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吉利icon:卖得少价格却不优惠,炫酷好看但费电

车fans 07-01 11:43 关注

大家好,我是吉利销售,今天给大家讲讲icon的行情和购车问题。

一:这车卖的怎么样?

本地是三线城市,有3家吉利4S店,本店平均每天有8组客户,10组有3组是看icon的。上个月店里交车118台,其中icon占了15台,我卖了1台,单车提成600块。

二:现车情况怎么样?

店里11台现车,其中6台是顶配200T i9BSG(指导价:128800),最畅销的也是这个配置,占到总销量的70%,其中白色卖得最多,10台里占6台。

吉利icon:卖得少价格却不优惠,炫酷好看但费电

店里最难卖的两款车是加选装的顶配200T i9BSG,其中一台选装了白棕内饰、黑色车顶,另一台选装了19寸轮毂、马牌轮胎。选装配置要加4500块,很多客户听到加钱就接受不了,一个月顶多卖2台。而最不受待见的颜色要属绿色,上市至今从没卖过,可能它给人一种不好的联想......

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三:买icon的都是哪些人?

20-30岁的年轻人,男性和女性各占一半,70%在私企工作或自己创业,别看他们年纪轻轻但收入都不低,普遍月薪过万,但和真正的“后浪”比还有差距。

客户何女士是设计师,28岁就开了自己的工作室,听说在业内小有名气。她是个非常有主见的女生,icon刚上市时一个人逛到了我们店,来之前也没在网上了解过,单纯觉得这车好看,于是第三天就交了定金,本以为她是单身,直到提车时带着老公来才知道已经结婚几年了。

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四:买icon的都会对比哪些车?

厂家内训时主要对标的是本田XRV、缤智和即将上市的长安UNI-T,而在实际中客户对比最多的是吉利自家车,其中缤越最多,10个人里有6个提到,其次是星越,10个人里有2个提到,剩下的才会拿缤智、XRV或奕泽、CHR作比较。

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最后选择其他车的主要原因是外观和价格。前段时间一对小夫妻计划结婚想买台车,女生很喜欢icon的外观内饰,奈何男生对这种方方正正的外观不感冒,算起账来也头头是道:“老婆你看这车发动机和缤越是一样的,但人家还有四缸发动机可以选,价格又便宜。”,两个人讨论了半天也没结果只能悻悻而归。纠结了半个多月后提了缤越,提车后女生一个劲的说不好意思,字里行间透露出买车是老公家出钱她没办法。

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成也外观败也外观,最后依然选择icon的客户都对这种颇具未来感的外观内饰以及高科技配置很上心。我最近成交的是一个96年刚工作的小女生,一起来的男朋友劝她买缤智或者CHR,这姑娘只喜欢icon,又是自己家里出钱,所以义无反顾地当天就定了车。

五:多少钱可以落地?

目前店内无现金优惠,但在某些二级网点却有3000左右的现金优惠了。

置换享受本品牌4000块,其他品牌3000块的补贴,增购有2000块补贴。除此之外医生、教师、护士、警察、公务员等体制内人士还有额外2000块大客户优惠。

全款预算:

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按揭选择厂家金融,有24个月45000或者18个月55000的免息政策,只要提供身份证、驾驶证、银行卡即可,正常情况下工作日当天可以提车。

按揭预算:

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六:这车主要问题是什么?客户有哪些抱怨?

目前客户吐槽较多的是电子设备会偶尔失灵或操作不方便,因为这车卖的少,其他反馈还不多。

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而我自己发现icon的电量消耗比一般车要高,比如展车在给客户展示功能时,几天不点火就容易亏电,所以买车后可以关闭一些不实用的功能,比如门把手灯之类的。

七:常规保养多少钱?

常规保养600块左右,包括机油、机滤、空气滤和工时费。首保时间是3个月或5000公里,后期则是6个月或5000公里。质保周期是4年10万公里,发动机相关主要零部件的质保是8年30万公里。

八:有哪些只有销售知道的秘密?

副驾驶气囊的位置有一个扶手,个人认为单从外表来看,存在一定的安全隐患,发生事故后气囊弹出可能会导致扶手脱落,但还没有见过案例,希望有更专业的大牛来解答。

吉利icon:卖得少价格却不优惠,炫酷好看但费电

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全部评论 (85)
明尼苏达的夜
12
07-01 12:59

不能全怪颜色,杰德绿色销量仅次于白色

咸酸菜炒荷兰豆
7
07-01 13:53

这价格买cs75p不香吗?[皱眉]

knforever
7
07-01 11:46

小众车,到时候看看uni-t吧

流水卟弃
4
07-02 01:45

这个车初看真漂亮,但是看到实车以后一言难尽[喜极而泣]

咕噜咕噜豆
3
07-02 14:14

这车还得14W[榴莲]难怪卖的少了

螺旋劲气
3
07-01 13:39

jeep自由光刚上市的时候,我觉得大灯分离的咪咪眼设计丑爆了 现在 我还是这么感觉

新奇特
3
07-01 12:52

这车不是燃油吗,怎么评论里好像都以为是电车。。。吉利上市半年价格血崩,切记

rick2046
2
07-05 18:13
云彩里的鱼: 纠结于缤越的3缸与4缸 4缸的好像是干式双离合 谁明白 给讲讲呗 1
河马大大: 吉利就没有干双。1.4跟1.5,稳稳选1.5,发动机技术有几年的代差,生产装配工艺差的更多。三缸听起来吓人罢了,第一批顶配加包嘉际车主很满意[得意]。 2
展开隐藏评论
rick2046: 新车三缸可能还好,过个一两年,抖到怀疑人生,先天决定的,治不了 3
河马大大: 领克02三缸上市有3年了,去了解一下吧。吉利就这么一款1.5三缸。可以说,同期四缸博越现在d档比02抖。 4
rick2046: 既然这么好,为什么不全车系推3缸?你看下当初通用,沃尔沃,3缸,5缸都有,现在呢,统统打脸,全改回4缸 5
河马大大: 真正解决了车内抖动,让你感觉不到是三缸的,可能只有福特和吉利。通用,宝马那些三缸抖动很明显。其实最主要还是市场认可度太低,大部分人还没有见过三缸,但就是听说和觉得三缸会很抖,从一开始就存在偏见。车厂只会向市场低头,多高的技术并不重要。 6

三缸抖是天生缺陷,不是制造工艺问题,这个是解决不了的,只能让你“感觉”不抖,任何措施都有失效的一刻,那一刻就是让你知道开始抖了,至于什么时候失效,只能看厂家良心了

zstarweb
2
07-02 01:13
knforever: 小众车,到时候看看uni-t吧 1

长安的发动机和变速箱就是[便便]。 1.5t可以油耗达到9.1也没谁了。

值友4142660005
2
07-01 23:46

吉利SX12[高兴],跟了好久的项目,终于量产了

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