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马自达CX4:临近换代开始打价格战,都说要大排量却没人买

车贩子教你买车 19-10-24 关注

我是马自达销售顾问,CX4和马自达所有车型一样,谈不上卖的多好,但也不是无人问津,今天就给大家聊聊买它要注意的地方。

一:CX4卖的怎么样?

本地是二线城市,有3家一马4S店,我们店业绩在中间,不上也不下。

每天进店客户15批左右,来看CX4的占到60%,毕竟一马就两款车,而销售每天都要向一部分上门客户解释:“我们这真的没有昂克赛拉、CX5、CX3、CX8!”

马自达CX4:临近换代开始打价格战,都说要大排量却没人买

上个月店里一共卖了88台车,CX4有60台。而我交了4台,一台800块钱,如果是按揭多200。

二:现车情况如何?那个配置最畅销?

店里总共30台车,有7台CX4,都是2.0L排量,其中自动两驱蓝天活力版(指导价:152800)最多,也是最好卖的配置。

和很多人想的不一样,2.5L配置卖的很少,10台里都不会有1台。

马自达CX4:临近换代开始打价格战,都说要大排量却没人买

年轻人喜欢比较鲜艳的颜色,即使魂动红和白色依然加价2000块,可卖出去的车里有一半都是魂动红。而年纪较大的客户,对于紫晶檀比较中意,觉得看起来更加成熟稳重。

马自达CX4:临近换代开始打价格战,都说要大排量却没人买

三:买CX4的都是些什么人?

20到30岁的单身年轻人为主,女性并不多,只有2成左右。他们大多是家里人支持首付,自己负责月供,买来主要是为了上下班代步用。

四:买CX4都会对比哪些车?

厂家把本田缤智,XRV,日产逍客,大众探戈和本田思域当做主要竞品。

而在实际中,10个有6个主要对比逍客,本田缤智其次,会占到两成。和思域比较的客户也有一部分,但一个是轿车一个是SUV,主要看客户个人喜好。

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经过比较之后,买了其他车的客户主要是因为:

1、不管是后排空间还是头部空间,和竞品比都太小。

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2、亲戚朋友们更认可日产和本田,网上的玩笑话也开始发酵,好几次在不经意间听到客户的朋友半开玩笑说那句经典台词。(摊手)

马自达CX4:临近换代开始打价格战,都说要大排量却没人买

国庆节我刚战败的李哥,在一家工厂当工程师,半年前就说要买CX4,常常没事就来店里转两圈问问价,说就在这款车和逍客里面选了。

我寻思国庆节有车展就邀请他过来看车,结果等到下午没看到人,一打电话他说过来路上碰见日产,发现轩逸价格优惠特别大,刚好手头比较紧,直接就定了。

马自达CX4:临近换代开始打价格战,都说要大排量却没人买

至于最后选了CX4的客户,主要是看中这三点:

外观好看,开起来也舒服。

上市也有这么久了,口碑一直不错。

之前优惠几千块很费劲,现在随随便便就过万了,感觉很爽。

我上个月成交的陈叔,在本地开一家超市,从过年就开始看车,很喜欢CX4的外观。

马自达CX4:临近换代开始打价格战,都说要大排量却没人买

平常一直说没空,结果那天突然出现,直接问有没有紫色的现车,再一谈价了解到便宜了这么多,很爽快的刷全款提车。

五:买CX4要多少钱?

过年时只能优惠7000左右,现在因为临近换代,可以优惠到17000。这算少的,外地优惠20000以上的比比皆是。

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全款预算:

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有两种金融方式,一种是招商银行,首付一半享受一年半免息。另一种是厂家金融,需要首付6成,同样一年半免息。

两种方式除了首付比例有区别,银行更看重征信是否良好,是否有该行信用卡。而厂家金融则需要提供足额的收入证明。但效率都不高,4到5个工作日才能提车。

按揭预算:

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六:CX4有哪些客户抱怨的地方?保养多少钱?

马自达万年老毛病,点火吵胎噪大隔音差。

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除了后排空间小,前排的头部空间给人感觉也不好,这是因为车顶内饰只有黑色,本来空间就不大,这样更压抑了。

马自达CX4:临近换代开始打价格战,都说要大排量却没人买

买CX4赠送5年10桶机油,所以每次保养只需要自费机滤和工时费。2.0L每次小保养200多,2.5L则要花400多,因为赠送的机油不够用。

目前官方依然没有更改售后手册,建议保养间隔为6个月或5000公里,其实跑到7.8000公里完全没问题。质保则是3年10万公里。

马自达CX4:临近换代开始打价格战,都说要大排量却没人买

七:有哪些只有销售知道的地方?

马自达本品牌(包括长马)置换补贴8000块,其他品牌只有6000块。

针对阿里巴巴,顺丰,南航,平安,华为等公司员工有大客户补贴政策,每台3000块钱。

部分网友吐槽2.5L的车型太贵,于是厂家去年10月份推出2.5L低配,结果被销量打脸,我们店半年多也只卖出去3台,于是7.8月份又偷偷摸摸停产了。

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全部评论 (9)
流下了穷人的泪水
4
2019-10-25
四爷胤禛: 笑话,2.5 四缸算什么大排量,3.0六缸起步 1

笑话,3.0六缸算什么大排量,4.0八缸起步[得意]

ruoruogou
3
2019-10-24

颜值无敌,适合人数少的代步用

我叫小英子
2
2019-10-24

2.5的扁平率特变态的轮胎,换太贵了,也是难卖因素

adam2033
1
2019-10-24

前几年刚上的时候帮想买jeep指南者装b的女性朋友提过一台cx4 2.0。mzd的车内会有一股独特的发动机运转声,很特别,那会儿原地打方向会有很响的咔咔声,售后师傅也表示木有办法。

四爷胤禛
1
2019-10-24

笑话,2.5 四缸算什么大排量,3.0六缸起步

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