42岁白手起家，一手打造饮料帝国——读《宗庆后传奇》

每个80后、90后的童年都有一瓶娃哈哈AD钙奶。创立“娃哈哈”这个家喻户晓民族品牌的人就是宗庆后，他也成为改革开放后民营企业家的代表人物之一。

最近读了《宗庆后传奇》，和大家分享宗老的生平和创业故事。

家中长子，艰难成长

宗庆后的家庭并不富裕，父亲宗启只是当地邮局的一名小职员。宗庆后的祖父曾是“东北虎”张作霖手下的一名财政部长，并担任过河南省的代理省长，其父亲也曾在国民党政府当过职员，在当时的历史背景之下，宗启很难找到工作。无奈之下，宗启夫妇只好搬迁到宗庆后祖父的安葬地——浙江省杭州市。然而对于外来户来讲，换个环境虽然能避免很多麻烦，但生活却更加艰难。

母亲依靠微薄的工资抚养他们5个孩子，日子过的非常艰难，因为养不起，最小的妹妹要送到亲戚家中，让宗庆后很是痛苦。后来他辗转浙江舟山、绍兴农场，修大坝、拉石头、种水稻、种茶叶……一直勤勤恳恳，直到30几岁，还没有回城的希望。

父母拿出家里多年来的积蓄，买了一些上好的木材。宗庆后的两个弟弟，一个做木工，一个做油漆工，父母在一边帮忙，在一家人的鼎力合作之下，为宗庆后制作了一套崭新的家具。聪明的他内心十分清楚，这套漂亮的家具从遥远的杭州而来的意思，正因为如此，他认为自己更不能接受这套家具。因为如果他接受了这套家具，也就等于接受了父母给他安排好的命运。他不想让自己以后的人生，和别人一样过得平凡无奇、碌碌无为，他坚信自己最终能够回到父母的身边，和家人团聚。

第二天，宗庆后花钱雇来了一辆车，把那套新家具原封不动地装上车，托人运回了杭州老家。他没有永远留在绍兴茶场的打算，因此非常慎重对待自己的婚姻。36岁那一年，母亲提前退休，他才回到杭州，又因为学历不能顶替教职，只能进入校办工厂。

英雄情结，玉汝于成

宗庆后从小就有英雄情结，他的祖先宗泽是宋代时期的抗金大臣。宗泽家境贫寒，但胸怀大志。他性格耿直、眼不容沙，勤政为民，名声在外。

1126年，金兵入侵大宋，太原不幸被攻陷。那时的宗泽已经年近古稀，但得到朝廷出任河北义兵总管的任命书之后，他义无反顾地带领宋兵，势如破竹地攻陷了金兵的30多个兵寨。这时，有一个人投入了宗泽麾下，这就是少年时期的岳飞。宗泽看他年轻有为，武艺超然，交给他500骑兵，而他也不负众望，以铁血之腕打败了入侵的金兵，成了宋代名将。次年，野心勃勃的金人，再次来犯宋地，却被宗泽打得落花流水、溃不成军，宗泽也因此而闻名天下。此后，他连续上书朝廷，希望宋高宗能迅速回归京城，以免失地再次落入金兵之手，但朝廷对此却置若罔闻，使得他久郁成疾。

1128年，宗泽在病重之下，还念念不忘请求朝廷收复被金人侵占的宋土，在他弥留之际，没有提起家中亲人，只是嘴里不断地呼唤“渡河”，由此可以看出宗泽先天下之忧而忧的精神，充分体现了一个民族英雄强烈的责任感。

大胆创业，白手起家

宗庆后卖过电子表，开过电扇厂。1987年，已经42岁的宗庆后举债14万元，带领两名退休教师，靠代销汽水、冰棒、文具赚一分一厘起家，宗庆后正式走上创业之路。

娃哈哈营养液刚刚上市的时候，宗庆后大胆决策，到电视上做广告进行推广。在那个时候，要做电视广告的人并不多，当宗庆后申请插播广告的时候，并没有受到多大的阻碍，经过双方的谈判商议之后，电视台最后开出了21万元的广告价格。在如今看来，21万元作为广告费，根本不值一提，但放在20多年前的社会，这可是一笔巨款！

电视屏幕上出现“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，广告以其新鲜有趣的形象展现在了儿童的面前，瞬间便牢牢抓住了为孩子挑食发愁的家长们的心。一时之间，“娃哈哈儿童营养液”成了市场上热门的营养产品，广告才播放三天，满天的订单就来了。在电视上打广告的第一个月，娃哈哈的销售量就突破了15万盒；第二个月，更是扶摇直上，销售量超过了20万盒。

“专注主业，小步快跑”

宗庆后曾将其经营理念总结为“专注主业，小步快跑”。所谓“小步”，是指在决策上要小心谨慎，小步扩张，发现不对立刻撤退止损;“快跑”则是指机会一旦出现，就迅速行动，毫不犹豫把握机遇。

1996年，娃哈哈开始探索引入外资，与法国乳品与饼干业巨头达能公司牵手，双方成立合资公司。度过一段“蜜月期”后，到2007年初，达能欲强行收购娃哈哈其他非合资公司股权，遭到宗庆后顽强抵抗的达能公司扬言“要让他在诉讼中度过余生”。

“我还是想保留自己的品牌，我认为有理可以走遍天下，不用怕人家的。”在此后数十场诉讼中，60多岁的宗庆后自己撰写每份证词。最终，国内、国外数十起诉讼均以败诉而告终的达能，选择将其在各家合资公司中的51%的股权出售给娃哈哈，退出合资，双方达成和解。

“娃哈哈可以说是二十世纪九十年代以后，中国食品饮料行业和家电行业在营销广告领域一个教科书级的案例。”

穿越改革开放的波澜壮阔，亲历市场变幻的起落浮沉，老一辈的企业家务实，创新，拼搏，坚毅，跋涉不止，步履向前。

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