高驰、韶音，国产运动品牌的出海之路

从高驰签约基普乔格、K天王到韶音也把基普乔格纳入麾下，再到一些跑鞋品牌赞助非洲精英运动员。近年来，中国的运动品牌在国际市场开始频繁发力，我们不由得思考，他们是走出国门了么？为什么是他们？走出国门之后，还有多少路要走？

之所以把价格放在首位，主要的原因还是那句经典的话：经济基础决定上层建筑。
以高驰为例，国内售价1499元的PACE2，也就是基普乔格同款，在英国的官网售价为199镑（见图1），换算成人民币在1630元左右（近期汇率波动较大，本文皆以8.2计算，下同），售价略高于国内。

（图一：高驰国外定价，截图自官网）
但值得注意的是，部分网站针对高驰会有不同程度的折扣，以前文出现的PACE2为例，基本上到手价在150镑到180镑之间，若以此计算，则实际售价则在1300元左右，相较于国内通过经销商严格把控的价格，这个价格在某种程度上还是有一定的吸引力。
于是，也就有了今年锁机的那一幕，尽管后来高驰给出了解释，但事情却是实打实发生了。

同时，我们也不得不注意到竞品——佳明。在跑圈有一个共识：通过亚马逊等跨境电商海淘佳明真的便宜！飞6X PRO定价在600镑左右（见图2），而实际成交价只有300镑左右。
但国内市场海淘的毕竟是少数，原因有二：一个是售后不好保证，其次是可能海淘过来的是英文版本的，使用上有些许麻烦。

（图二：佳明飞6PRO国外价格）
而至于高驰PACE2的竞品，佳明245或者255，价格上则较为稳定，基本上在180镑徘徊。这样的定价，略低于国内售价，但和高驰的价格区间基本持平，说明高驰对自己的产品有着信心，价格层面是不虚对手的。

同样的情况，也发生在了韶音身上，国内外定价基本持平，尽管终端都会有一些优惠，但消费者到手价是相差不大的。从这个角度来看，还是要为这两家企业点赞。

不得不承认的一个事实就是，在国外跑步是相对小众的一个运动，因为相比于跑步，他们更喜欢足球、橄榄球、曲棍球、网球等运动。所以，在跑步装备上，他们并没有十分讲究。
从跑鞋上就可见一般，基本上还停留在NIKE P36这个年代的鞋子，还有很多人穿的是亚瑟士kayano系列，尽管在国内，没两双碳板跑鞋都不好意思说自己是个严肃跑者，但是在国外还都是以支撑性、缓冲性跑鞋为主。之所以往跑鞋上扯了一句，是想通过这一个细节，来说明国外的跑者对于跑步的态度。
就目前而言，笔者接触到的一些跑者只是听说过高驰、韶音这两个品牌，而听说过的原因还是因为有明星代言，但身边还很少有跑友去付费购买。相比之下，他们更喜欢佳明，也习惯了佳明的生态系统（配合骑行码表以及功率锁踏）。

除此之外，还有一些我们没有注意过或者遗忘了的牌子，比如：颂拓、博能。关于颂拓，还是有部分人喜欢北欧的这种设计语言和设计风格。而至于博能，毫无疑问，是源于他的心率检测。
当问及是否愿意尝试的时候，很多跑友都表示出了强烈的兴趣。而问及是否愿意购买的时候，他们展现出了犹豫的态度。究其原因主要有二：一是担心售后维修等相关问题，二是担心个人信息诸如跑步轨迹、心率、训练状态等的泄露。

事实上，他们对于这两个品牌的印象，都还是：有顶级运动员代言，产品力上应该没有太大问题，而至于为什么没有购买，主要是需要身边有人做第一个吃螃蟹的人。需要通过朋友的使用反馈继而变成自己的购买建议。
这种微妙的心理状态，并不是“你买我推荐，我买我不买”的那种谨小慎微，而是确实想去尝试，只不过缺少一个尝试的理由或者说需要一个样本去做示范。当笔者把自己的高驰和韶音与他们分享之后，他们表示：是一次愉快的使用体验，表达了对于产品的肯定。

可以看到，这些中国品牌在国外已经走出了艰难的第一步。通过签约精英运动员，扩展开了知名度，但是，这仅仅是第一步，完成了从0到1的布局，接下来的问题就是如何让1后边多加几个0.
这一点上，韶音已经在努力了，在伦马上可以看到韶音的展位（图3），而在一些比赛上，韶音也处于赞助商的地位，这样不遗余力的推广，让韶音获得了更大的群众基础。而且，从另一个角度看，韶音在国外市场可以大杀四方，似乎与他很少出现竞品有关，目前，在骨传导领域似乎很难找到一家公司与韶音与之抗衡。

（韶音伦敦马拉松展位）
同样，对于高驰而言，则需要面临运动手表市场的激烈竞争，包括像苹果这样的公司，都想来分一杯羹，毫无疑问，高驰面临的竞争要更大一些，但庆幸的是，在高驰官网，PACE2已经断货，从侧面说明其已基本站稳脚跟。
依靠强大产品力，这两家公司已经在海外市场杀出了一条血路。再给他们一些时间，让他们去沉淀，去开拓，相信会创造出更大的可能。国货，牛逼！v