【耳边谈】ZEPHONE朱泽丰：人生的奥秘藏在线材里

2020年伊始，一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏。疫情期间播出的《歌手·当打之年》成为了很多人在家消磨时间的好伙伴。烧友在观看节目时总会观察歌手们用的耳机型号，其实，除了耳机之外，歌手用的线材往往也“暗藏玄机”。比如我们都颇为熟悉的台湾歌手萧敬腾，在比赛中就使用了一条亮眼的橘红色特殊线材来搭配自己的定制耳机。

这根线材来自广东，由本次耳边谈的采访对象——泽锋ZEPHONE品牌的创始人朱泽丰打造。这位在圈内打拼了20年的线材专家，曾为李宗盛、周华健、齐豫等众多著名音乐人量身定制耳机线，被大家亲切地称为“小朱老师”。从一位经销商到业内线材大咖，朱泽丰经历了哪些旁人不得而知的故事？在琳琅满目的线材背后，究竟隐藏着什么样的秘密？在汕头潮南区的一座小工厂里，他为我们一一道来。

真诚是生意场上唯一的秘诀

因为工作关系，朱泽丰经常和艺人打交道，但他自己却是个对“追星”毫无兴趣的人，就连第一笔跟演艺圈歌手做的生意，也是“稀里糊涂”地完成的。据他说，20年前，他的第一位艺人顾客——唱《大花轿》的火风来到了店里，想给自己的耳机定制一条线。“当时我就把他当成朋友介绍来的普通顾客了，真没认出来这是个歌手。他感觉自己的耳机音色有问题，但那款耳机是不可换线的，所以我就决定当场对他的耳机进行拆机改造。”为了让客人放心，朱泽丰还向火风担保，如果改造过程中出了任何问题，他会赔偿一条新的耳机，这种态度让他赢得了初次到店的火风的信任。当天下午，火风负责泡茶，他负责改装耳机，两人相谈甚欢。直到他的妻子回到店里，才认出这位是电视上唱《大花轿》的大明星。

虽然没有得到额外的“明星待遇”，但火风毫不介意，因为朱泽丰改造过的耳机让他喜出望外，他对朱泽丰说：“我之前用这款耳机听自己录的歌，总感觉听不到歌唱过程中的一些细节，没想到你只用了这么低的成本就帮我解决了这个问题！”从此，火风成为了朱泽丰的常客和好友，他的儿子霍尊后来也成为了ZEPHONE的用家。通过这些圈内朋友的介绍，朱泽丰在这些年里结识了李宗盛、周华健、林志炫等著名歌手，除了根据他们的要求提供合适的线材之外，还时常要去演唱会的现场为他们进行定制服务。

朱泽丰和李宗盛大哥

很多烧友都说，朱泽丰是个典型的“老实人”，能吃苦，也不怕吃亏。对于所谓的“明星”顾客，他会第一时间给予帮助；对于普通的烧友，他一样会竭尽所能地满足他们的要求，所有的顾客在他眼里都是需要付出心血和精力去服务的。这份始终如一的真诚，就是朱泽丰自己总结出来的待客之道，也是他做生意的“秘诀”。多年以前，当线材生意面临困境的时候，他也曾用自己的这份诚意挽救了ZEPHONE的品牌形象。

2008年至今，ZEPHONE和日本的欧亚德Oyaide一直保持着较为紧密的合作关系。然而在7年前，他们的合作曾面临过一次重大危机。当时，欧亚德向ZEPHONE定制了一批MMCX接口的线材。恰逢春节，朱泽丰熟悉的供货方无法在一个月的期限内出货。为了赶进度，他换了另外一个供应商。然而不久之后日本的合作方就传来消息，说那批线材的插针使用半个月左右就容易出现接触不良的问题。在得知这一情况后，他立刻召回了所有线材，进行全面改装升级之后发回日本。“当时损失的运费、材料费等等，加起来有40多万。”说起这次的教训，朱泽丰仍然心有余悸。解决完售后问题，朱泽丰又用最快的速度向合作方出具了一份书面报告，如实告知更换供应商的前后因果，并详尽地分析了出现接触不良问题的缘由。欧亚德方面在收到朱泽丰的报告后有感于他的守信与真诚，不但没有终止合作，反而在之后与ZEPHONE开展了更加密切、范围更广的业务往来。

在生意场上拼搏久了，总有摔跤的时候，为什么有的人能够重新站起来，有的人却一蹶不振？对此，朱泽丰的解释是：如果一个人能够正视自己的错误，诚实地对待自己的伙伴，他就更可能得到改过重来的机会。而如果凡事想着掩饰，欺骗自己和他人，路就会越走越窄。

技术沉淀是硬道理

朱泽丰说，他的产品，是自己的做人处世之道的结晶。从选材到加工，最后做出成品，每个步骤都有一门学问。在汕头的这座工厂里，我们近距离看到了一条线材诞生的过程。

就像一道佳肴要从选材开始做起一样，做一条优秀的线材，首先要有好的材料。由于早年参加工作的时候曾经接触过大量的金属，朱泽丰对于各类线基如数家珍。平日里，他热衷于在各地搜罗适合做线的材料，再运回汕头的仓库里细细挑选、调试、加工。

