收购、合作等方式,在全球拥有10000+销售终端。

从早期的OEM、ODM等代工模式,到跨境电商、国外建厂、品牌并购……MLILY梦百合出海模式不断向高阶方向进化。业绩上也有着直观的表现,梦百合家居2023年三季度报告显示,北美洲地区2023年前三季度营收达32.19亿,欧洲地区2023年前三季度营收达11.47亿,占据梦百合家居2023年前三季度营收大头。

据统计局数据和海关总署数据显示,2023年1-12月,家具及其零件产品出口金额累计4517.1亿元人民币,2017-2022年我国家具出口额年复合增长率达6.9%。随着国际市场上的中国话语权增强、民族自信势起、民族品牌频频出圈,而国内市场进入存量竞争、内卷加剧,双重因素叠加下,拓展海外市场成为头部家居企业业绩增长的重要补充。

此次MLILY梦百合参展科隆展,是MLILY梦百合产品出海、品牌出海、渠道出海动作的微小组成,但正是这些动作拼凑出其庞大的海外商业版图。未来,MLILY梦百合或凭多年的出海经验,在下一轮激烈竞争中脱颖而出。