双11要到了，一起来整理一份撸酒攻略吧

每逢大的电商活动，确实要整理一份撸酒攻略，这有助于我们决定是否下单。一方面是在电商活动时，我们知道自己该搜索哪些商品，以免遗漏一些自己想要的酒水；另一方面，当我们面对低价酒时，也能保持相对理智的状态，以免自己买得太多，最后虽然捡到了漏，但用不完，或者是捡到了漏，结果一段时间后出现了更低的价格。

在我们做撸酒攻略之前，首先要想清楚自己为什么买酒，这虽然是个老生常谈的话题，但却很重要。有人买酒三五十件是因为有这个需求，用得出去，但对于大多数老百姓，一年用两三件酒已经不错了。所以我们千万不要因为别人买得多，别人觉得会涨价你就跟着买，说不定人家就是酒托，你跟着买你就上当了。

想清楚这之后，你可以在网上搜一下各类酒的交易价格，比方说酒价参考，整理这些价格的目的是当你碰到了好价时能够很好应对。对于价格整理，个人建议设个消费门槛。比方说参考中的好价作为消费的门槛，那么在这个好价之上，如果是大厂嫡系酒，价格再下跌5%可以多买一点，如果是三四线酒厂的嫡系或大厂支线产品，价格再下跌10%可以多买一点。这样设计有助于我们在碰到漏时果断反应，如何应对。毕竟多数电商漏不会长期存在，而这需要你反应迅速、头脑冷静、思路清晰，因此做攻略是非常重要的。

下面我写的内容主要是酒友做攻略可参考的内容。

首先是白酒的大环境，当前白酒进入到一个调整期，表现为酱香酒价格下跌，比较困难，浓香酒有喜有忧，整体亮点不多，大曲清香酒属于上涨周期。因此，在电商活动中，酱香酒出现好价的概率会更大。

那么对于白酒价格下跌，整体表现为一线嫡系稳（茅台、五粮液），价格缓慢下跌；二线嫡系同样稳（洋河、汾酒、泸州老窖、古井贡、剑南春、习酒、郎酒），有的价格下跌，有的价格上涨；三线分区域品牌和高端品牌，区域品牌诸如白云边、口子窖、迎驾贡、牛栏山、今世缘、西凤、四特等主打产品都比较稳；高端品牌诸如金沙、珍酒、国台、舍得、水井坊、酒鬼酒这些确实会在一些产品中出漏，对于酒友可以关注下这些酒。对于年销售额20亿以下的四线品牌，当前的状态是铁打的白酒行业流水的四线品牌，那些品牌就是有便宜就可以看看，没便宜直接过，不要想屯四线品牌酒增值，屯着增值了只能说明你运气好，并不代表你有很好的判断，有些四线品牌酒，清仓之后没多久就倒闭了，品牌随即没落，那些屯在手上的酒，除了自喝，没有太多的用处。

下面主要讲讲三线品牌酒跌价的情况。对于三线做高端的品牌酒，其在市场的主要作用是弥补一二线品牌的空白。在白酒行情不好的时候，这类酒水销售受到的冲击更严重。毕竟高端白酒市场主要是有社会资源的人推动，他们的消费集中在一二线嫡系酒中，三四线品牌酒品质做得再好，如果没有很好的政商资源，他们只能做弥补一二线品牌产品的存在。

在行情不好的时候，三线嫡系酒是很难过的。酒企为了保住价格体系，有时会出一堆品鉴装酒，还会出一些换盖政策酒。而这也是当前，三线换盖酒、换瓶酒、光瓶品鉴酒、小酒版酒多的原因，酒厂的目的就是变相降价，消化基酒的超量库存，同时尽可能小的减少对嫡系产品销售的影响。

对于自喝或随意场合接待，用这些酒其实没有问题，其品质跟同批次的正装酒是一样的。

除此之外，三线支线产品在当前价格也跌得很厉害。说到品牌酒的支线产品，品质要看这家酒厂产能足不足，产能供给不足的酒厂支线产品是没有好品质的，供给足的酒厂支线产品的品质和性价比往往不错。比方说金沙、酒鬼酒、舍得酒。

以金沙酒为例，金沙真实年份6、8这两款产品价格一跌再跌，在当前做个活动还是有性价比的。结合金沙的品牌热度，这两款酒在有些场合还是用得出去。

回到话题，确定好关注的酒水、买入的价格后，买入的量一定要安排清楚。当前是白酒价格下降的周期，你的买入一定要结合需求来，买得太多，说不定以后继续跌价，那就买亏了。尤其是那些非一二线嫡系酒，即便是漏价，也不需要买太多，因为这类酒可能会出现清仓价，到了清仓价出现的时候，我们确实可以考虑是否可以多买一点。一般来说，一次电商活动价，按自己半年的用酒需求设计买入量就可以了。

那么什么价格是清仓价呢？结合我之前碰到的清仓酒价格及品质，在浓香型酒中，综合评分为88分的中高端酒可以卖出90元的低价，这个分数已经略高于品味舍得了。当三四线品牌这种档次酒出现这个价格时，确实可以多买一点，就像去年的习水天辰52°品鉴酒，价格确实便宜。

在酱香酒中，这两年倒是没有这么便宜的价格。综合评分90分的酒能卖到300元以内已经是不错的性价比，但我觉得看这个行情，其他品牌青花郎档次的酱酒300元清仓应该不是梦，毕竟现在那些酒卖600多也卖不出去。

总的来说，这一次双11我们做撸酒计划是漏价可以买点，但不要买多了，因为以后还会有其他的漏价。正所谓你不降价，有人降价，当前的酱酒尤为明显。对于做这个计划，不同的人因需求的不同，计划也不同，所以大家不要照搬别人的计划来做，在做之前，自己一定要想清楚自己为什么买酒，买多少，用在哪里？不要为了买酒而买酒，也不要觉得这酒能涨价就屯着买，一款酒能不能涨价不是我们觉得就能决定的。

文章的最后，我推荐一些价格本身不贵，品质也不错的品牌嫡系或支线产品，感兴趣的酒友可以参考关注。

泸州老窖酿艺2010、酿艺2012、酿艺2013；舍得100ml小酒：包括翡翠舍得、春风舍得、名人舍得、毕加索大师舍得黑瓶（一定是黑瓶）、沱牌六粮（口粮酒）；水井坊典藏、井台100ml小酒；金沙真实年份6、真实年份8、金沙五星51°（口粮酒）；鼠年多彩鸭溪窖；习水天辰品鉴装；小五粮、五粮春一代、二代，五粮头曲淡雅；酒鬼紫坛、湘泉盒优（口粮酒）；宝丰优质坛30（口粮酒）（其他清香、凤香不推了，都在涨价降质，当前没意思）。

说到这里，大家的双11撸酒计划是怎样的？欢迎大家在留言区分享，我们一同讨论。