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那些理不乱的“人情保单”,都有哪些“坑点”?

保准老斯基 09-06 20:53 + 关注

都说很久没联系你的旧识,联系你基本上都是掏腰包的事情,不是随礼就是买保险。

那些理不乱的“人情保单”,都有哪些“坑点”?

最近老斯基的朋友就遇到了这样的事情,跟我说叨,卖保险的朋友得冲业绩,希望自己支持下。

但家人早早的给自己买了保险,自己不买吧,朋友冲业绩,不帮忙吧不合适,这买吧,自己从心底又不愿意。

老斯基相信很多小伙伴都会遇到这个问题,保险行业的人情保单一直是大家对保险有偏见的一个大因素,这出事了,拿到理赔金还好,保险就是有用。

要是没出事,钱回不来或者出事拿不到赔偿金,这就很容易给保险跟推销人员扣上骗人的帽子。

那些理不乱的“人情保单”,都有哪些“坑点”?

这次江湖老斯基就跟大家唠唠这人情保单

No.1不是人情加持的保单就一定安全

哪怕是家里装修买个PVC管,国人的作风大多都是愿意先找熟人的,总觉得找熟人是方便又靠谱。

但其实被熟人坑的案例也比比皆是,有形商品都是有“熟人坑”的,像保险这种无形的商品踩得人情坑就更多了。

那些理不乱的“人情保单”,都有哪些“坑点”?

咱们先来细数一下人情保单有哪些“坑点”?

1.不看保障

“人情保险”的一大特点是:买保险的目的不是出于保障而购买,而是为了帮助亲戚朋友完成业绩指标,这个时候主要看的不是保险的合同条款,而是能够顺利帮助完成业绩指标的保费。


那些理不乱的“人情保单”,都有哪些“坑点”?


这些为了帮助亲戚朋友冲“业绩”而买的保险,很多时候就会存在跟保障需求不对称的问题。

可能自己已经有了重疾险,然后又稀里糊涂的买了一份重疾险,这保障就重了,又可能是自己医疗险、重疾险都没有呢,上来就被亲朋好友安利了一款寿险,又抱着帮忙的心态,对于自己的保障需求也没好好的做个分析,稀里糊涂觉得保费差不多就买了。

2.不如实告知给理赔埋了地雷

一般来说人情保单大多为了完成业绩,快速完成投保,就会忽视健康告知这个跟理赔息息相关的环节,要知道没有做到如实告知,保险公司有充分理由拒赔(点蓝字可了解更多)。

很多人情保单,不问告知就直接投保了 ,或者还有说没有健康告知的。

还有另外的情况是投保人主动提出来该将自己的情况告知保险公司,结果业业员说不用,或者业务员跟上级沟通,还是不需要。

那些理不乱的“人情保单”,都有哪些“坑点”?

等到真出险了,跟朋友说该理赔了,结果被保险公司拒赔了。

因为投保人之前未做到如实告知,拿不到赔偿金,交的保费也打了水漂。

3. 退保浪费钱

要不就是存了反正是给人凑业绩的保单,实在不行自己再去找保险公司退保的想法。

可是真买了人情保单以后,很多人会把保单束之高阁,不到续交保费的时候,也想不起来去退保,或者是发现退保退的钱寥寥无几了,索性也就不退了。

那些理不乱的“人情保单”,都有哪些“坑点”?

然后要不就是硬着头皮买下去,但是心里不乐意,从此对保险就有了抵触情绪,有可能从此拒绝购买保险。

要不就是直接不管了,保费也不交了,任其自己效力失效。

所以说就算是人情保单,下单之前也得好好阅读自己买的险种的合同条款,要对保险的保障范围、免责条款等这些信息有充分的了解,切忌盲目投保。

在了解到“人情保险”有哪些隐患后,我们要怎么处理呢?

自己要是不想买就得先用缓兵之计,动之以情,晓之以理,给对方自己确实不能买的理由。

那些理不乱的“人情保单”,都有哪些“坑点”?

1. 家人早早的给自己配置全了保险,额度跟保障的范围都比较合适,自己暂时还不需要再多安排一份保障呢。

2. 经济实力不允许,说自己有贷款需要还,房贷车贷额度都不少,还要还花呗信用卡,没有那么多的闲置资金。

缓兵之计能退兵是好事,不能退兵,只能上“贼船”咋办?

如果实在推辞不过,只好向人情保单投降,那只能自己深思熟虑少踩坑了。

先看看自己的保障情况

如果说自己已有保障,就先看自己的保障是否全面。

保险方面合理的配置顺序是:医疗险+意外险+重疾险+定期寿险。

如果自己的保障这四项是充足的,那就请他给你推荐一个短期的险种,短期险一般保费都不会高,像意外险啊、百万医疗险啊这种。

如果自己的保障不齐全的话,其实就可以再看看自己哪方面的保障是缺失的,请他针对自己未配置的保障还有预算,做一份保险计划书。

就算以后不退保,对于自己来说,这份人情保单也是有价值的。

要知道自己付出了多少成本

如果这份人情保单有留着的必要,那这个保单的成本就是交的保费。

关于怎么说有留着的必要,其实就是看这份人情保单,是不是保的现有保障没有的部分 。

那要是说没有留着的必要,就逃不过退保了。

那些理不乱的“人情保单”,都有哪些“坑点”?

人情保单要是退保,基本上都是过犹豫期退保了。

保险公司按保险单的现金价值进行退还,也就是投保人交纳给保险公司的保险费还得再扣除了佣金、成本、管理费用、税金等费用后的余额,一般都会给投保人造成不小的经济损失。

老斯基在这还得多唠叨两句,虽说这人情保单是熟人操作,但是也不见得这保单就万无一失,自己都得仔细阅读合同条款。

要明确这份人情保单的几项信息:

老斯基再唠叨点两句闲话:

虽说是出于支持朋友业绩,但是这份人情保单也得看好再买,保障也得合理,不能自己买了保单,连自己买的啥都不知道。

那些理不乱的“人情保单”,都有哪些“坑点”?

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全部评论 (2)
保准老斯基
0
09-10 17:02
青狐妖: 遇到人情保单,我一般都会说自己兼职办理贷款,麻烦对方帮忙冲一下业绩、 结果一个比一个跑得快 1

你可真是小机灵鬼~游泳健身了解一下~

青狐妖
0
09-06 22:32

遇到人情保单,我一般都会说自己兼职办理贷款,麻烦对方帮忙冲一下业绩、 结果一个比一个跑得快

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