老衲的茶话会 篇九：一饼9.9包邮的老班章能赚你多少钱？附2021年云南普洱春茶价格预测

创作立场声明：本人非茶行业从业人士，只是个爱茶且爱研究茶的普通打工人。本文中所提及的案例和网购店铺及商品信息截图仅为说明问题引用，均不针对任何具体品牌和公司，如有误伤，纯属意外。感谢几位业内朋友提供相关实践经验及相关数据支持。
本文为本人原创，未获授权，谢绝转载。欢迎关注本人及我的专栏《老衲的茶话会》，并通过文末留言与我进行交流。

9.9包邮的老班章，商家能赚钱么？

前几日群里几位茶友聊起一个话题，9.9包邮的老班章，成本到底多少钱的话题。很多刚开始喝茶的朋友，多少都会知道“9.9包邮老班章”的段子。很多茶友心里当然也知道9.9包邮的普洱茶跟真正的老班章一毛钱关系都没有，但9.9一饼还包邮的普洱茶，究竟有没有利润呢？

毫无疑问，肯定是有的，毕竟这些商家也不是慈善家。

我们随手搜一下某多多，会看到9.9包邮、19.9包邮的“老班章”等*级山头茶动辄销量数万件，我们且不说这些销量的背后究竟是哪些人在下单，单来算一下卖掉一饼茶老板能赚多少钱。

几块十几块包邮的普洱茶，销量动辄过万

在云南，用于制作普洱茶的茶树鲜叶，每公斤最低收购价可能都不到2块钱，大约4.5公斤鲜叶可制成1公斤干茶（晒青毛茶），也就是说1公斤干茶最低只需要成本9块钱（可能都不到），标准七子茶饼质量为357g，干茶成本为9*357/1000=3.213元，加上压饼、绵纸包装、人工成本，每饼成本大约可以去到4-5元，按4.5元计，快递成本签协议，量大可谈到2-3元，按2.5元计，总成本为7元。如果标价9.9元包邮，每饼利润为2.9元（约30%利润率），而很多时候店家会想办法让你多买几饼，用来稀释物流成本，这样下来，利润率可能会提升到40%-50%，甚至更高 。

当然，以上是按一个“良心”商家的标准来计算的（这是“可以入口”的茶，虽然肯定不会好喝），如果是个“黑心”商家，则有可能直接用泡过水的废弃茶渣或变质的茶叶经过简单处理后，重新压饼包装，此时，原料成本可能无限接近于0，只剩下人工、压饼、包装、物流等成本构成，9.9包邮销售实现的利润率可能达到50%-70%，甚至更高 。

是不是很意外？你以为9.9包邮买不了吃亏买不了上当，结果还是被人轻而易举地“割了9菜”。

更何况，其中还有很多不是9.9包邮，而是19.9包邮呢，不用你操心，原料成本当然都是一样的。

各位茶友，你在买茶还是买绵纸？

当然，以上都只是基于脑补推测，真实数据我们行外人可能永远不会了解。即便我们很多人（当然是指在张大妈看到这篇文章的聪明人）都不会去买9.9包邮的“老班章”，但是你有没有买过99包邮的易武正山？有没有买过299包邮的“曼松贡茶”？有没有花399买过“昔归纯料古树”茶？有没有花599“捡漏”过“薄荷塘”头春古树？有没有花999买过800年古树单株？当几乎每家茶叶店都摆满了各种“名山名寨”的时候，作为普通茶友，大部分是无法分辨其真伪的，再加上商家“感情真挚”、口吐莲花的吹嘘、保证、发誓，你很可能会带着“捡漏”、“不买就是血亏”的心态开心的付款买单，即便你心里残存的最后一丝理智还在努力提醒着你：这不是真的。

1500克的“正宗冰岛”，只要59.9包邮，而且“茶山直发”哟

前几天，张大妈知名值友试毒神农“胖子李瘦”在他的一篇文章中提到一款“全球限量288片”的倚邦王子山“曼松贡茶”，是厂家免费送他品鉴的，然后得到的品鉴结果是“不如班章王”，嗯，就是那个几十块一饼的“班章王”。早在十多年前，普洱茶市场“崩盘”以前，就有无数商家在“包装绵纸”上做各种文章，做旧绵纸冒充老茶，模仿印制各种“号级茶”、“印级茶”，导致市场上假货横行。

各种线下茶叶店或地摊上的各种各样的“老茶饼”

2010年前后，“山头茶”“古树茶”概念开始出现并将普洱茶市场重新点燃，于是所有商家似乎都开始做起了“山头茶”和“古树茶”，拿“台地”和“小树”冒充“古树”，拿“江城茶”冒充“易武茶”，拿非知名山头茶冒充知名山头茶，这些“冒充”还算是比较克制的，至少东西还能喝，最可恶的就是最开始所举的例子，9.9包邮的老班章，99一提的“冰岛”“昔归”随处可见，老茶客当然都知道其中猫腻，但无数的新入门茶友却如同刚出新手村就直接掉入一个充满满级BOSS的随机副本，只能任其宰割。再加上对普洱茶生产成本完全不了解，被精美的文案和精修图片所诱惑，最终买回一堆垃圾。

