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科鲁泽:到底买哪个配置?在四缸和RS外观之间纠结

车fans 20-11-03 关注

大家好,我是雪佛兰销售,今天和大家聊聊科鲁泽在线下的真实情况。

这车卖得怎么样?

本地属于3线城市,同城共有3家雪佛兰4S店。国庆之后到现在平均每天10组客户进店,至少有3组是冲着科鲁泽来的。

9月份店内总销量为53台,其中科鲁泽26台占了一半,科鲁泽属于我们店,也可能是雪佛兰的销量担当了。我自己交了3台,科鲁泽的提成是全款200元,贷款500元。我们的任务是科鲁泽至少为两台,少一台罚300元。但是这个两台的任务,完全不用愁。每个月光自然到店成交的都能轻轻松松的达到5台左右。

现车情况怎么样?

科鲁泽在库84台,3个大库放车。一看望去车山车海。指导价10.89万的轻混欢快版白色最多,占了全部库存的50%。除了手动只有3台之外,其他配置均有现车,白色占了90%以上。部分颜色需要订车,周期为15天。

科鲁泽:到底买哪个配置?在四缸和RS外观之间纠结

最好卖的是指导价11.79万的1.5L四缸悦畅和1.3T畅快RS车型,这两个配置的销量占科鲁泽全系总销量70%,目前优惠店内优惠3.8万。

最难卖的是指导价11.19万的1.0T三缸爽快版,优惠也是3.8万。这个轻混1.0T高配主要是新手买,跟1.3T与1.5四缸价格相差6000块钱,80%以上的客户会选择1.3T或者四缸车型。但是多半的年轻客户都会非常纠结,到底是要四缸的1.5L还是三缸RS外观的1.3T。

科鲁泽:到底买哪个配置?在四缸和RS外观之间纠结

9月分重点清老款三缸的库存,轻混不作为主推。政策一直稳定在3.8万的现金优惠,目前本地市场行情也在3.8万,但全国来说各地差距还有点大。

科鲁泽:到底买哪个配置?在四缸和RS外观之间纠结

买这车的都是哪些人?

家庭用车居多,多为20来岁的年轻人,一般为上班族。主要是首次购车,用于服务家庭和代步。

买这车的都会对比哪些车?

成家内训的竞品为雷凌、宝来、朗逸、轩逸。实际上线下对比最多是英朗,占到40%。英朗和科鲁泽属于同宗同脉,优惠下来和科鲁泽的价格差不多甚至更低。而雷凌、朗逸这些车型的价格明显要高出两万左右,客户一般都会做好功课不会拿来做为对比。

科鲁泽:到底买哪个配置?在四缸和RS外观之间纠结

英朗1.5L典范进取和精英型是对比最多的两个配置,客户选择英朗的原因也很直接,虽然跟别克同平台,动力总成都一样,但是客户觉得别克的品牌好于雪佛兰。英朗目前终端优惠可谓是丧心病狂,优惠后价格还低于科鲁泽。

而最终选择科鲁泽的客户是冲着科鲁泽的性价比来的。年轻人对外观的要求很高,相比起英朗平庸的外观来说,科鲁泽的RS的外观确实很有优势。其次就是英朗的配置低,一个价位的英朗连收音机都没有,导航后期加装都没地方。至于其他方面的因素,这个价位的客户其实并不是很看重,也知道这个价格能买到什么合资车。动力够用,空间凑合,样子好看就得了。

科鲁泽:到底买哪个配置?在四缸和RS外观之间纠结

选定了科鲁泽的客户往往很纠结的是到底选1.5L四缸自吸求稳,还是选择外观更运动更有激情的三缸1.3T。根据线下成交的案例综合来看,年龄更小的车主会更偏向RS外观的1.3T车型,而更成熟一点的客户往往想得比较多,到店问得也比较多的。这一类车主会求稳选择四缸1.5自吸版本。

科鲁泽:到底买哪个配置?在四缸和RS外观之间纠结

最近一个成交的小哥是本地一个大厂的员工,他来看车的时候没有先问优惠,而是问有没有RS黑色顶配的现车?实在没有顶配,次顶配也行,只要是RS的黑色现车,价格合适马上提。最后还是按流程也本着对客户负责的态度带他试驾。为小哥演示手机远程启动等功能,侧盲区报警等电子配置等,都是按流程讲解。谁料刚刚上车小哥就催我赶紧的,回店里谈价格提车。

多少钱可以落地?