“其实线材和耳机的搭配就像找对象，不是说两个优秀的人就一定适合在一起，很多时候是要去试错，去磨合的。”正因为合适的搭配可遇不可求，所以朱泽丰的仓库里常年躺着各种“待字闺中”的线材，等待着它们“命中注定”的那款耳机。“一款新耳机刚上市的时候，我就要根据它的特点来寻找合适的线，有时候一款新出的耳机，可能会和一款在仓库里蹲了很久的线材相匹配。给它们找到‘真爱’的瞬间，可以说是我最有成就感的时刻了。”细数着仓库里堆积如山的各类线材原料，朱泽丰两眼放光。经过多年的积累，他对自己工厂的库存量信心满满，这些材料各有特点，可以满足各类烧友的声音乃至外观上的需求。拿萧敬腾来说，他在给耳机搭配线材时，除了要求解析力达标之外，还希望线材的颜色能够跟他的红色定制耳机搭配，这个愿望在朱泽丰的“宝库”里也得到了实现。

工人选取并裁剪线基

选材的下一步是编织，编织的股数、每个结点的均匀度、紧凑度都会影响线材的声音和耐用性。据朱泽丰介绍，为了更好地将形状质感各异的材料编成最适宜的样式，ZEPHONE所有的线材都由人手来编织。“生产线上每一位合格的工人，都经过300-500小时的严苛训练，他们经手的每一根线，都是匀称、紧实且具有高度一致性的。”

工人在编织一根耳塞线

一条线材诞生的背后，会有多少原料被浪费？大多数烧友对此并没有概念。编织不过关的线材无法出售，而为了保证品质和声音的稳定性，也不能将它们拆开重编，因此在ZEPHONE训练一位工人的过程中，通常会有数以百根计的线被浪费掉。除此之外，线材加工的每一个环节，或多或少都伴随着牺牲和舍弃。以“注塑”为例，其作用是将焊好的线用塑料固定住，从而保证稳定性。由于每一款零件的形状不同，因此在注塑之前必须调整模具，确保精度。有时候，为了固定一个耳机头，需要耗费掉满满一盒塑料，这些材料都是无法被二次使用的。

通过机器注塑

工厂内摆放的废弃塑料

在网购平台极其发达的今天，能够自己购买工具并DIY线材的烧友越来越多，但朱泽丰不认为高端线材的地位会因此动摇，因为他有他的“祖传秘籍”。他说：“虽然看起来每个人只要学会了焊接和组装，就能做出线来，但这离‘做好做精’还差了十万八千里。我们生产的每一条线背后，都是无数经验的积累。”在工人的工作台上，他向我们展示了各种类型的焊锡和胶水：“焊锡的成分和焊接的方式，对于线材的声音都是有影响的，所以我们在调校线材的声音风格时，经常会通过调整焊锡的成分来达到想要的效果。”在工人们演示各类胶水的使用方法时，朱泽丰又解释道，由于线材的不同部件对于粘合度的要求不同，所以制作一条线往往要用到好几种特性各异的胶水，这些经验都是他在多年的实践中总结出来的。

工人正在进行焊锡

在整个参观过程中，这位不善言辞的潮汕人，用他所认为的最详细准确的语言，向我们介绍了线材的生产流程。与大多数能说会道的生意人不同，朱泽丰更像一位专业的工程师，在他看来，技术的沉淀才是HiFi圈的立身之本。

与线材交织的人生

在与线材打交道的20多年里，朱泽丰在北京、广州和汕头等城市都留下了自己的故事。90年代末，他在北京经营着自己的音频专卖店，平时常和烧友们打交道。当时的他和许多人一样，并不相信线材给声音带来的变化。在一次偶然的机会下，通过给他熟悉的森海塞尔HD580换线，朱泽丰初次感受到了线材的魅力，也萌生了要把这种惊喜带给所有烧友的想法，彻底从一位线材的“质疑者”变成了“推广人”。尽管这条道路并不全是坦途，但每每谈起，他依然认为受益颇多。

“在做线的前十年，我们主要面对的是‘线材无用论’的争议。有不少烧友在网上说线材水深、坑钱，这时我们会耐心劝他们到实体店来听一听。只要他们愿意来，我们就有信心说服他们。一旦用同样的耳机和播放器进行对比，他们自己就可以很容易地听出区别来了。”朱泽丰通过这样的方式，让很多曾经攻击他们的人最终成为了ZEPHONE的顾客和朋友。

2011年，朱泽丰举家搬到了国内另一个“发烧重灾区”——广州，在这里继续自己的事业。当时正是国内HiFi圈蓬勃发展的时期，烧友们试听和交流的需求十分旺盛。让朱泽丰印象最深刻的是5年前的一场USB线盲听比赛。当时他并没有告诉参加者两款线材的用料和特性，也没有说出价格。然而参赛者仅凭盲听就准确地说出了两款线材的声音走向，而且答案和朱泽丰制作这两条线的初衷完全吻合。“当时我就觉得，我做的东西是有意义的，是真正能给烧友们带来声音上的改变的。”说起这段经历，他还颇为怀念。

这些年来，ZEPHONE得到了不少烧友的认可，在圈内的名气也越来越大，但朱泽丰始终觉得自己依然是当年那个刚开始做线的年轻人，在他心中，做线和做人是有共通之处的：编线的过程容不得马虎，任何一个节点的失误都会对整体造成影响；焊锡的选择就是十字路口，决定今后的发展方向……而无数次让不同线材找到适配耳机的过程更使他相信：条条大路通罗马，无论出身与境遇，人人都有机会通过自己的方式获得成功。“我这辈子没读过多少书，家庭条件也一般，但我庆幸自己走上了线材设计的这条路，找到了属于我的方向。”

做线如做人，与线材打了半辈子交道的朱泽丰，大概已经从中悟出了自己人生的奥秘。