读《华与华正道》：该拿的，也少拿一点

在读华杉的《华与华正道》，书里有一句话触动了我：「获利的时候，比该拿的少拿一点。止损的时候，比该舍弃的多舍弃一点。」

作者说这样做的意义，可以确保自己不占他人的便宜，让自己的生态环境越来越好，活得洒脱，还可以养浩然正气。

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我以前看过一篇《财经快讯》采访李嘉诚先生的文章，说的是李嘉诚的经商特点。其中有一条我至今仍记得，也影响我的处事态度：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

这篇文章里有个例子，说的是有一个人找李嘉诚合作，李先生问对方想在项目中分多少比例的利润，对方说要5%。可李先生却主动提出给对方10%的利润，多给了对方一倍。

在我们常人看来，在获利的时候该拿多少就多少，甚至跟对方讨价还价多拿一点，争取利益最大化是合情合理的。而像李先生这样主动舍弃自己多得的，被认为是一种不明智的行为。其实这正是他的高明和过人之处。

因为他的主动让利，除了让对方折服，给自己建立了良好的口碑之外，还防止在合作过程中对方吃回扣，保证对方尽心尽力合作，从而实现了双赢。

李嘉诚先生的这种做法，正如人们所说的「世界上最伟大的商业模式是利他。」如果说李先生的利他行为是一种精明商人的利己的话，那么稻盛和夫在《六项精进》里说的「积善行，思利他」就是另外一种利他心了。

这种利他，其中有一种善，是《易经》里「积善之家，必有余庆」的善，是多行善举，多做对他人有益的事情的善，而不仅仅是不为利益所动，依旧爱护自己羽毛的成功商人的善。

虽然利他到最后还是利己，但只要先有善行，有利他心，哪怕真为了利己，别人也先受益。

就像文章开头《华与华正道》的那句话，不管是少拿还是多舍弃，对人对己都是有益的。这种有益首先是别人得益，其次才是自己受益。

这看起来有点傻，似乎在这个弱肉强食的社会里很难有生存的空间，容易被人误以为是傻瓜，真要践行是很难的。

假如有人跟你分钱，对方说你更辛苦就多分你一点，你会少拿吗？还是很难的。又假如别人不知道你多拿了，你会把多拿的部分主动退给别人吗？很难。当你拿到了该拿的那部分，你愿意比该拿的少拿一点吗？更难。如能做到这一点，真的能确保自己不占别人的便宜，做一个爽快之人。

该拿的，也少拿一点。我以为这是极难做到的利他和利己。虽然做起来难，但转变一下观念就有可能做到，还是值得我们在生活去践行的。

就拿我来说，在生意场上跟别人合作时总是怕对方吃亏，即使商量好的价格我也认为自己占了便宜，合作之后不忘给对方买一盒茶叶，不是为了讨好对方，而是少拿一点心安理得。

在做社群时，我都会提醒别人可以送一本书，有些在登记表里没看到编号的，我就在微信上提醒，而不是对方忘了就视而不见。

本来我可以不赠书，只要认真做好内容就行，通过劳动拿自己该拿的部分。可是面对他人的支持和鼓励，我认为可以少拿一点，以赠书的方式去表达谢意，同时也在磨练自己从利己转变为利他。

记得稻盛和夫说过，从利己转变为利他时，他才能觉得自己成了真正意义上的企业家。

本质上的利他，还是有点反人性的，即做起来不那么令人舒服，除非像郭靖一样看淡生死，不忘初心，踏踏实实去做利国利民利他的事。

比如在《射雕英雄传》里，年仅六岁的郭靖在蒙古大将哲别被追杀时，敢于舍命相救，这种利他的思想伴随他一生，在个人利益上从没有动过一点心思。

郭靖的这种利他心，跟先秦时墨家的「视人之国，若视其国；视人之家，若视其家；视人之身，若视其身」一样，是利他精神的极致，我们普通人是做不来的。

不过我们可以从身边的小事做起：该拿的，也少拿一点。用实际行动去磨练利他心，不占他人便宜，越活越洒脱。

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