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KX3傲跑:最怕对比本田缤智,客户要求优惠出保值率亏的钱

车fans 20-11-04 关注

我是起亚销售顾问,K5凯酷已经在准备写了,说实话凯酷就是起亚4S店眼里真正的救命稻草,现在进店的70%是看凯酷,热度真的很高。

但是在写K5凯酷前,更想聊聊造成起亚4S店普遍经营困难的罪魁祸首:KX3傲跑。讲讲傲跑到底值不值得购买。

这车卖的怎么样?

本地2家起亚4S店,平均每天3个来看车的客户。每10个人里头有3个来看傲跑,也就是2天才有一波来看的。店里上个月卖了42台车,其中KX3傲跑卖了9台,我交2台,每台提成600,按揭多给100多块钱。

KX3傲跑:最怕对比本田缤智,客户要求优惠出保值率亏的钱

现车情况是怎样的?

截止到今天,库里还有12台,最多的是自动潮流版,指导价12.58万,占8成,潮流版是双色车身,最好卖的是黑顶白身,红黑也卖过几台。最难卖的是橙黑色,放了8个月,库龄太长了,厂家和店里都有考核,最后优惠2万5才卖出去。

最难卖的两个配置:一个是乞丐版,必须订车。一个是智慧版,跟潮流版价格一样,配置多了全景影像和GPS导航。不过智慧版没天窗,注意,不是没全景天窗而是没天窗,还是纯色,看了真车都觉得还是潮流版好看。

价格一样配置不同,导致客户既想要智慧版的配置,又想要潮流版的外形。理论上有8000的选装包,真买的没几个。

因为两个配置都支持carlife,也就是手机互联,正常客户体验后,会觉得GPS还不如手机互联,全景影像也可以加装,但是坐在没天窗的纯色车里就感觉这配置低人一等,最后也就选择潮流版了。

KX3傲跑:最怕对比本田缤智,客户要求优惠出保值率亏的钱

说优惠,傲跑上市10个月,现在在2万~2万3之间。五一的时候就优惠1万5,国庆之后来看傲跑的更少了,可以谈的空间更大。

KX3傲跑:最怕对比本田缤智,客户要求优惠出保值率亏的钱

买这车的都是哪些人?

全是年轻人,尤其是抖音上的。

接待过一个年轻小伙,抖音上看到虎哥说车的视频后直接跑来店里看车了。

KX3傲跑:最怕对比本田缤智,客户要求优惠出保值率亏的钱

体验一圈后感觉虽然动力一般,不过价格、配置都可以接受,说家里是姐姐做主就回去了。第二趟跟姐姐来的,姐姐开美容馆,非常漂亮,这一次看车姐弟也都很满意。临走时和姐姐加了微信,每天聊生活、聊工作,聊到晚上12点多。

第三次爸爸妈妈和姐姐弟弟都来了,平时客户都要砍价到1万3,那天优惠7000就成交了,销售经理非常开心,不过他姐姐后来就再没联系我了。

买这车的人都会对比哪些车?

10个里面有7个对比IX25,毕竟是同父异母车型,不过真正怕的是缤智。

主要对标缤智1.5L自动精英版。虽然缤智这个配置什么都没有,不过客户讲得很白,如果优惠不高,以后保值率肯定亏到姥姥家了,不比缤智便宜个2万就不行。最近连续两个客户都是要求必须优惠到2万8,确认做不到扭头就去,。

KX3傲跑:最怕对比本田缤智,客户要求优惠出保值率亏的钱

不过现在最大的问题还是宣传。起亚是个很吃宣传的品牌,销量跟厂家的广告息息相关,厂家现在把所有宣发都给了K5凯酷,进店客户看傲跑的数量直接就掉下来了。

国庆期间店里没钱参加市里的车展,厂家说要补贴也行,必须再提XX台车。领导算了下比参展还贵直接就不做了。整个国庆都在展厅做活动,一共就只定了10个车。

多少钱可以落地?

用缤智自动舒适版和潮流版来做个全款预算。

KX3傲跑:最怕对比本田缤智,客户要求优惠出保值率亏的钱

贷款的话厂家金融2年或3年的免息政策。不过今年缩水了,之前是2年免息贷款6万6,现在只剩下5万3了。

KX3傲跑:最怕对比本田缤智,客户要求优惠出保值率亏的钱

而不管全款还是按揭,都需要加装最少5000装饰,常常因为加装的问题和客户不欢而散。

这车的主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

第一动力不足,1.5L不管怎么说都太弱了。这个级别国产的都带涡轮增压。一定不要相信4S店销售带你做的试驾,那是油门的作用,不是动力的作用。

第二中控异响加导航黑屏,这个问题4S店也很难解决,反正有空就回4S店看下,碰碰运气吧。

KX3傲跑:最怕对比本田缤智,客户要求优惠出保值率亏的钱

常规保养费用是多少?

新车常规保养价格在400元左右,保养项目:机油+机油格+工时费,保养周期半年或者5000公里,质保5年10万公里

只有销售才知道的秘密有哪些?

厂家为了走量,强推双跑计划。要求每家店每个月必须卖25台智跑和傲跑,可是傲跑返点只比指导价少3~5个点,也就是成本比指导价只少6000块钱。而如果卖不到25台,返点还会更少。但是问题是傲跑行情起步就是2万,也就是说即使补贴全拿到手,每台车至少亏1万4。

本质就是既要马儿跑,又要马儿不吃草,4S店越卖越亏,不进货还有更严厉的惩罚,只能硬着头皮继续卖。

而为了能完成25台的任务,4S店不得不将没有卖掉的新车提前出库,也就是“假装卖掉了”。但是这些车说到底还是囤在车库里,数量越来越多,很多店资金链被拖垮直接就倒闭了。

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全部评论 (43)
yigolk
13
2020-11-04

本来以为加了那个漂亮姐姐的微信会被套路 没想到优惠的还少了。。到底是谁套路谁啊

夏天还是结束了
7
2020-11-04

“不过他姐姐后来就再没联系我了”……

-rb-
6
2020-11-04

漂亮姐姐照片不来一张?

值得推特邀水军
5
2020-11-04

买韩国车不如买国产车

不知所染
5
2020-11-04

起亚居然还要加装提车 这不死谁死

逗比青年
4
2020-11-04

为啥不联系,你心里不知道吗,别人1.3,你给人家7k

热情的先知先觉
3
2020-11-10
yigolk: 本来以为加了那个漂亮姐姐的微信会被套路 没想到优惠的还少了。。到底是谁套路谁啊 1
就是爱赚钱: 姐姐业务能力差强人意 2

差强人意的意思是勉强让人满意。此处语文不及格。

哒哒
3
2020-11-08
逗比青年: 为啥不联系,你心里不知道吗,别人1.3,你给人家7k 1

6k的差价楼主可以找好几次大姐姐了

书包小磊子
3
2020-11-05
炒鸡小辣椒: 为什么大家关注的点都在漂亮姐姐身上? 1

这车也没啥亮点啊[尴尬]

食堂吃饭
3
2020-11-04

让我数数这是出现在正文里的第几个开美容院的漂亮姐姐了?

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