直播卖酒风口已过，没有实力的玩家还是观望新方向吧

今年7月，我上线了直播带货，主要目的是体验，并看一些数据。毕竟我的白酒主业是做新赛道、全产业链服务，因此了解点白酒业态对我的工作是有帮助的。

我的直播主要是讲白酒里面的一些事，分享酒评信息，兼着带点货卖酒，卖酒主要是卖今良造酒。整体数据并不好，主要商品品类过于单一，对于消费者来说，需要的是多种商品。其实我可以做全品类带货，这样做跟真正的带货主播没有区别，商品多了，消费者问得多了，直播间基本一个劲讲商品，也没时间跟消费者深入互动，一起探讨一些事。

其实我并不指望直播带货赚钱，因为这样太累了，直播带今良造酒主要是曝光品牌，因为跟酒厂有深入合作。说到以带货赚钱的白酒主播，我认识几位，感觉他们实在是太累了，每天找酒、每天直播。上半年确实赚得多，但我觉得这不是什么好事。凭我做互联网的直觉，这里风声变化特别快。如果你把大量精力消耗到一件具体的事情当中，环境一变，你根本都适应不了新的变化。

今年下半年，直播带货一下子变卷了。大数据来看，虽然整体不错，但大量集中于头部，中尾部主播带货数据下降严重。说到头部大主播，一般都是大公司、大企业、大团队做，个人主播做不到头部。在白酒里面，做得好的个人主播充其量也只是一个中等大小主播，他们面临大公司的降维打击。

这个时候，一些主播的压力就很大了，有的只能花钱投流，把数据做好看，但盈利显然大幅下降。还有主播加大直播时长，虽然这也可以增加数据，但把自己的精力全部耗死，已经没有更多时间和余地思考，布局新方向。

其实从宏观角度，互联网是一个信息高度透明、高效传递的平台，也正是因为如此，这个平台极度公平，没有什么壁垒，也没有多数余地和空间，因此这个平台更适合大资本、大玩家逐鹿。之前不少个体主播能够在此获得红利，是平台正在发展及大玩家观望带来的空窗红利，一旦平台成型，大玩家进来，内卷局面随即而来。

因此在这个平台赚钱，应该清楚自己能赚多少钱，更要放低身价，随时与大玩家合作，其实一些大玩家不赏主播饭吃，可以做到这些主播无饭可吃。

宏观的说完，再来说具体的吧，具体的内容对酒友更有价值。酒友在直播间买酒，最终还是想买保真、便宜有性价比的酒。当前大厂嫡系有品牌管控，便宜价格不会在直播间、橱窗直接卖。但这难不倒一些主播，搭赠等方式确实可以把一些大厂嫡系酒便宜卖出，当然做这些事主要是小主播。大主播流量大，经常被酒厂关注，容易被查。

在当前，存在一些小主播，便宜甚至倒挂价格卖大厂嫡系酒。这些主播其实就是一些品牌酒的代理商，他们拿一些货价格有优势，更有意思的是他们在这个基础上还会亏本卖。主要目的是降低库存压力及变现流量。

今年我在某音买了不少茅台镇酒，有60%店铺客服电话主动联系我，需要加我微信，给与我更多优惠，并实时分享各类商品的优惠信息，其实这就是一个流量转私域的方式。虽然一些平台通过大数据严格限制主播转私域，但商家可以通过下单客户的信息绕过平台大数据，完成私域转化。这种转化，其实就稀释了平台有效客户流量。结合现在进场主播越来越多，直播间进店客户也就越来越少。

对于那些便宜卖大厂嫡系酒的小主播，主要是当前实体店经营太过困难。尤其是一些经济不好的小地方，渠道面临上游压货、下游压款的局面，上下游夹击，使得不少烟酒店倒闭退场。一些渠道在直播间这样便宜卖，一方面是甩货回笼资金，降低负债压力；另一方面，通过客户下单，电话转私域流量，为自己而后推利润产品做铺垫。

其实这也是直播带货内卷的原因，我即便跟大的供应链公司合作，他们也没法把大厂嫡系酒打破指导价销售。但面对这种散兵游击队，大供应链公司也无可奈何，虽然他们拉着酒厂查串货人员投诉，并由平台处理了不少账号。但做这种账号的酒商知道这种账号早晚会被处理，用的全是小号，处理一个换一个继续播，你又要找半天才能找到他，结果他已经薅了一波某音流量。

当然我也不建议酒友看到直播间有便宜的大厂嫡系酒就冲着买，因为有些直播间可能卖的就是假货。我只能说现实有酒商便宜卖大厂嫡系酒存在，但不是所有人都那么良心卖真酒给你。但正是因为有假货存在，也使得一些人不敢在直播间买酒，而这也是某音有效流量下降的一大原因。

直播带货另一个很卷的局面是今年短视频平台强调盈利，使得很多商品在这里花钱买推，导致这里面的广告越来越多，这带来了两个负面效应：第一，过多广告影响了客户刷短视频体验，以至于不少人卸载APP，转用别的APP看短视频；第二，广告机制使得许多优质商品不得不通过广告投流曝光自己完成营销，而这也增加了一些商品的广告成本，从而降低了性价比。

这两个方面降低了平台的客户量和购买意愿，而这也是白酒直播带货变卷的第三大原因。

正是因为大玩家进场，大鱼吃小鱼；传统渠道商利用直播带货，以游击战的形式薅平台羊毛；平台广告变多，消费体验变差；进场主播变多，流量稀释，使得当前直播带货一下子变卷。因此对于个体小主播，直播带货这几年表现出这样一个现象：三年前直播带货可以发财，两年前可以赚钱，去年可以糊口，上半年能够活命，下半年只能当做兼职，赚点零花钱。我在这个时候全职白酒，碰到这种直播环境，真是一把辛酸泪。还好我不以这个盈利，不然就印了朋友的那句话：阿诬创业未半，却资金链断。

对于酒友来说，面对直播带货，我只建议大家注意一个要点：按需买酒。直播带货因为有互动，因为有讲解引导，这种氛围有很强的洗脑性，酒友不要因为主播的一些表演，头脑一发热就轻易下单。网上买小品牌酒更多是自喝，对于接待送礼，该用大厂嫡系就用的大厂嫡系，那些贴牌定制酒，包装再漂亮，品牌力不行，品质不好，都是白瞎。说到这里，关于白酒直播带货，广大酒友怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。