起猛了，他俩怎么在一起了？

最近打工人，不在朋友圈里晒一杯白酒拿铁的打卡照片；

都算不上是最靓的仔。

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这波某白酒品牌和瑞幸联手“杀疯”，直冲热搜第一。

单品光是首日销量就超过了542万杯，销售额更是破亿，刷新了单品纪录。

仅仅过去三天，有些店里的原材料就已经卖断货了。

但也有人开始质疑了，这酱香拿铁里，真的有白酒添加吗？

瑞幸的回应也很简单粗暴，直接放了个原材料生产第一线的纪录片。

酱香拿铁的原料白酒风味厚奶里，确实是实打实的有酒精加入。

网友：可以质疑瑞幸冰放得多，但不能质疑放了假酒。

当那红色的包装袋出现在以蓝色为基调的瑞幸店铺里，路过的每个人都能感受一把小小的国产轻奢品震撼。

提着联名袋从咖啡店里走出来的年轻人，突然就有了一种“茅台自由”的感觉。

正如邓丽君那首老歌所唱：

“我要美酒加咖啡，一杯再一杯。”

为了逼近年轻人，茅台到底整了多少活？

在此之前，年轻人对于茅台的印象，还停留在“贵”上。

它出现的场景只会是——

朋友结婚的喜宴、过年老家亲戚的聚会、搞定一个大项目的庆功宴等等。

总而言之，“格子间的办公桌”则是茅台绝不会上桌的Top1。

倒也不是年轻人不爱喝白酒。

在2020年的《年轻人群酒水消费洞察报告》显示：

年轻人在国产白酒的消费占比上，已经超过了果酒、烧酒以及啤酒，成为爱喝榜单TOP1。

只是相比起其他白酒，茅台显得更有稀缺性和收藏性。

实际上，为了更接近年轻人的喜好，联名也不是茅台第一次做出尝试了。

每一次，都透露出一种独属于老品牌的憨厚感。

发现年轻人爱吃冰激凌，茅台就整了个专门的冰激凌门店。

顶着“冰激凌界爱马仕”的名头，哪怕一款卖出了66元，在上市首日不到一小时的时间内，也全部售罄。

老婆饼里没有真的老婆，但茅台冰激凌里是实打实的添加了茅台酒啊。

每1kg牛奶中加入了50g的53度飞天茅台，这可能是“酒精含量”四个字含金量最高的一次。

近些年虚拟ip大火，茅台冰激凌又趁势而上，发布了自己的吉祥物——小茅。

甚至还出了限定盲盒手办和立体钥匙扣。

一把子拿捏住了年轻人的心理。

如果说冰激凌是茅台打入年轻人市场的一场“阳谋”，那之后的各种联名更是一场蓄谋已久的“造势”。

茅台冰激凌不止在官网和旗舰店能买到，在肯德基和必胜客这两个年轻人光顾率很高的快餐店里，也能够入手。

更何况，还拿出了冰激凌加薯条这种“王炸组合”。

茅台，你真的好会。

联名界神仙打架，谁又彻底赢麻？

一时联名一时爽，一直联名一直爽。

自从各大品牌掌握了能轻松拿捏年轻人的“密码”，各种联名就奔着势必要“掏空年轻人钱包”的势头，不断轮番上阵。

这年头，品牌不搞个跨界联动，似乎在整个圈内都抬不起头来。

就连同事间互相问一句“想不想喝奶茶”，都被谨慎的询问：

“又买了哪家联名？”

