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扒一扒那些一本正经胡说八道的“保险专家”

划险为夷 19-10-28 关注

在各大短视频的自媒体上,有一群突然出现的“保险专家”,这群人以短视频讲解的方式,给观众做着“科普”的内容。

但如果你经常关注,你就会发现,为什么这些人所说的内容都大同小异,甚至从标题,到台词,都完全的一致?

比如:

为什么保险公司不停的招人?其实是在招客户

1000块钱配齐孩子的保险

千万不要买返还型重疾

千万不要给孩子买寿险

保险公司永远不会告诉你的秘密

等等

10月24日,“一本财经”的公众号发布一篇文章,标题《保险流量大爆炸:3万家保险工作室成立,两人可月入10万》,揭示了行业的隐情。


扒一扒那些一本正经胡说八道的“保险专家”

扒一扒那些一本正经胡说八道的“保险专家”


结合这篇采访文章,我们来清晰几个问题:

1、这些自媒体账号,商业模式如何?


扒一扒那些一本正经胡说八道的“保险专家”


2、这些自媒体账号,利益来源于哪?


扒一扒那些一本正经胡说八道的“保险专家”


3、这些自媒体账号,是不是保险客户的“自己人”?


扒一扒那些一本正经胡说八道的“保险专家”


看来,这群一直给保险公司业务员拉仇恨的人,背后的嘴脸也并不好看。

这也可以解释,为什么会有网红产品的存在,我在之前的文章里写过,每个人的家庭情况不同,风险偏好不同,导致每个家庭的需求保障的风险点不同,自然需要的产品,也就未必相同。作为保险购买的甲方,付款者,应该更有主人的意识,去排查自己的风险隐患,然后再选择与自身需求真正匹配的产品,而不是一上来就冲着网红产品去,被营销话题牵着走。其实并不存在什么真正的网红产品,都是利益驱使下的产物罢了。保险公司希望主推某一款产品,就会加大佣金,而“商人”只会唯利是图,就会集中推这些佣金更高的产品。当所有营销号都集中推某一款或某几款产品的时候,所谓的网红产品,也就自然被“打造”出来了。

4、这种模式,可能成为客户的“自己人”吗?


扒一扒那些一本正经胡说八道的“保险专家”

扒一扒那些一本正经胡说八道的“保险专家”


由于我本人的模式,同样是既做咨询,也做销售,所以这一部分,多说一点。

利益原罪确实存在,无论是业绩考核,还是金钱诱惑,“到底是给客户推荐佣金更高的,还是推荐对客户更为适合的”,确实时刻考验着人性。那这种局面下,就只能是看个人的格局,以及从业的价值观。到底只是为了“销售保单赚取金钱”,还是“希望通过自己的专业,给客户做合理的风险规划,并通过所推荐的保单,更为对症的解决客户的风险隐患,同时赚取金钱”。是整个事件的重中之重。

同时,由于保险业的发展还远远没有成熟,所以如果是保险规划师只靠收取咨询费为生,第一根本活不下来;第二,保险是种“延迟体验”的产品,并不是说购买完了就结束了,购买完毕其实只是整个保障的开始,如果自身提供完咨询服务,给了产品,让客户自行去某渠道购买,其实很难保证客户的后期服务。

即便是让客户在自己的渠道购买,也要看自己以及自己背后的组织,是否有为客户提供长期服务的能力和意愿,拿完高额的佣金,然后一句“有事打客服电话”,这是极不道德的。所以我认为,一个提供咨询服务的人,该不该顺手赚佣金,还需要看一个非常重要的元素,就是他是否有意愿并且有能力,给客户的售后提供大量支持。包括但不限于保单的检视,客户家庭成员变化后重新的风险梳理,以及协助申请理赔,甚至是遭遇阻碍后,协助客户的索赔等。这些环节,才是真正体现佣金价值的地方。但不得不说,确实大部分的销售渠道,并没有这个长期服务的意识,而作为大部分自媒体营销号,本身采用的就会流量收割的模式,更难以指望可以给客户提供长久的服务。

END

文章所有图片,均截图于“一本财经”的文章《保险流量大爆炸:3万家保险工作室成立,两人可月入10万》,如有不妥,请告知,会立即删除。

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全部评论 (5)
PunChaF
0
2019-10-28
划险为夷: 喜欢评您就评呗,我又不是没见过苍蝇 1

你见的不多吧,因为你的文章都是0评论,包括知乎上的

划险为夷
0
2019-10-28

喜欢评您就评呗,我又不是没见过苍蝇

PunChaF
0
2019-10-28
人间惆怅客: 这网站都被卖保险的攻占了 1

是的 大部分都是软文

人间惆怅客
0
2019-10-28

这网站都被卖保险的攻占了

PunChaF
0
2019-10-28

没必要发这种文章踩同行,你的模式和他们有什么区别,咨询加销售,一模一样

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