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凯迪拉克XT4:比买车时销售顾问描述的油耗高不少

车fans 03-31 14:58 关注

当一个人用非常自信的眼神和语气对着另一个人说些什么的时候,即便传达的信息不真实,也会有人相信他。网络车评人对凯迪拉克XT4的评价也是如此。

我不是车评人,我是凯迪拉克的一线销售顾问,今天就将凯迪拉克XT4的真实情况如实反馈给大家,希望能够帮助那些正在选车的人。

这车卖的怎么样?

本店处在三线城市,每天进店8批左右,有25%是专门来看XT4的。上个月受疫情影响共卖了6台车,XT4只销售1台。这个车不是我卖的,因此和600块的单车擦肩而过。

凯迪拉克XT4:比买车时销售顾问描述的油耗高不少

现车情况怎么样?

其实XT4是走量的主力之一,在疫情之前能占到总销量30%左右,所以店里的备货会很充足。目前店里XT4库存19台(很愁),其中有16台是两驱领先版,60%是黑色。

最畅销的也是两驱领先,指导价289700,店里能优惠到22.97万。除了铂金版平时见不到车以外,最难卖的是四驱领先和领先运动(也优惠6万),如果是小众颜色就难上加难,平均每个月能卖上一台就不错了。

凯迪拉克XT4:比买车时销售顾问描述的油耗高不少

买这车的都是哪些人?

60%都是年轻人,剩下的40%是中年人,什么样的职业都有,男女各占一半。XT4虽然是凯迪拉克里最便宜的,但是有60%的人买这台车是改善型用车,下面举个印象深刻的案例:

王姐在本地经营锅炉的生意,1981年生人,快40岁了。她第一次来展厅的时候自己一个人,手里拿着一盒安慕希酸奶边走边喝,头上绑着两根小辫子,仔细看的话还有头皮屑。

因为正好轮到我值守,所以就上前打招呼。经过一番了解以后,得知眼前这位女士是外地人,想用自己16年的北汽幻速置换XT4。最后在我各种话术的诱导下(类似下面的话术),她说今天提车走,让我赶紧办手续。

凯迪拉克XT4:比买车时销售顾问描述的油耗高不少

但在办理分期的时候遇到了麻烦:这位女士膝下无子女,父母已双亡,而且还离异,信用卡有逾期,换了3家银行都没批。最后同事推荐了一家银行,等了两小时终于放款。

我知道生活不容易,临走的时候我往她的车里塞了一张我的名片,告诉她有问题可以打电话找我。但是当我知道她后来没有给我打五星好评的时候,让我更加觉得人间太凄凉。

买XT4的人都会对比哪些车?

厂家把X1、Q3、GLA、XC40作为竞品,可能是离奥迪店比较近的缘故,现实当中对比Q3 40TFSI时尚的最多,能占到40%。

凯迪拉克XT4:比买车时销售顾问描述的油耗高不少

有对比就会有战败,XT4战败给其他车型的主要原因是品牌、外观和试驾感受。试驾感受和网上众多车评人的描述非常不一致。曾经有个气质动人的小姐姐来看车,她本身就对凯迪拉克有偏见,认为凯迪拉克不如BBA档次高。带她试驾了说噪音太大,也不相信工信部7.2L/100KM的油耗,最后还是选择了奥迪Q3。

而选择XT4的人80%都是奔着性价比去的。比如1月份成交的黑色两驱领先,就是本地一名年轻的公务员,他是人群里比较懂车的。他认为XT4的尺寸更大,动力相比BBA的更好,内饰大部分都是软的,而且叶子板里面都是隔音棉。

XT4多少钱可以落地?

用畅销款先做个上路对比:

凯迪拉克XT4:比买车时销售顾问描述的油耗高不少

XT4有首付50%一年零息,也可以最低首付20%最长5年,最受欢迎的是首付30%三年低息:

凯迪拉克XT4:比买车时销售顾问描述的油耗高不少

平时别人对这车有什么抱怨?

在最近半年里,本店接到关于XT4车主最多的抱怨是发动机故障灯亮起,共有两例。一例是因为加了不干净的汽油,另一例是传感器问题。

另外,公司要求一定要说工信部油耗(7.2L/100km),结果提了车以后发现综合在9个油以上,有车主投诉欺骗消费者。

凯迪拉克XT4:比买车时销售顾问描述的油耗高不少

保养和质保问题

原厂送两次保养,XT4需要5L机油,总价格为1179 元,首保5000公里,做完首保后每7500公里保养一次。

整车质保三年不限公里,发动机、变速箱质保8年16万公里。

凯迪拉克XT4:比买车时销售顾问描述的油耗高不少

最后销售想说的

去年搞过GLA、Q3、X1、XT4对比试驾,还准备了越野器械,效果非常不错,当天邀约了20批客户,成交了一半(也有别的车型)。

这几台车放到一块的时候,即便是不试驾,尺寸大小、内饰做工也能一目了然,希望厂家以后多做一些这样的活动。

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全部评论 (169)
喔喔小鸡
73
03-31 11:14

因为没有五星好评,所以小辫子有头皮屑,所以安慕希不好喝。

飘啊
37
03-31 17:13

看到没有给LZ打5星好评 笑了 LZ在刻画客户和话术诱导客户提车的时候自认为把客户内心都看透了,殊不知40岁的小姐姐早就看透了LZ

之乎者也系咩戳
34
03-31 14:23

工信部油耗?工信部自己都不信。还统一强调。。。

HAKUKIN
25
03-31 15:19

卖锅炉是什么梗?S60那篇里有个卖锅炉的大爷,这里来个卖锅炉的大姐,卖锅炉的最近生意好都换车?

值友3764901378
13
03-31 13:06
居九方: 40离异无子女父母双亡,啊这 1

这是鼓励我们销售小哥接盘呀[邪恶]

康斯坦克
11
03-31 20:28
Zzz丶: 我买的就是XT4,挺好开的市区油耗12个左右 1
bigmao45: 12个,画重点 2

越野车12个油高吗?家里一台10年的rav4,市区油耗17个,直逼保时捷卡宴[哭泣]

littleboys
10
04-01 16:54
居九方: 40离异无子女父母双亡,啊这 1

上无老下无小,这样的阿姨哪里找?

Zzz丶
10
03-31 15:26

我买的就是XT4,挺好开的市区油耗12个左右

心悦诚君
9
03-31 19:15
HAKUKIN: 卖锅炉是什么梗?S60那篇里有个卖锅炉的大爷,这里来个卖锅炉的大姐,卖锅炉的最近生意好都换车? 1

联系了下,应该是凯迪拉克的大姐撞车了去买了沃尔沃

吞我入喉
8
04-01 16:39
cm300dy: 人家说的是SUV,A4做啥啊,它是轿车,本田 皓影 2020款 240TURBO CVT四驱尊享版,,26W+落地,车辆偏远预警辅助,主动刹车,360影像,前后驻车雷达,车侧盲区影像,全速巡航,自动泊车,不香么 1

香,但不是豪华品牌

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