如何把2000元成本的床垫买到2万或者20万？要用哪些营销包装手段

目前市面上的床垫品牌有99%都是代加工贴牌的，首先说明2000元的工厂出厂价的床垫，无论是材料，功能，豪华，适应区域和人群都是已经相当高级了，那么看看营销公司，如何把2000元的床垫买到十倍百倍的？

第一种：卖的心智模式的抓取。成本的3——4倍价格

这种模式就是使劲的打广告，不管你是不是消费者，都让你知道这个牌子，是一种长期广告模式，现在不要不代表以后不要，当你需要的时候第一时间能想起来这个牌子，而这个牌子在消费者心中是根深蒂固。

这是一种有钱人的游戏，需要大量的广告费，长期投资广告的一种模式，也是体量最大的模式，不管什么模式，都是羊毛出在羊身上，广告费，利润，门面房租，这些费用都需要消费者买单。

第二种：卖情节。成本的5——10倍价格

这种是典型的心理营销，很多买床垫的都是卖睡眠，卖质量，但是通常会营销的人就卖的是情节，床垫等于：孝心，爱情，真爱，誓言，就好像一个卖锅的，一个是卖锅，另一个把锅当成对太太的爱。

这是典型的精准客户群体的提炼，抓取的是一部分人的心态，玩的是一种心态竞赛。

第三：卖噱头，也可以说是卖忽悠。成本的10——20倍的价格

这种模式是需要找到一部分好忽悠的人，这群好忽悠的人是他们的精准客户，他们完全掌握这个群体的痛点，也属于痛点营销，目前国内中老年人是最大的的受害者，比如：玉石床垫，功能床垫，降三高床垫，通筋骨床垫，甚至很多多知名牌子也在干这种事，比如：太空棉，负离子，磁场床垫实际上都是子虚乌有。

这种也是新奇词汇的营销，专门搞一些你听不懂的营销词汇，针对你的新奇，制造的是一种时髦和上进。

第四：卖奢侈，卖阶层。成本的50——200倍的价格

这种品牌往往是利用了一部分土豪和崇洋媚外的心理，同时有时候也会玩一些讥饿营销，来颠覆你消费心理的严重反差，这种把戏我算是比较清楚的，我认识一个人就做过这样的品牌策划。

1：塑造庄严感觉，体验店铺无论装修还是营销人员都是一流的，制造一种让你不敢轻易的触摸感，非常尊贵的感觉。

2：制造饥饿营销，你以前购物的时候是导购或者卖家求你，现在你拿钱还不一定有货，制造购物心态的严重反差，因为这种事情比较少，更容易传播，一般只有有钱人才回去购买这样的床垫，所以传播的也是有钱人的群体。

3：利用词汇，外国词汇，比如：皇家，皇室，王室，纯手工，两年预定，某某国家血统，床垫世家，某某专用，一年的产量，用熊猫毛发，羊驼毛，几百年历史，曾今某某国王颁发证书，某某指定床垫。

4：冷傲营销，当你走进去的时候发现这里的导购，只有微微的笑容，并没有渴望你购买的心态，也是制造购物消费心态的反差，因为他们知道这种非常昂贵的床垫是热情和专业打动不了的，只能用反差手段营销。

5：利用崇洋媚外人群，这个我就不多说了。

6：利用土豪心态，让土豪攀比，甚至可以打得激将法。

7：文化营销，讲很多关于这款床垫的故事，故事塑造性蜿蜒曲折，非常动心。

9：编造美丽的故事，利用社会名流的名气，把一般人的身份抬高，实际上是没有的事。

10：故意预定，你如果要想购买要提前预定，三个月，甚至2年，只有这样才让你感觉到这样的床垫实在来之不易，动不动东进口噱头。

朋友你看明白了吗？你有没被套路？