看变形金刚如何解锁高客单价密码

作为孩之宝(Hasbro)的当家IP，变形金刚承载的是无数人的童年，所以进入yolopark的办公场地后，我们忍不住发出了惊叹：各式各样的变形金刚模型玩具陈列在办公室的展架上，这里一定是变形金刚粉丝的天堂。而yolopark和变形金刚的IP故事，也在这里拉开序幕。

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yolopark的吴经理跟我们分享到：“yolopark成立于2009年，之前一直为一些国际知名IP做ODM（原始设备制造商），所以后面有了自己做IP的想法。后续我们直接跟孩之宝对接，目前一共拿到了近40个国家和地区的变形金刚IP授权。”

"IP" 通常指的是 "Intellectual Property"（知识产权），一般业内会将IP分为版权、商标和专利三个部分。吴经理表示，作为模型玩具品牌，yolopark涉及的IP授权主要形式为版权和商标两种。

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通常来讲，得到IP的商标授权能更广泛地帮助品牌建立知名度，而得到IP的版权授权则能帮助品牌获取直接的经济利益。

以yolopark为例，在品牌的商品包装和SKU设计中加入变形金刚的商标元素有助于跨界破圈，吸引更多变形金刚的粉丝关注模型玩具类目的变形金刚产品。

同时，拿到变形金刚的版权使用权后，yolopark可以生产变形金刚相关的模型玩具，进而将IP价值变现。

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Shopee持续赋能

帮助卖家快速找到跨境爆单密码

根据国际授权业协会发布的数据，2022年全球授权商品和服务销售总额为3408亿美元，比2021年增长8%。随着国内IP授权行业竞争的不断加剧，yolopark瞄准了东南亚的蓝海市场，将业务开展到了海外。

在多次对接后，Shopee卖家经理帮助yolopark选定了8个站点，并建议重点运营IP市场发展较为完善的泰国站点和消费者群体庞大的菲律宾站点。

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除了卖家经理的帮助外，Shopee完善的服务体系也为yolopark节省了大量的成本。吴经理跟我们说：“Shopee在东南亚客户群体基础好，Shopee官方钱包为我们提供了灵活的支付方式，本地化履约能帮我们提升物流速度，较独立站更有优势。”

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IP运营有秘诀

投入回报成正比

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巧设商品价格段

统一商品设计风格

刚刚进入东南亚尤其是泰国和菲律宾市场时，yolopark选择了高客单价的产品率先入驻。当我们提出疑惑后，吴经理跟我们解释：“由于模型玩具的特殊性，我们需要高客单价确立品牌调性。如果一开始将客单价设低，不仅公司无法盈利，而且后期很难将客单价提升。”

他又说：“虽然我们一开始上架的是高客单价产品，但随之也在生产体积更小、成本更低、能吸引更多消费者的低客单价产品，并为产品设置折扣活动，一般会设置在35%-40%之间，时效在2个月左右。但后续我们仍会以高端且高客单价的产品为主，因为公司品牌调性就在这里嘛！”

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此外，吴经理还跟我们分享了yolopark的另一运营宝典：统一设计风格。

店铺装修界面和产品界面设计是吸引消费者的重要因素之一。yolopark的美工设计简洁明了，并考虑了目标市场的喜好，同时也保持了各市场的风格一致性。这不仅能增加消费者的购买意愿，还有助于品牌形象、品牌知名度的建立。

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加大广告投入

增强商品曝光度

yolopark目前每天的广告金投入大概在20美金左右，且表现极为不错。

吴经理表示，广告是推广IP产品的有效渠道。yolopark投放策略相对粗放，最看重的是产品的曝光情况，而并非转化。在产品上新后，他们就会使用关联广告，并设置最低的单次点击单价和日限额度，当后续产品有销量和评价后，才会使用搜索广告。

吴经理强调：“IP产品的关联广告场景溢价很高，而且东南亚的广告费用较低，绝大部分产品都可以尝试用关联广告做测款。

除了站内广告外，yolopark也在尝试站外广告，目前他们在Facebook和一些兴趣群主合作，也在Youtube和本土KOL进行对接，后续也将尝试Shopee的Shopee营销联盟（AMS）和Shopee x Facebook广告（CPAS）计划。

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深耕产品保质量

品牌声誉建设在日常

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优选产品类目

完善产品供应链

关于IP授权品类的筛选，吴经理也给了想入行的新手一些重要建议。

“你要知道，不是所有的品类授权都是能赚钱的。就比如你拿到了变形金刚的服饰类或者文具品类的授权，你会发现，产品赚不到钱。因为粉丝们并不是很愿意为这些品类付费。”吴经理认真地跟我们说。

“此外，想要将模型玩具这个品类做好做大，必须有一个相对完整的供应链，这样才能在竞争激烈的市场里存活下来。供应链能帮助我们在保证产品质量的同时，最大限度地缩减制作成本。”

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yolopark目前已经形成了一条完整且高质量的供应链，他们将产品的设计环节放在东莞、产品的生产环节放在澄海、并将运营和仓库放在深圳。这条集合了广东省内模型玩具生产优势的产业链，极大地提高了yolopark的竞争力。

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产品才是硬道理

持续加大研发和运营投入

吴经理跟我们强调到，“你要知道，在这一行，只有产品质量才是硬道理。模型玩具的生产可能会因为头或者一个零部件的设计失误，而导致比例失调。但模型玩具的买家对产品是很挑剔的。”

“IP授权产业的准入门槛是比较高的，抄袭、盗版的成本也是相对较高的。和其他赛道相比，我们并不害怕抄袭。而是需要把更多精力投入产品研发，才能生产出能盈利的产品，这也是我们的立身之本。”

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对于初创企业而言，控制成本是十分重要的。他们对本地化履约抱有积极的态度，认为这是在东南亚市场节省物流成本的有效方式。同时，他们也在和孩之宝谈更多IP的授权，争取研发出更多的当家产品。

“未来我们其实也在考虑对巴西等拉美站点加大运营，而不是仅仅将眼光局限在东南亚。但目前我们最重要的任务，还是将产品打磨好。”