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一言难尽:华为经销商爱恨交加!OPPO或成最大赢家

酷玩强哥 10-16 18:47 关注

在国内高端手机市场,基本上就是苹果和华为的天下,所以对于经销商来说,做这两个品牌的高端市场,基本可以用稳赚不赔来形容。因为品牌有影响力、产品给力,市场销售时产品供不应求,货物流转效率自然就高,故基本上就不存在跌价风险。但是,如果像目前华为的现状,经销商就爱恨交加了。


一言难尽:华为经销商爱恨交加!OPPO或成最大赢家


目前华为是什么情况呢?据钛媒体的专栏,华为手机已经连续涨价81天——自7月以来,受外部局势影响,华为高端手机迎来一波凌厉涨势。9月15日靴子落地后,搭载麒麟990的相关机型价格连创新高,直逼官方定价。

一般来说,官方定价是唯一能够抑制上涨的因素,如果线下渠道价格高于定价,那线下市场便没有存在的必要了。而目前华为高端手机出货价持续攀升,必然进一步压缩了经销商的利润空间,所以使得许多经销商又爱又恨。就像有经销商所言:“不赚钱就算了,你还要给客户几个附赠品,没有OV那么高的差价,基本就是赔本赚吆喝”。

那对经销商来说,当前面临华为的这种复杂情况,各自都有什么打算呢?钛媒体的调研显示,大部分经销商准备转向OPPO。原因是OPPO给的资源好、营销策略也接地气。不说OPPO手机赢利空间一直就大,即便是门店装修,OPPO也愿意替经销商掏这个钱以获得双赢局面——品牌方获得广告位,商家节约了装潢费用。更重要的是,有经销商表示:“OPPO还能容忍我们卖别的牌子”。或许这一点,也是OPPO与vivo的主要区别吧?

至于小米,虽说近几年也大力发展线下市场,不过小米的线下营销策略与另几家完全不同,其一直在强化直营,基本上跳出了经销的逻辑。因此经销商的选择就是在华为、OPPO和vivo三家之间徘徊。


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现在华为遇到这种被动局面,对于经销商来说没有任何办法,就像有经销商虽然很看好华为新机销量,但更愿意服膺于OPPO的线下营销策略,他称:“我也很爱国,但今年疫情影响三个月业绩,亏不起钱啊”。

所以在线下市场,当涉及到最基本的生存问题时,为了五斗米,大家都可以选择更利于自己发展的方向。一般来说,决定线下市场的关键因素在于“有利润,有口碑,有性价比,商家愿意卖,就会主动推荐”。现在华为有口碑没利润更难以预料后期走向,OV有利润也有口碑且货源稳定,再加还有多年积累的庞大线下市场规模,那华为若是退出,OV必会接管并消化这一市场空缺。而至于OV之间的竞争,就看谁家的营销策略更接地气,谁家更受经销商的欢迎了,总之商人逐利是事之常情。


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所以以笔者个人预计,如果华为的现状没有根本性改变的话,未来线下市场主要将是OV的天下,特别是OPPO可能会大力胜出;小米虽说也在发展自己的线下市场,但不同的运营理念,与经销商来说可忽视不计。




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