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介绍一下凯特王妃西班牙王妃安吉丽娜朱莉王菲林青霞都戴的围巾

伽罗生活 19-10-25 关注

今天我们能够卖上Pashmina,有很大的运气成分。


去年我们是9月份去斯利那加(印控克什米尔主要城市)挑货的,计划10月推;两个月的时间,算是比较充裕了。结果,由于印度海关的刁难,我们不得不推迟了3个月,直到今年1月才上架。今年,我们充分吸取了教训,7月下旬就跑到斯利那加挑货。满以为这个提前量已经相当充裕了。后来才知道,其实,我们与去年覆辙的距离,也只在毫厘之间。


8月初,就在这批Pashmina羊绒围巾刚刚抵达首都机场的时候,一位供应商传来消息:斯利那加全城的手机网络被切断,不能打电话、不能上网。他说,印度政府决定修改宪法、调整关于克什米尔地区的一些重大政策,断网是为了控制局势、防止当地人通过网络串联、反抗。作为比较成功的生意人,他在当地颇有人脉,因此见事较早,提前带着全家坐飞机跑到了德里。当然,这么做不是因为德里能上网,而是担心斯利那加的安全。


这事让人挺后怕的。如果我们晚几天去挑货,就会不幸地赶上断网,付汇、报关、运输都会遇到麻烦。这些仅仅是可以预见的、技术层面的麻烦,而考虑到当地越来越动荡的局势,一定还会有更多我们预见不到的麻烦。毕竟,我们这一宗小小的进出口生意,在宏大的政治问题、历史问题、民族问题以及真刀真枪的军警面前,又算得了什么呢?


8月底的一天,我们在斯利那加的另一位供应商,也从德里打来了电话。他说,斯利那加一直没网,也不能打手机,他快被逼疯了,所以跑去德里透口气。他不如前面那位供应商有钱,在德里没房子,只能待几天。回去之前他把一部手机留给德里的朋友,嘱咐我们,如果有事就给这部手机发信息,他的朋友会想办法转达。


9月底,当我正因为即将到来的十一假期心神不宁时,接到了在斯利那加又一位供应商的电话。在嘈杂的背景音中,他告诉我们,断网快两个月,手机也不能用,最近新开了几部公用电话,他排队几个小时才用上,还只能打5分钟。


都挺不容易的。这几位供应商,排除万难也要跟我们保持联系,因为肯冒风险去斯利那加的人越来越少,他们的生意越来越差。而我也在发愁Pashmina项目的前景,这个本来是很简单的生意,不可控的、让人只能发出马后炮般的感慨的因素却越来越多。摆在面前的就有一个问题:按照前两次的售卖经验,今天这批货是大概率会被一抢而空的,而斯利那加还断着网、还乱着,接下来我们怎么去挑货、怎么保证货安全地进来呢?难道还靠运气吗?




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在商言商,不想谈政治。但在克什米尔这个世外桃源一样的地方,政治却无处不在



一、Pashmina好在哪里?


考虑到新朋友较多,有必要先再次介绍一下克什米尔Pashmina羊绒围巾的特点:▼


每到冬天,你能见到的各种渠道,总会有这样那样可以选择的羊绒羊毛围巾,都说自己如何如何好。我们为什么还要千里迢迢跑到克什米尔去进口羊绒围巾?


因为,克什米尔的pashmina羊绒围巾,是用世界上第二好的羊绒手工编织的,他们还会配上完全手工的刺绣。


第一好的羊绒是什么?就是大家都知道的藏羚羊。中国不说了,藏羚羊绒在印度也已经不许出口。


克什米尔羊绒围巾名声在外,在世界范围内,流行了几百年(羊绒的英文名Cashmere就是从克什米尔的英文名kashmir转化来的)。最早的追捧者,可以追溯到拿破仑的皇后约瑟芬,这说明,至少在两三百年前,克什米尔人织、绣的羊绒围巾已经供给给全世界了。而在当今时代,克什米尔羊绒围巾,依然是时代的宠儿,我们几乎都能认出来的欧美名人,很多都有戴着这种围巾的照片。



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在十八九世纪的欧洲贵妇肖像画里,画中人搭配一条Pashmina似乎已成了标配





