装修｜我们很多人的促销还是停留在过去五年之前的促销思维模式。

我再发现一个问题，就是我们很多人的促销还是停留在过去五年之前的促销思维模式。什么意思呢？就是五年以前大家都知道搞一场联盟砍价会用一波礼品都可以吸引，最多的是吸引上千几千人过去，一个套餐价，一个特价特价产品，几个礼品。我看到最大规模几千人到一个会场，最小规模也有几百的。

但是你发现最近几年这些业主越来越理性，理性到什么程度呢？你说的礼品不关心，第一批说价价格折扣，不关心，什么都不关心。然后大家再思考一个问题，说什么问题呢？是不是现在的业主这些客户都没有购买欲望了，就思考这个问题好了，其实不是。那我后面通过这事我就反思了。我说事情不能这么干，然后我就告诉他们，我们反过来干，怎么干呢？

我们不要玩这些噱头了，不要玩这些虚的。我就让我的设计师，因为我公司养了一批设计师，专门做什么的呢？比如说一个精装房交到我手上，我怎么样把它设计成，一个业主喜欢的家，这就是我们设计师要干的。

其实我们的设计师原来很多是做定制品类的，设计师，做成品品类的设计师，他们原来到我公司的是用什么思维呢？就是说我这个定制家具量好纸之后，他只是研究如何放进去协调而已。其实很多做产品设计师，特别是做全屋定制类的设计师。所谓的设计师他的思维都在这里。

那么一般到我公司来，我都会告诉他们，因为我每次我都在一线，除了公司的事情，一般公司没什么特殊的事情，我都会带着楼盘，甚至我会经常跟业主沟通。作为一个销售人员跟他们沟通啊，跟他们谈成下单。从这个过程中呢，因为毕竟我们年龄比较大一点啊，小户型也住过，大户型也住过。就是到我们这个阶段的人都经历过一些生活的经历，我们会从业主感同身受的就一个户型来跟他谈。

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