全款和英朗做个对比:

科鲁泽:到底买哪个配置?在四缸和RS外观之间纠结

贷款主推主推0首付,今年疫情影响,手里钱都不富裕。这个价位的客户一般都比较极端,要么就是首付、月供月底越好;要么就是全款一次性给清。0首付客户全贷,包括精品也能打包贷款,店内更容易提升装具利润。其次就是无息按揭,贷3.6万24期免息,4.7万18期免息,这是客户最容易接受的方式。

科鲁泽:到底买哪个配置?在四缸和RS外观之间纠结

这车有什么问题?客户吐槽的最多的点是什么?

之前被疯狂吐槽的雪佛兰祖传自动启停在科鲁泽上是可以手动关闭的。启停开关位于空调控制区的左上角,很多车主回去都误以为不能主动关闭,会打电话来问。

科鲁泽:到底买哪个配置?在四缸和RS外观之间纠结

常规保养的成本是多少?

动力总成质保8年或者16万公里,整车3年或10万公里。机油机滤常规保养1.0T380元;1.3T440元;1.5L400元。

只有销售才知道的?

之前一直在劳心费神的高什么巡展,漂移表演的什么的。对雪佛兰其他车型根本就没有什么实质性的订单提升,唯独科鲁泽每一场能逮个3、5个订单。但问题是即便不去搞这些活动,两三天时间仅自然到店的客户也能成交5个,店内销售一直认为花钱搞那些活动纯属脱裤子放屁!

我们店内38000的优惠比起全国大部分地区的政策来说偏低,这是因为进入10月份之后现在都是轻混了,优惠比起之前有所回收。但是按揭还是可以做到42000,就是服务费收多少的问题而已。

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全部评论 (50)
小姨子你听我解释
8
2020-11-03

单据始终都为大妈单独留了一行白底,不受我们控制的情况下,谁在耍小心思不言而喻。

yigolk
7
2020-11-03

喜闻乐见的又开始挡水印了[鼓掌]

薄荷0426
5
2020-11-03

9月提的轻混1.3t,去掉武汉市补贴,9.1w落地,要区补贴,可以再少2k.说下缺点,d档等红绿灯有点抖,和开了四年的轩逸差不多,有个反人类设计,车内不能落锁,只能用儿童锁,关键是后面启用儿童锁后,忘了关掉的话,自己一个人坐到后面想出来只能爬到驾驶位

鱼爪
3
2020-11-03

8月8.5全包提的19款1.3T畅快,目前5000公里刚过首保。这车应该是中保研优秀代表里最便宜的,当时是看英朗科鲁泽谁便宜买谁。开了几个月,动力来说通勤毫无压力,高速超车随踩随到。3缸抖动还行,就算开了空调挂n档也基本没感觉,以后抖了再说。空间能够满足一家人出行的情况。该有的配置都有了,真香[赞一个]。缺点也有,一个是隔音基本没有。第二个是车窗和方向盘键位没有背光,三是油箱贼小,空油170块钱能加满,四是后排不能放倒,后排头枕不能调节,中间直接砍掉头枕,最难忍的是40~30时速降档的时候顿挫感强,莫得办法[无所谓]。

小萌猫喵喵喵
3
2020-11-03
小姨子你听我解释: 单据始终都为大妈单独留了一行白底,不受我们控制的情况下,谁在耍小心思不言而喻。 1

下次表格左对齐就行了[龇牙]

壹块腹肌
2
2020-11-03
小姨子你听我解释: 单据始终都为大妈单独留了一行白底,不受我们控制的情况下,谁在耍小心思不言而喻。 1

懂了,也罢,我们去隔壁看~

兔八哥男神
1
2020-11-12
-rb-: 雪佛兰应该多做国民车,少搞花花肠子 1
万次: 什么叫国民车? 2

打工人买得起的车[喜极而泣][喜极而泣]

CavenC
1
2020-11-06

车是好车,价格够好哪管几缸

忧郁的葡萄
1
2020-11-04
jian135: 大佬,文章里 查看车型优惠的是什么App? 1

车行168,不用谢[赞一个]

cj2321
1
2020-11-04

支持一下雪佛兰。2018年裸车5.15万提的赛欧3 1.3升amt,就是买菜车,家用不错,油耗也低。

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