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比如,英国的凯特王妃,比如好莱坞女星安吉丽娜朱莉,还有很多很多我们不能一下子说出名字的女星。





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英国凯特王妃给克什米尔Pashmina代言





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西班牙王妃也是Pashmina的狂热爱好者,有很多条,而且有不少高级款





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西班牙王妃的Pashmina羊绒围巾又多又高级,这是一条kani,每条要织至少半年的那种





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克什米尔Pashmina羊绒围巾在全世界的大火,可能这张安吉丽娜朱莉的照片,是始作俑者,当然安吉丽娜朱莉也有N条Pashmina





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欧美街头街拍,一条普通的素色Pashmina羊绒围巾





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阿什莉·奥尔森的街拍,一条满绣Pashmina羊绒围巾。如果不知道各色Pashmina围在身上什么效果,可以去搜搜阿什莉的街拍图,几乎各种花色她都有



在中国,尤其是在淘宝上,也有很多克什米尔羊绒围巾,可惜鱼龙混杂。中国对这种围巾的了解,最早来自台湾和香港,大概是他们发明了把围巾穿过戒指,叫做戒指绒的说法。有些年纪的朋友,大概知道香港歌星钟镇涛,曾经有个著名的能花钱的媳妇章小蕙,就曾经在香港靠贩卖克什米尔羊绒围巾,赚了几千万。




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很熟悉这位女主过往新闻的,大概都不太年轻了,但其实她品味是很好的




克什米尔pashmina羊绒围巾的细分种类也不少,有一种叫做kani的,工艺最为复杂,之前也有中国明星,比如林青霞戴过。因为实在太贵,我们前两次都没有进货,这次找了类似款(没找到完全一样的),只两条,给想要的朋友。




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除了藏羚羊绒的Shahtoosh(沙图什)围巾,这种叫kani的克什米尔Pashmina是最贵的了,我们前两次都不敢带,怕砸手里。这次找了两天,带了两条类似款(没这个复杂,这个会更贵),也算我们涉足高端奢侈品领域了





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很有富贵气




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如果说林青霞戴kani是戴出了贵气,那么西班牙王妃将kani戴出了活泼轻松的感觉




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这也是王妃的一条kani



■ 世界上第二好的羊绒


Pashmina是克什米尔人对于当地产的羊绒围巾的英文称呼。之所以这种围巾能扬名世界,不仅是因为当地是手工编织、手工刺绣,而是因为,这种围巾是由世界上第二好的羊绒织成的。这种羊绒产自克什米尔和附近拉达克的高山山羊(当地人告诉我这种羊就叫做Pashmina goat,所以如果有人说Pashmina是羚羊绒,那就是不懂或者是蓄意蒙人)。


这是一种在海拔几千米生活的羊,是人类家养的,只能在高寒地区生活,毛极细而又抗寒。这种羊身上的绒是公认的目前人类能合法取得的品质最好的羊绒,而品质排第一的,就是现在中国已经禁止捕猎的藏羚羊的羊绒。



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Pashmina goat是山羊,长在高山高寒地区




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它的绒,极细极软,可以说是世界上第二好的羊绒



在克什米尔的几个合作伙伴那里,我都见到了藏羚羊羊绒围巾,英文叫shahtoosh(沙图什),保暖性和柔软亲肤程度远远好过Pashnima,价格几千美元一条。对于很多读者来说,可能不太理解为什么克什米尔会有藏羚羊羊绒围巾,可是查一下地图就能知道,克什米尔最好的羊绒,都来自相邻的拉达克(中国政府至今未放弃对拉达克的主权),而拉达克又挨着西藏,其实是西藏文化区,从人种到文化,都与西藏无异,这也包括高原上奔跑的藏羚羊。


Pashmina goat 生活在跟中国西藏挨着的拉达克地区,因为是在高山地区,其绒细,耐寒保暖。这个世界上,除了藏羚羊的绒,目前公认第二高品质的羊绒就是这种了。