各种线下茶叶店或地摊上几十元的各种各样“老生茶”

卖茶还是卖文案/图片？

随着普洱茶购买大军逐渐从线下茶叶店和店老板的“人脉圈子”转移到各大电商平台，茶商们从靠嘴和绵纸来忽悠顾客的时代渐行渐远（当然靠嘴吃饭的茶商一部分转移阵地到了线上的各大直播间），于是时势造英雄，又产生了一批靠“神级文案”和“精美图片”来卖货的网生茶品牌，其中当然也包括某知名学费茶品牌XX号在内。

我们来直观感受一下某宝某普洱茶店铺的某款产品详情页文案水平：

这是某网生茶品牌的“梅子箐”古树茶详情页介绍，感受下

再配上精心摆拍的图片，这张淳朴的脸庞是不是很有说服力？

然后这饼“梅子箐”菖蒲塘核心产区古树茶定价只要356元/片，甚至都无法覆盖毛茶收购成本（毛茶采收价后面会看到），你能相信这是锅底塘核心茶园的古树茶么？当然，从营销心理学的角度来看，这是一个经过精心设计过的价格，一饼茶357克，定价356元，非常巧妙的少了这1块钱，让每克单价“还不到”1元，然而又“很聪明的”没有定到很低比如说99或者199，打消了一部分“疑心稍重”、略有饮茶经验的茶友对“过低价格”的怀疑，让人觉得是一个合理且可信的“良心优惠折扣价”，再加上精心撰写的诱人的文案介绍和精心设计的图片展示以及当地茶农黝黑的面庞透露出的淳朴笑容，你开始坚信自己找到了一个“良心店家”……后面的故事，请自行脑补演绎……

一饼普洱茶真实的成本是多少？

一饼茶的成本中，最直接的就是“原料成本”，尤其是“山头茶”和“古树茶”，原料（及晒青毛茶）成本是占比最高的部分。还是举上面提到的例子：“梅子箐”锅底塘核心片区古树茶园头春挑采（及古树纯料，非单株）晒青毛茶实际采购价为1200-1500元/公斤左右，按1200计算，则每饼茶357克成本为1200*357/1000=428.4元，加上压饼、绵纸/笋壳包装、压饼损耗、人工费用等综合成本，约为20%-25%，按最低成本20%计算，即428.4*(1+20%)=514元/饼。这还只是成本，没有包含快递物流和商家合理的利润，假设按30%的毛利率（在正规厂家中基本是不可能这么低的）来计算，则终端售价应为514/（1-30%）=734元/饼，也就是说，如果你在市面上看到低于734元一饼的号称“梅子箐锅底塘核心片区头春纯料古树茶”，则基本不可能是真的，良心点的可能是古中小混采，或者是直接拿中小树冒充，或者是非锅底塘核心产区古树，当然，也有可能不知道是哪里来的毛茶原料，只是挂个羊头卖狗肉而已。如果售价低于成本价514元/饼，那么要么可能是老板突然顿悟了决定要为社会做慈善，要么就是卖的只是个绵纸而已，茶是友情赠送的，比如上面网店截图的案例。

【特别说明】：以上成本计算公式中引用的相关参数由业内专业人士提供，仅供分析问题参考之用。因地区差异和加工工艺差异，各地区可能略有不同，如跟实际情况有出入，请以您的信息为准。

这种现象在近几年尤为众多，而且一些茶商故意避开那些行情价格相对透明的热门名山名寨，专门选一些圈内有一些知名度，但大众并不了解的“非大众知名”山头村寨茶园茶来作为噱头进行包装，此种商家对绝大多数茶友来说，欺骗性极强，非熟知各茶区收茶价格行情的资深茶友很难破解之。

因此，特将网上流传的对今年各山头的古树春茶采收价格预测进行了整理，附在最后，仅供参考。

2021云南普洱茶产区主要山头古树茶产区收购价预测

云南普洱茶大致分为三大茶区：西双版纳茶区、临沧茶区、普洱（思茅）茶区，我们分别来看一看。（特别说明，所有数据均来自网络公开流传信息，仅为业内人士预测数据，并非实际价格，仅供参考）

西双版纳茶区2021春茶价格预测（网络数据，仅供参考）

临沧茶区2021春茶价格预测（网络数据，仅供参考）

普洱（思茅）茶区2021春茶价格预测（网络数据，仅供参考）

最后，特别说明

以上各茶区春茶价格预测均来自网络，由各业内人士或行业自媒体等专业人士根据往年数据及市场行情预估以及对各茶区山头开发潜力等多个角度因素进行预测，经由本人整理成表格，方便阅读查询。

因今年云南气候比较干旱，截至成稿日3月18日，绝大多数地区古树茶园尚未进行采摘，预计将于3月28日之后到4月中旬之间进行鲜叶采摘并进行初制，各山头尤其老班章、冰岛、易武薄荷塘、弯弓、昔归、曼松等大热门山头最终价格将于彼时才能确定。以上数据如与真实数据有出入，请以实际价格为准。

建议将该文收藏，以便需要网上或经朋友推荐购买不了解的山头茶时，可以拿来对照成本，做出基本的价值合理性判断。

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