被业内称为“联名狂魔”的好利来，

仅是今年，就推出了七八款联名产品，包括但不限于：

哈利波特、Hello Kitty、LINE FRIENDS、溜溜梅、芭比。

从电影到食物到动漫，没有好利来不敢联动的。

就连同期推出的包装纸袋，都能成为年轻人间的“交流货币”。

跟着热点走，吃不着肉也能喝上汤。

你不能小看好利来“见缝插针”的联名速度，也不能小看一个二次元对抢到喜爱动漫联名周边的信心。

“有些时候买好利来都不仅仅是为了买蛋糕”，当代“买椟还珠”的故事在社交网站上屡见不鲜。

相比之下，奈雪的茶就显得“专情”得多。

联名专找热门电视剧，从老牌经典的《外来媳妇本地郎》、《武林外传》到能勾起童年回忆的《魔卡少女樱》、《海绵宝宝》，再到近期热播的《玉骨遥》、《爱情而已》。

除了联名纸袋外，还额外增加了贴纸、摇摇乐、杯子等等周边。

喜茶也不甘示弱的打响了和奢侈品联名的“第一枪”。

被FENDI黄占领的朋友圈，再一次印证了喜茶这剑走偏锋的一步走对了。

一个正品的FENDI包可能会让你的钱包大出血，但19块钱一杯的FENDI单品奶茶还是可以咬牙拿下。

更别说，它真的很好看。

喜茶向外，蜜雪冰城向内。

换了一身新的绿衣直接和中国邮政牵手成功。

雪王：谢邀，已上岸。

“意料之外的联名，意料之内的爆单。”

用这句话来形容近年来的品牌联名再合适不过。

就像是当初那句一语成谶的发疯文学一样：

「这是什么品牌？不管了！联一下~这是什么品牌？不管了！联一下~这是什么品牌？不管了！联一下~这是什么品牌？不管了！联一下~」

年轻品牌需要联名来打响自己的知名度，老牌资历也需要“下沉”年轻人的市场，使品牌年轻化。

在这场有备而来的联名狂欢里，受伤的，大概只有年轻人的钱包。

风马牛不相及，才是联名要诀

现在的品牌，老牌的想要年轻化，已经年轻化的想要更年轻化。

也就是，想要提供给消费者的品牌情绪。

每年只拍10部片的广告鬼才@金枪大叔，在拍了100多支广告片，并助力小米IPO、“伯爵旅拍”C位出道之后；

根据他的多年心得，写了一本被广告界奉为圭臬的《借势》。

金枪大叔在《借势》里就说过：

高端品牌要带点伤感。

中端品牌要温柔。

低端品牌要快乐。

初创品牌要先愤怒。

当一个主打“悲天悯人”的奢侈品品牌，愿意和只想让年轻人快乐的奶茶结合在一起，就像是CP文学里的大小姐和穷小子。

偶像剧里的爱情，谁都想看。

联名，也逐渐从同一个圈层的自嗨，逐渐扩散到圈外。

品牌就和人一样，也有生命周期，当品牌力老化之后，如何再年轻化？

金枪大叔也同样给出了方法，其中一条就是：

做联名，越风马牛不相及越好。

在同类型的竞品越来越多的情况下，如何脱颖而出取决于消费者的选择，而在单品中注入的“惊喜”，自然能够更吸引消费者的目光。

消费者其实是有点贪心的。

在购买一样东西时，不希望得到的仅仅只是这样东西。

你能提供的情绪也好，能提供更好看的包装也好，能提供更美味的口感也好，总归会让他们有一种“赚到了”的感觉。

原价几百上千的手办和周边，现在只要几十块钱，关键是它还是赠品。

谁不说一句，真香。

对于品牌们来说，联名是否能成为一种长期手段还有待考察。

但消费者却有些坐不住了。

自2022年3月起，截至2023年2月28日，共出现了664个跨界联名的相关案例。

动不动就刷屏社交网站的活动，也让很多普通消费者叫苦不迭。

本来只需要等待两三分钟就可以拿到自己下单的东西，现在要等两三个小时。

同样的，太多的联名也会让消费者感到视觉疲劳。

联名不是品牌的“护身符”，说到底这也是一种“借势借力”的行为。

只不过借来的东西，无论是品牌效应还是用户口碑，都需要你本身就能有过硬的水平，这样才能达到1+1＞2的结果。

至少需要做到，你的每一次联名，都能在消费者心里烙下正向的印记。

对于消费者来说，为了自己喜欢的东西，而额外购买了其他东西，这本身就中了商家的“营销套路”。

金枪大叔的这本《借势》，让你透彻了解品牌的“心机”，将重点内容浓缩在每一章里。

每一页都能学到新东西。

知己知彼，才能在适当的时候“反套路”。

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