Pashmina羊绒围巾,因为原料的优势,对别的羊绒围巾在柔软、顺滑、保暖等几个决定围巾好坏的基本标准上,有碾压性优势

Pashmina围巾,就是用每次从Pashmina goat身上采集下来的羊绒,纺成线(一般是机器纺线),再用这种线,织成羊绒布,就成了羊绒围巾。


在克什米尔,也包括欧洲,你还经常能听到这个词,Cashmere。在克什米尔,这代表着品质第三好的羊绒。在国际上分类,Pashmina也是Cashmere的一种,只是在克什米尔分的更细了,第一档次是Shahtoosh,第二档次是Pashmina,第三档次才是Cashmere。


■ 手织手绣


克什米尔是一个以旅游和家庭手工业为唯二产业的地方,当地男子很多从青年时候,就在自己家里从事手工业,这其中,Pashmina围巾,也包括品质要差些的羊毛围巾,都可能是完全手工制成的。


通常的流程是这样的,从市场上买来由Pashmina goat的绒织成的线。然后,在手工作坊里,织成羊绒布。通常,织布的工人和刺绣的工人不在一个工坊工作。生产组织者往往等布面织好之后,再送到绣工那里。




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线是市场上买来的,但织绒布都是手工织。在克什米尔也有机器织的绒面,这个我们下边会讲如何区别




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手工刺绣。克什米尔没有机器刺绣,但印度其他地区是有机器绣花的。但总体上,如果看过一些,是能识别出手工刺绣和机器刺绣的。手工刺绣更灵活,有人的感觉,机器刺绣跟它比,就死板多了





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这种特别复杂的刺绣,都是男性绣工来完成



■ 手感柔软、亲肤


因为是世界上第二好的羊绒(Pashmina goat 的纤维直径,比普通的羊绒纤维要细很多),Pashmina这种原料属性,决定了它可以比几乎世界上所有的羊绒羊毛制品,都要轻柔,顺滑,亲肤保暖。这一年间,因为要研究Pashmina,我留意了很多欧美大牌的羊绒围巾。因为克什米尔的Pashmina围巾,只是家庭手工业制品,在花色设计、绒面平整度等很多方面,跟欧美大牌都没法比。但唯一一条,用手抚摸起来比较轻柔亲肤,再好的Cashmere也很难跟Pashmina相比。


所以,如果你有意购买Pashmina围巾,不要介意它做工的不那么完美,一方面手工制品难免有细小的各种瑕疵;另一方面,其实你买的是一种对原料只进行了简单加工的制品,你买的是世界上目前能买到的品质最好的羊绒。


手工制品跟机器制品是完全不同的东西,能做出机器做不出的精美花纹,在很多细节上,也不会规整,想挑毛病能挑出很多。



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这是我们这批货里的一些细节图





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这是我们这批货里的一些细节图




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这是我们这批货里的一些细节图




■ 关于pashmina的各种陷阱

为了进口pashmina羊绒围巾,我们两年间去了至少十次克什米尔的首府斯利那加(前几次主要目标是克什米尔丝毯)。正常情况下,进口一件产品,用不了去这么多次,两三回足矣。为了pashmina而去克什米尔,是因为这个围巾里边,水太深,不彻底搞明白,我们肯定会被骗。而且,搞清楚之后,每次还是得人到场一条一条挑,因为手工制品,确实容易有瑕疵。


简单地说,Pashmina羊绒围巾有很多普通人或者说外行人难以辨别的坑:


普通市场货和高端货,不一样;

尼泊尔产和克什米尔产,不一样;

羊毛围巾和羊绒围巾,不一样;

机织围巾和手织围巾,不一样;

机器刺绣和手工刺绣,不一样。


这只是我简单列出的五种区别,已经含有十种变量。如果你把这五种区别十种变量再合并重组一下,会有多少种变化出来,而每一种,对一个外行来说,都是一个难以逾越的陷阱。克什米尔恰恰是个传统旅游区,有一大批商家以蒙骗游客多赚一分是一分为生意经,在这种情况下,想避开他们,不管是在克什米尔当地,还是辗转回中国国内的商家或者淘宝,都是一件非常困难的事。


