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Yota都已经破产了,为啥还有人敢做墨水屏手机

三易生活 11-08 17:57 + 关注
日前有调研机构公布了中国智能手机市场的相关数据,其中显示华为已经连续六个季度实现两位数的增长,市场份额已经高达42%。这种高速增长的结果,自然是对行业内其他的厂商构成了明显的压力,即便是同为一线大厂的品牌也同样会受到一定的影响。
事实上,在华为一枝独秀在市场上高歌猛进时,就已经无形之中宣告了一线大厂共同分食中小厂商份额的时代即将结束。华为吃肉、其他大厂喝汤、而中小厂挣扎求生也已经成为当下国内智能手机行业的真实写照,那么中小厂商应该如何在时局维艰时求生呢?近日以电视和空调等家电产品闻名的海信,则给出了另一种答案。
Yota都已经破产了,为啥还有人敢做墨水屏手机
近期海信方面接连推出了两款新品,其分别为A6L和A5。其中海信A6L采用了6.53英寸水滴屏+5.84英寸电子墨水屏、高通骁龙660主控、2400万+800万像素后置双摄、3800mAh电池,定价则为2799元。而A5则配备了一块5.84英寸的护眼夜光电子墨水屏、搭载高通骁龙439主控、提供4000mAh电池,但起售价仅为1199元。
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如果单纯以外观设计和硬件规格来讲,海信的这两款新品在同价位机型中几乎可以称得上是“丑小鸭”了,因为在目前千元级市场上,例如高通次旗舰主控骁龙700系列、后置三摄、屏幕指纹都已经是标配,而在2500元-3000元的价位段上,则更是云集了例如Redmi K20 Pro和一加7T为代表的一大批旗舰产品。但一款产品被设计出来总需要一定的卖点,海信显然也不会忽视这个问题,因此此次亮相的A5/A6L卖点也成为了均配备了的这块5.84英寸电子墨水屏上。
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因此准确来说,海信这两款新机主打的其实是移动阅读这一细分市场。事实上伴随着智能手机行业竞争的白热化,专注细分市场的潜力也已经成为中小厂商生存之道,比如说游戏手机,或者是像传音一般深耕非洲市场。而阅读作为与工作和娱乐紧密联系的一环,成为海信这样的小厂聚焦的赛道也就显得很正常了。但是看过我们此前相关内容朋友应该还记得,阅读手机这一概念其实早前是被誉为“俄罗斯iPhone”的YotaPhone主打卖点,但其在推出了三代产品之后,已经在今年春天宣告破产。
顶着“俄罗斯国礼”称号的Yota已经在愈发激烈的竞争中落败,为什么海信还要一口气扎进“不归路”呢?毫无疑问,家大业大的海信肯定不傻,特别是从其最近的动作来看明显是看到了Yota失败的原因,因此也加大了对定位更低A5的宣传,而对于定位更高的A6L上则似乎相对有限。
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按照一般情况来说,一款手机的研发到落地,这个周期最少都需要半年以上,算算时间也就不难推断,在此次海信两款新品的研发过程之中就传来了Yota破产的消息。也证明了这类高溢价的双面屏阅读手机,其实并不受市场热捧,但投入了大量资源的产品总不能因此而放弃。
至于说海信是如何力推A5的,从其与京东合作推出的#全民阅读犒赏令#活动其实就能一窥究竟。据悉在这一活动期间,也就是从A5正式开售的11月1日0点到11月30日24点,只要拥有一部这款产品,打开京东读书APP即可开始阅读打卡闯关活动,每天完成打卡任务即可得到“全民阅读补贴“,连续7天返现10元,连续180天打卡成功则将返现1199元。
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简而言之就是只要完成这个任务,180天后海信A5就可以免费送。显然这种免费的好事可就太对消费者的胃口了,截止目前为止,这款产品仅在京东上的预约人数就已经接近9万,可以说其极有机会成为一款备受消费者青睐的产品。
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但互联网行业中有句俗话说得好,“免费的才是最贵的”。好歹海信A5也是一款合格的智能手机产品,电子墨水屏的成本也相当不菲,免费送给消费者怎么看,也不是海信这样一家已经有知名度的企业会做出的行为。
海信以近乎免费的方式来推广新品,显然是醉翁之意不在酒,其似乎并不是想与目前的一众智能手机产品去竞争,而是或将意图通过补贴的方式来积累用户群体。仔细阅读这个“全民阅读犒赏令”的规则其实不难发现,其要求使用京东阅读APP每天完成30分钟阅读以及每天阅读300页以上,尽管30分钟对于喜爱阅读的用户来说是小CASE,但连续180保持300页的阅读量可并不是一件容易的事。
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如果真有消费者愿意完成这个打卡闯关,而根据“培养习惯只需要21天”的理论,无形中就为京东阅读APP积累了一大批的忠实用户,同时也让海信手机在消费者心中将留下一定的印象。这样一看就有可能是京东找上了海信,用海信出产品、京东出钱的方式在移动阅读这个小众市场里跑马圈地。
那么海信A5和京东阅读APP的竞争对手是谁呢?显然就是目前这一领域中的一哥Kindle。对于Kindle想必大家应该不会陌生,其特色就是产品更新换代的“诚意”有限,每一年的新品迭代很难用“脱胎换骨”来形容,而亚马逊的自信则是已经完善的内容生态体系。但Kindle作为一个纯粹的电子阅读器,恰恰因为将自己与电子书阅读器牢牢捆绑在一起,也使得其很难“出圈”。
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海信A5在面对kindle时,除了有电子墨水屏带来的优秀阅读体验之外,它还能聊微信、刷微博,而面对常规智能手机,其所配备的电子墨水屏带来的护眼特质,又是突出的卖点。总的来说,在保持了相对低价的基础上,一部A5就能让阅读爱好者只需一台设备就能兼顾阅读和日常生活使用。因此不差钱的用户确实可以是一部智能手机+一台Kindle,但对于预算有限的目标受众而言,海信A5则恰好满足他们的需求。
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所以说,Yota的失败是败在了选择使用电子墨水屏作为支撑高溢价的源泉,但奈何移动阅读并非是人人皆需要的刚需市场,而海信A5则用相对平价和高补贴的模式,切合了这类用户的需求。因此海信方面如果能够坚持这种操作思路,尽管想要在手机行业中大红大紫确实不太现实,但维持一个小而美的存在可能并不难。

【本文图片来自网络】

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全部评论 (4)
ddavin99
0
11-16 09:08

市场定位精准,营销手段新奇

吾乃黑暗诞生
0
11-16 08:29

电子墨水屏于我而言,最大的意义在于Kindle,在于偶尔看些无关紧要的小说,以及压好泡面盖的专业态度。

森垚
0
11-14 08:14

都卖断货了,还不成功么

阿背
0
11-12 21:20

我就问问,多少人翻车了?

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