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速腾:舒适版落地15万3,屏幕小,还没倒车影像

车fans 08-31 08:45 关注

我是一汽大众销售,速腾一直是店里销量最好的,目前行情怎么样,值不值得入手呢?

这车卖得怎么样?

当地有4家店,平常每天有8组客户到店,周末20组,10个里面有3个是看速腾的。

上月一共卖了86台车,其中速腾22台,我自己交了4台,速腾提成最少,单车只有150,贷款能多拿250。

现车情况是怎样的?

库里总共有40台速腾,最多的是280TSI舒适,有30台,白色占了50%,其它还有金色,黑色和银色。现车充足,即使要定车,最多也就10天。

卖最多的是白色280TSI舒适,10台里占了5台,优惠34000,贷款还能多优惠一些。

最难卖的是豪华版,比舒适版贵了11000,多了电动座椅,座椅加热,自动空调,客户普遍觉得配置不实用,一个月能卖一台。

LINE关注的少,不像高尔夫R-LINE问的人很多。

疫情后优惠32000,目前全款优惠34000,预计最高就在7,8月,还可以再谈2-3千,车价很透明,200公里内基本差不多。

速腾:舒适版落地15万3,屏幕小,还没倒车影像

速腾:舒适版落地15万3,屏幕小,还没倒车影像

买这车的都是哪些人?

中年男性居多,职业上有普通的上班族,个体户,还有企业中层管理,女性用户较少。

刘哥是建筑包工头,开国产SUV,一家人回老婆娘家,有200公里,路不好,车直接颠坏了,夫妻两人还为这吵了一架,结果老婆带孩子不肯走了,刘哥独自坐大巴回来,一赌气全款提了速腾,他说几年前就看中了,当时1.6L落地要17万,买不起,现在挣了钱,发现1.4T也只要15万多了,提了车后直奔娘家把老婆接回来。

速腾:舒适版落地15万3,屏幕小,还没倒车影像

买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训里有轩逸,凌度,思域,威朗,实际对比最多的还是凌度和思域,10个里面有5个。对比最多的配置是凌度280TSI舒适版,最大原因就是很多年轻客户,尤其是女性看中凌度的外型。

李女士是速腾老客户带来的,刚毕业,家人出钱买辆车,老客户全程推荐,都是他在介绍,从空间、动力到配置,最后说价格也很好,多划算,李女士居然打起了哈欠,说的第一句话就是,这个外形真的不是她的菜,不想看,都没兴趣坐进去。

速腾:舒适版落地15万3,屏幕小,还没倒车影像

对比凌度最后选速腾的,主要是看中空间。

王先生来店,要把七八年的雨燕换了,自从儿子出生就很怕带全家出门,后排根本没法坐,就想选个空间大点的,单位同事有开速腾也有凌度的,坐过几次,他说空间差很多,家用速腾更合适,后排空间大,全景天窗和USB接口也很人性化,后来见到他,他说十色氛围灯原来没注意,后来才发现这个功能,家人很喜欢。

速腾:舒适版落地15万3,屏幕小,还没倒车影像

多少钱可以落地?

现在舒适版100%加一键启动选装包,多3000,上一个全款报价:

速腾:舒适版落地15万3,屏幕小,还没倒车影像

本地走建行,外地客户一汽金融,金融大概率可以免抵押,8月开始两年免息:

速腾:舒适版落地15万3,屏幕小,还没倒车影像

这车主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

对配置吐槽多,全系只有速腾主销车型还没有倒车影像,需要加装,拆仪表台很麻烦,副厂还容易故障。6.5寸屏也是最小的,很多客户觉得15万多的内饰有点LOW。

速腾:舒适版落地15万3,屏幕小,还没倒车影像

常规保养费用是多少?

保养周期10000KM,全合成或半合成价格650—900。

只有销售才知道的秘密有哪些?

目前全系有双保,1499官网购买,4次保养和两年延保,全国任意4S店都能使用,客户认为很划算,100%购买。整个八月,现役或退役军人可以直接多优惠3000。

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全部评论 (22)
-rb-
10
08-31 09:54

水印挡价格是不是这个栏目的KPI?每期至少挡一个?今天8/31号,明天开始开学了,是不是能换成全职编辑了?

值友5237440671
6
08-31 14:41

大众的内饰真是的万年不变,只要一进去就知道是个大众车,看起来就让人没有购买欲望,整体布局都是一样,不一样的地方就是越便宜的越丑,特意给你整丑些,真是无语了[吐]

学医救不了中国人
5
08-31 15:34

没错,我就是那个14年年底17万多落地买1.6自吸的**,不找关系提车还得加2000才能提现车。车挺好开到现在没什么毛病,但是不值这个钱。

1to3
3
08-31 12:21

我倒是想知道包工头颠坏的SUV是哪个车?

蜗牛爱疯
2
08-31 23:35

15W买这内饰和配置?另外大众系后排凸起真是让人无力吐槽。

luiluier
2
08-31 19:51
1to3: 我倒是想知道包工头颠坏的SUV是哪个车? 1

估计是国产二线品牌把。现在的国产一线都不至于质量这么差

Betacc
2
08-31 11:08

现在15万买这个,只能说

Rayuu
1
09-01 12:45
-rb-: 水印挡价格是不是这个栏目的KPI?每期至少挡一个?今天8/31号,明天开始开学了,是不是能换成全职编辑了? 1

您好,我是这个栏目的负责人,您的建议很好,但是我今天已经开学了,等我放学后去发一下招聘启事哈[害羞]

晓天faver
1
08-31 09:06

同事正在开这车,坐过几次,DSG+1.4T的动力,普通家用还是挺够用的,提速也挺快的。 就是大众万年的内饰风格实在无力吐槽,太中年范了。。。 再就是文中说的中控改加倒车影像,确实容易出问题,另一个同事的老款迈腾改完也是一年就坏了,然后大众的中控需要输入密码,蛋疼的要死。。

小伙子的青春
0
09-25 16:49

还是我们这老款速腾好,18速腾,淘宝买个原厂倒车影像装上去就好了

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