对话中电博亚总裁吴立：杉果比Steam更了解中国游戏市场

杉果游戏平台创建于2013年，为北京中电博亚科技有限公司旗下数字游戏发行平台，是国内较早进入单机游戏市场的平台。截至2016年，已经有超过60家来自全球的游戏发行商和工作室与杉果建立合作。目前国内游戏玩家已经可以在杉果游戏平台上买到超过2000款游戏。

吴立，中电博亚公司总裁，于1996年进入游戏行业，是国内最早进入这个行业的人士之一，也是最早把美国艺电（Electronic Arts）的游戏引进中国的人士。在其 17 年的游戏行业生涯中，见证了游戏产业特别是中国游戏产业的发展历程。在本届CJ展会前，杉果游戏平台针对独立游戏开发者启动了8000万的“跃基金”进行扶持。什么值得买就中国独立游戏市场、独立游戏人扶持等问题专门采访了中电博亚CEO吴立先生。

▲ 左二为本次受访人吴立先生

在中国游戏主机解禁，游戏产业开始起飞的大环境下，高质量的国产游戏与优秀的游戏开发者也开始涌现。对于杉果这样的国内游戏平台，意味着绝佳的机遇与挑战。然而Steam的“曲线入华”，让国内游戏平台的蛋糕划分出现了不确定性。面对Steam这样的“庞然大物”，杉果等国内游戏平台该如何发展？国内游戏平台如何吸引国外制作人？带着这些问题，什么值得买专门采访了中电博亚总裁吴立先生，以下为本次访谈的记录。

什么值得买：吴立先生您好。在之前的发布会上，您宣布杉果游戏开发者平台正式上线，目前这个平台共有多少已注册的游戏开发者？

吴立：目前这个平台刚刚对外开放，之前我们一直都在内部测试，也邀请了几家游戏开发团队和我们配合进行，这个平台的核心目的是“帮助开发者”而不是给他们添麻烦，所以一直在优化。具体注册人数需要等平台运营一段时间后才能有准确数字。

什么值得买：随着Steam进入中国市场，各大厂商对于PC单机游戏都越来越重视，国内厂商腾讯和方块游戏也都发布了自己的游戏平台，同时国外向育碧等厂商也都纷纷进入中国，与这些平台相比，您认为杉果的优势在哪里？

吴立：从目前我们的销售数据来看，杉果游戏平台还是被国内玩家所认可的。相比于几家国外平台，杉果作为中国厂商更加了解中国市场和国内用户，同时还可以更好的与国内其他游戏公司联动、合作，达到双赢的目的。而相比于几家国内的游戏平台，我从95年就已经开始关注单机游戏市场了，并且一直只关注这一个市场。杉果平台从11年开始制作到13年上线，都是围绕单机市场进行的相关开发，无论从平台功能到公司人员配置，都瞄准了单机游戏市场。从经验与专注上来讲，我们优于其他平台。

什么值得买：长久以来中国对于游戏内容的管控比较严格，最近围绕Steam游戏也有一些负面消息。您认为这件事对于Steam在中国市场发展会有哪些影响？会不会波及到国内游戏平台的发展？

吴立：首先我本人希望这个事情不要对Steam造成什么影响，他们对于整个游戏行业做出了很多的贡献。至于这个问题为什么会出现，我认为是和Steam的“开放性”有关。对于一个完全开放的平台，这些问题很难避免。目前中国市场越来越大，Steam本身对于这个问题也会高度重视，但目前来看如果出台一些限制办法，Steam本身的“自由度”就会受到影响。就像之前的谷歌一样，如何在“自由度”和“区域规则”之间取舍是这件事的关键。至于这件事会造成多大影响，目前还存在很多变数，只能继续关注。

什么值得买：目前我国很多游戏从业者都投身到了独立游戏的开发中，您认为是什么催生了中国独立开发者？

吴立：如果在三年以前提起独立游戏可能没什么人会知道，如今几乎家喻户晓，我认为这是游戏产业发展的必经阶段。从行业整体来看，国外的独立游戏体系已经非常成熟，这也势必会传导到国内。同时游戏平台的壮大也间接的提升了独立游戏的发展速度，之前想要发布一款游戏需要联系大的游戏发行商，投入的精力和金钱都是一个小团队无法负担的，但是随着游戏平台的兴起，游戏发布的成本大大降低，这也是催生独立游戏行业发展的一个必要因素。

什么值得买：对于中国独立游戏开发人，杉果游戏的“跃基金”会有特殊的照顾吗？

吴立：首先，我们的扶持计划第一要素是“游戏质量”，并不会因为是国人就特殊照顾。但是，作为一个本土公司，国内的独立游戏开发者会占据一定的优势，比如更好的沟通、更方便的拜访、更及时的了解游戏情况等等。但是扶持的核心还是“游戏质量”。这和玩家购买游戏相同，对于国产游戏会有一定的“情怀分”，但也绝对不会为一款不好玩的游戏多花钱。

什么值得买：就您的了解，中国独立游戏开发者和国外独立游戏开发者有什么差别？

吴立：目前来看可能主要是两个方面，第一是在体量级上存在还存在很大差距，但是近几年的国内从业者的数量增长比较快。第二个是在创意上还有一定差距，这和我们本身的教育体制也有一定关系。

什么值得买：对于目前比较火热的VR设备您如何看待？

吴立：我认为目前VR设备还处在早期状态，用户体验上还存在很多问题，这几年热度高应该和资本运作有关。现在热度慢慢过去，应该会进入到一个蜕变期，这和所有新事物相同，只有经历蜕变期后，才能更加成熟。

什么值得买：在之前的发布会上，您提到杉果会提供一些硬件服务，这个主要针对于那些硬件？

吴立：硬件这块只是会结合游戏去做一些，毕竟我们主营是游戏，但当你购买了游戏后，如果搭配上某些硬件会得到更好的体验，我们会把这个硬件推荐给玩家，核心目的还是要让玩家达到最好的游戏体验。

什么值得买：在单机游戏市场中，杉果平台是如何定义自己的？

吴立：刚才我也一直在说我们只做最合适。我们不会因为那个市场火就去做那个，只会专注于我们自己的单机行业，只会着眼于适合我们的市场。同时对于我们的用户来说，杉果平台不会强制推荐某些产品，只推荐你喜欢的、适合你的，不会为了收入拼命增加付费点，让你拼命花钱。

什么值得买：未来的杉果独立游戏者平台会对游戏周边其他行业提供帮助吗？

吴立：我们会考虑为一些游戏周边产业提供相应服务，比如游戏媒体，我们可以搭建一个让媒体与游戏开发者更为顺畅的交流平台，让大家更便捷的了解行业动态等等。

根据杉果游戏官方数据，目前杉果平台日活用户达50万、用户增长率70%，用户付费比例81%、重复购买比例39%，这些数据都标志着杉果游戏平台已经逐步被中国玩家所接受。但随着腾讯WeGame、方块游戏等游戏平台的进场，各大厂商在单机游戏市场上势必将要展开一场激烈的“拼杀”。究竟谁能够笑到最后？也许要套用吴总的一句话：“游戏质量才是最为重要的”。

撰稿人：什么值得买 郭晓宇