双11母婴消费前瞻行为洞察：纸尿裤、婴幼儿服装占预算首位，妈妈自身消费排在最后

双十一就在眼前，剁手党摩拳擦掌，购物车里满满当当，定金交了一笔又一笔，更有人戏言，双十一囤的卷纸，够我用到世界末日。一般情况下，女生都是双十一的实力囤货担当，特别是初为人母的女性群体，除了要囤家庭所需日用品，还要囤大量的母婴用品，那么，这个双十一，哪些品类占据母婴人群的消费TOP榜？

宝宝用品优先于妈妈自身消费品

孕育是一种幸福，也是一种压力。当下泛90后新生代已然成为中国生育的主力军，与传统妈妈不同的是，她们在成为妈妈之后，依然希望保持自己的身份，她们疼爱宝宝，也开始重视自己、关注自我提升。然而，近日艾瑞咨询发布的《2020年双十一母婴品类消费行为前瞻洞察》报告显示，在母婴人群双十一的购物清单中，宝宝用品优先进入购买计划，其所占比重远远超过妈妈自身消费。

来源：艾瑞《2020年双十一母婴品类消费行为前瞻洞察》

报告显示，在对双十一有明确购物计划的母婴人群中，有82%的受访者计划购买婴儿纸尿裤，有73%的受访者计划购买婴幼儿服饰，有68%的受访者计划购买婴幼儿湿巾棉柔巾，有62%的受访者计划购买婴幼儿奶粉；而反观妈妈自身需要的用品消费，无论是服饰、美妆还是鞋包，购买需求都远远低于宝宝用品。

与此同时，妈妈的多重身份决定了她的花费项目会高于其他群体。其实不止是宝宝用品消费，作为家庭消费的入口，每个妈妈背后都是一个家庭，她们手握母婴、自己和家庭三方面的购物决策权，同时，她们的需求又是多种多样的，不仅有自我购物的需求，还有为宝宝购物的需求，更有为整个家庭购买商品的需求。无论是双十一，还是日常生活，宝宝、家人、自己三项消费支出必不可少。

纸尿裤、婴幼儿服装占预算首位

在低价诱惑的双十一，“抄底囤货”的策略会得到妈妈群体极大的青睐。然而，在冲动消费时还需要考虑到商品的使用频率和产品本身的最佳使用期限，因此，在疯狂买买买的同时，精明的妈妈们早已找到了囤货的最佳方式，对于一些适合囤货的产品丝毫不犹豫，而对于一些低频、耐用的产品不得不忍住疯狂长草的心。

据艾瑞咨询《2020年双十一母婴品类消费行为前瞻洞察》报告显示，在对双十一有明确购物计划的母婴人群中，纸尿裤和婴幼儿服饰占据母婴人群双十一预算首位，其中，纸尿裤的购物花费将占到他们双十一预算的9.6%，婴幼儿服饰将占8.8%。

来源：艾瑞《2020年双十一母婴品类消费行为前瞻洞察》

以纸尿裤为例，作为母婴领域刚需、高频的消费类目，纸尿裤需求量巨大，诸如家庭日常所需的卫生纸等都是一次性卫生制品，是绝对的必囤榜TOP1；位列第二的是婴幼儿服饰，在经历了上半年疫情反复外出受阻的影响后，下半年无论是成人还是婴幼儿对服装的需求量开始上涨。位列TOP3的奶粉本质上和纸尿裤的逻辑相仿，但由于现在有更多的妈妈开始母乳喂养，在奶粉消耗上可能相对慢一些。

聚焦在婴幼儿湿巾棉柔巾上，消费升级下，家庭育儿支出连年升高，婴幼儿护理用品市场不断细分，婴儿湿巾正是满足了消费者日益增多的品质化多样化的消费需求，加之，疫情让大家对于消毒抑菌需求呈井喷式爆发，在疫情后期通过消费习惯的留存，具有消毒杀菌类的湿巾类清洁产品仍然是众多父母的心头好，囤就对了。

不可否认，随着越来越多90后女性生育当妈，其消费能力方面的优势将更加明显，加之她们的消费观念、审美都相比前一代有了很大提升，宝宝消费、自身消费都将引发双十一的一波小高潮，正所谓，抓住妈妈群体，就拿到了进军母婴家庭消费的入场券。

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