如果你希望看完这篇文章,就能识别出克什米尔羊绒围巾的真假或者好坏,相信我,这不可能。


即使我已经把知道的都写出来,即使我们为了传播知识专门买了几条机织和羊毛的围巾回来,并且拍了对比照片,但这依然无法让你仅凭图片就识别出真假或者好坏。


我们在这两年间,渐渐明白一个道理——羊绒围巾好不好,一定要用手摸。不同档次的围巾摆在一起,摸一下就能轻松分出优劣。而只凭网上的照片或者文字,都可能骗人。


所以,如果你决定在网上买我们的克什米尔Pashmina羊绒围巾,其实是出于对我们的信任。而我们希望,把自己这段找货的经历,以及对这个产品的认识,尽可能详尽地告诉你,并且辅之以一个公道的价格,希望不辜负你的信任。


如果你根本没见过好的羊绒围巾,那随便拿一条克什米尔市场上也不少见的尼泊尔羊绒(或羊毛)围巾,也根本分辨不了。在中国的淘宝上,有很多所谓的尼泊尔Pashmina,价格便宜。克什米尔的围巾从业者,对尼泊尔货普遍的态度是不屑。因为克什米尔这边基本还是手工成分居多,原料因为接近拉达克也比较单纯,但尼泊尔货在原料和工艺方面,就复杂得多,价格也便宜得多。


而且,据在尼泊尔做围巾披肩生意的人说,那里的羊绒羊毛围巾披肩,99%都是来自中国义乌。


羊毛还是羊绒。这同样是一个外行根本无法分辨的陷阱。最好的羊毛,也可能比较柔软顺滑,而稍差些的Pashmina,也许也会发涩发硬。因为pashmina原料和羊毛价格相差悬殊,原料是真正的Pashmina绒还是羊毛,决定了价格的巨大差距。往往你能买到的便宜的所谓的Pashmina围巾,也许就是羊毛的。而因为你手头也没有真正的Pashmina做比较,是没法分辨其不同的。


还有一个大陷阱,是关于手工还是机织机绣的。我们在克什米尔采购的Pashmina围巾,都是手工编织、手工刺绣的。但在当地,还是有相当比例(据说大概接近一半)由机器编织、机器刺绣的Pashmina围巾。


我们选择的都是手工编织手工刺绣的Pashmina,并且掌握了一套有效的识别手工产品的办法。在强光下看围巾的布面,如果十分整齐规则,那就是机织的。而手织的,布面上会有很强的手工痕迹,不工整,甚至会有杂质浮现。看刺绣也一样,机器的同样非常规律,但手工刺绣,一定有人的痕迹在里边。




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左侧是Pashmina羊绒围巾,右侧是羊毛围巾,光凭照片,任谁都没法看出这两条围巾有什么区别。只能上手摸,一摸就见分晓。Pashmina软、滑,而羊毛围巾,比Pashmina涩得多,触感差很远



可能会出乎很多人意料,从耐用性来说,手工编织和手工刺绣的产品,会比机织机绣,更耐用,更持久,价格也要贵不少。


二、这批货简介


考虑到新朋友较多,有必要


画个重点:我们售卖的克什米尔Pashmina羊绒围巾,都是用克什米尔Pashmina羊绒(世界上第二好的羊绒),在克什米尔地区,手工织造、手工刺绣而成,再由我们进口到中国国内的。


我们在今年的1月和2月,分别进行了售卖,获得了不少经验,都被用于指导我们继续挑货。今天上架的产品有以下特点:▼


1. 款式丰富


克什米尔我们跑了十趟了,筛选出了几个长期合作的供应商,能够提供足够多的产品供我们挑选。可以说,Pashmina羊绒围巾该有的款式、图案、颜色,我们都有,就差进行定制了(当然目前还没有这个必要)。




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这种我们起名叫边绣,刺绣都是围着围巾的边进行






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这种我们起名叫半绣,刺绣都在接近围巾两端





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这是另一种风格的半绣





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这种绣工非常多,是超级半绣。在Pashmina的分类里,因为面料都是Pashmina羊绒,区分价格的就是手工刺绣的多少





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这是满绣





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这种比较少,叫镂空绣





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这种我们起名叫条纹格子绣,其实英国这种围巾很多,但克什米尔pashmina都是手织的





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这也是条纹格子绣




这次有两条是之前没有过的,叫做kani。



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这种叫kani(音译卡尼),所有的部分都是手织,只有特别厉害的绣工才会织,每条至少织半年,所以会这么贵,我们其实把价格做得很低了,因为怕砸手里,这次这两条只是试试市场





