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高朋满座话未来|中国联通终端与渠道支撑中心(联通华盛)副总经理陈丰伟访谈

冯兄话机 09-16 11:14 关注

今天我们采访到的是中国联通终端与渠道支撑中心(联通华盛)副总经理陈丰伟。


高朋满座话未来|中国联通终端与渠道支撑中心(联通华盛)副总经理陈丰伟访谈

中国联通终端与渠道支撑中心(联通华盛)副总经理陈丰伟



Q:您如何看待5G时代XR产业的发展?

陈丰伟:2020年是5G腾飞之年,5G技术日益成熟,5G终端品类也越来越丰富,在5G的大势下,多方都在探索5G未来的内容和应用场景,以及其在未来人们日常生活中将带来哪些改变。5G技术现在看起来似乎没有一个切实的“去处”,人们也期待有一个横空诞生的杀手级应用能够给5G未来发展指明一个清晰的方向。

但是我们现在谈的杀手级应用其实是个“伪命题”,因为杀手级应用是客户选择的,而不是谁先把它造出来的,但是根据5G的应用特点,我认为5G杀手级应用诞生于四个领域——游戏、视频、XR和云化类,这四个典型领域都基于拥有大带宽的eMBB(增强型移动宽带)场景,具体来说,eMBB主要是速率的提升,未来5G标准要求单个5G基站至少能够支持20Gbps的下行速率以及10Gbps的上行速率,主要应对4K/8K超高清视频、VR/AR等大流量应用。


高朋满座话未来|中国联通终端与渠道支撑中心(联通华盛)副总经理陈丰伟访谈


5G高带宽、低时延的特性结合XR的沉浸式、交互式体验,将为整个行业带来巨大的变革。中国联通已经携手Qualcomm等21家XR产业链合作伙伴,共建5G XR终端生态联盟。


Q:您认为运营商会如何推动XR产业发展?

陈丰伟:正如手机在中国的发展,尽管没有运营商手机也可以在中国普及发展,这大概需要15年时间。但是运营商让这个步调加快,手机在高速增长下,只花费了10年便达到目标。

在智能终端这个行业里,话语权与你的资源投入是成正比的;包括手机、XR领域,第一大资源投入方一定是品牌商。他们要成立公司、打品牌、进口元器件、生产、放到仓库里,由于投入很多成本,所以他要为自己的这个结果负责;这个行业的第二大资源投入者,不是渠道商,也不是用户,也不是芯片商,而是运营商。5G时代运营商要建网、建营业厅,然后要把这些合适的终端、合适的业务推给用户,甚至还要投补贴,也投入了相当多的资源,同时也因为5G场景关系必不可少需要和厂商建立联系,因此运营商与智能终端厂商合作是大势所趋,第一大和第二大团结在一起,是有利于推动这个市场的。

除了资源合作外,进入XR市场的运营商角色也将发生变化,不再只是原本的渠道作用,而是由于5G的应用场景扩展而发生改变。因此,互联网公司、XR厂商需要和运营商的平台合作,需要跟网络高度的匹配,才能体现出它的终端或者应用的优势。作为运营商,联通也在追求5G上的差异化应用而与各个行业深入合作。


Q:运营商与XR终端企业将以什么模式合作?是否与手机终端厂商的合作一致呢?

陈丰伟:联通作为运营商和XR厂商合作同时也意味着运营商的角色发生变化,运营商不再只是个渠道,运营商的影响开始从中间往产业链上下游延伸,最后成为影响整个产业链的角色。

运营商与XR终端企业的合作模式与手机终端厂商的合作不一样,以前对于手机终端,联通主要是负责进销存,但是对于XR终端来讲我们就不止停留在这个阶段,运营商将会更加积极主动,我们要延伸到上游,去帮助大家先把商业化的产品做出来,才有销售,我们要做的东西要更前置一些。中国在这个领域,包括全球,现在进入所谓的无人区,所以我们都在创造,在创造的过程当中,我们要代表用户,代表需求方提前介入进去,这样有利于这个产品的适销对路。”

XR领域的公司大多为小品牌公司,而联通作为运营商,既有品牌背书,在资金、渠道上也独具优势,因此在上游,联通和厂商之间有资金上的合作,通过资金扶持较小的XR领域厂商。而产品销售方面,联通作为销售渠道,也可以做到包销来保证小厂商研发的产品能够一定量地生产销售。这也就是为什么我们要与XR产业链上的22家合作伙伴建立5G XR终端生态联盟,并发布了5G XR系列计划的主要原因了。


高朋满座话未来|中国联通终端与渠道支撑中心(联通华盛)副总经理陈丰伟访谈


Q:能否请您预测一下未来XR市场发展?

陈丰伟:从五个因素来判断当下市场的成熟度,即“端网云边业”。“端”代表的是终端的发展;“网“是网络的发展,就是5G网络的成熟度;“云”是网上有没有足够的云游戏或足够的XR内容;“边”是边缘计算;“业”是指业务。

一个市场的发展成熟度不是依靠一个因素,而是需要分析几个相关的优势是否往一个方向在发展,再在此基础上进行助力。XR市场下半年开始会更加成熟,未来的2-3年,整个XR领域会进入快速发展的通道。目前XR领域市场是一个增量市场,还有很多市场还未被开发。就5G终端而言,今年的5G终端覆盖率将会达到25%以上,这也将在侧面推动支持5G的XR终端的应用。


高朋满座话未来|中国联通终端与渠道支撑中心(联通华盛)副总经理陈丰伟访谈


我们判断,XR终端在C端达到智能手机用户10%的渗透率将是一个非常重要的节点,这将是下一个消费端的爆发级增长点。我们十几亿手机用户当中,有多少是XR的目标客户群,比如说年轻的科技爱好者,或者专业用户。如果这些都是的话,我觉得先要有一个种子用户,也就是这10%的用户。有10%的用户之后,就会形成滚雪球的效应,因为10%的用户可能每个人会影响身边10个人,然后带动大家主动认知这个东西。现在我们整个运营商也好,还是XR领域这个行业的人,就是要努力赶快去把第一批用户先发展起来。

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