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虽然已经很贵了,但跟林青霞那条比,还是要简单,那条花纹更复杂,花费的时间会更多,价格肯定还要贵不少



2. 基本款充足


克什米尔Pashmina有两大卖点,世界上第二好的羊绒,当地的工匠手工编织、手工刺绣。


所以我们选的围巾,有的没有刺绣,单纯是手感好的无刺绣素色Pashmina围巾;也有整个围巾布满藤蔓花纹刺绣,在世界上都没有相似产品的满绣Pashmina围巾(这种花纹机器几乎绣不了)。




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米白色,但因为都是没染色的,这些白色也分很多种




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自然色,羊绒的天然原色就白色和自然色两种




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基本款,万年常青树,怎么搭都美




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这其中,没有刺绣的纯色款和只有小面积刺绣的边绣款(所谓的安吉丽娜朱莉同款),比较多,也比较便宜。





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自然色边绣款





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安吉丽娜朱莉代言(这是大的,shawls,中文叫披肩)





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这也是shawls,我们同时有70厘米宽的stole(围巾)和100厘米宽的shawls(披肩)





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这次上架的这批货,共700多条,其中无刺绣的是187条,边绣(刺绣面积较小主要围绕着围巾的边)有268条,两类加起来超过总数的60%。如果单纯地是想体验Pashmina羊绒的材质,体验顺滑、轻盈、保暖的特点,基本款完全可以满足你的需要。

另外,我们只选了两种pashmina goat羊绒的基本色,米白色和自然色。不选彩色款不是因为染色会有什么染料污染问题,而是我们在当地看到的彩色pashmina,颜色都很土,不太好看。


在克什米尔,因为当地人人人用这种羊绒或者羊毛制品,尺寸规格很多。常见的用来做围巾或者披肩的,是两个尺寸,100x200cm和70x200cm。宽70cm的,英文一般叫Stole。宽100cm的,我们觉得做围巾有些大,在当地主要称作Shawls,也就是披肩。其实综合来说,Shawls这种尺寸是主流。我们第一次进口的时候,以为70cm宽的会更好卖,但最终结果显示,人民的眼睛是雪亮的,先卖完的都是Shawls。我们也很惊叹诸位女生朋友的眼光和购买力,确实很强大。


3. 品质统一


Pashmina的生产者分布在各个村庄、各个作坊,每个人的理解水平、操作水平都不同,为了保证品质,我们泡在供应商的仓库里好几天,一条一条地看,款式、颜色、织造水平、刺绣工艺、是否有瑕疵……只要其中一点不符合要求,都必须放弃。由于这次挑货的时间足够提前,我们挑得更从容,大概每4条才能选出一条。


4. 价格


价格是克什米尔Pashmina羊绒围巾最有趣的地方。因为外边的人不懂,围巾本身也确实不易识别,而克什米尔本地人很多还是抱着骗你的心态,导致同样的东西,定价千差万别。我们第一次去的时候,在达里湖(Dal lake)边上一个很大的店里,店主直接告诉我,他打算卖给我们的300美元的素色Pashmina,在香港卖3万港币,还给我们看了一本香港进货商的产品图册,上边确实是这么写的。


对这样直接对陌生客户出卖老客户信息,且胡乱报价的商家,我们当然敬而远之了。但这也说明,Pashmina定价,确实非常乱。在淘宝上,八千元、一万元到几百元的Pashmina都有,根本让人无从选择。


我们的供应商有几个,都不是做游客生意的,客源主要是欧美日本客人。相对而言,我们得到的供货价,比旅游景点那些商户便宜很多很多,但毕竟,这是Pashmina,世界上仅次于藏羚羊绒的羊绒围巾,本身就是收藏级别的近乎奢侈品的东西,价格就是很贵。


我们只能说,自己赚取了合理的利润,主打产品,价格只是1000多人民币一条,像伽罗生活以往所有商品一样,利润是合理的,没有黑心。另外,毕竟淘宝上这种产品很多,你如果愿意,可以买了我们的围巾之后,再去跟其他商家的实物进行比对,尤其是可以跟一些大牌围巾比手感,看看我们的材质和价格是不是如我们所说,真的很良心。



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