5月车fans付费咨询特别篇:XC60优惠11万,ID.4差价2万+
大家好,我是掏裆熊。最近五一期间车市有回暖迹象,各店客流翻了好几倍,我们后台咨询量也多了起来,于是这期就挑几个典型的咨询例子,借着机会来讲讲目前部分车型的真实市场行情。
咨询车型:凯美瑞 双擎豪华
指导价:239800
5月行情:20000
全款落地建议价:245600
这个咨询实际上是在3月底,当时凯美瑞价格已经开始松动,江浙等经济发达地区在1.5~1.6万,在一些偏远地区如云南、贵州反应较慢,只有1万左右。当时给出的价格建议是按1.5万优惠来谈,考虑到一季度上量的因素,这个价格并不离谱。
随后又问了一个问题,其实这个很好判断:如果是在有大量现车的情况下,优惠政策收紧那就是促单话术,如果没有现车且订车周期超过1个月,那就很有可能,价格是由市场供需关系所决定的。
到现在5月份来看,这当然就是一个催促下单的话术罢了,目前凯美瑞全系优惠2万+,这是上市以来的最大优惠,看来广丰也被打的有点难受,万年铁价的凯美瑞价格也绷不住了。
咨询车型:XC60 B5四驱智逸豪华
指导价:396900
5月行情:105000~110000
全款建议落地价:325300
上海地区的用户咨询沃尔沃的特别多,但上海的价格又十分稀烂,因为厂家限价等原因,要比其他地区贵1~2万元不等,导致经常会有人质疑我们报价的真实性,再说得扎心一点,上海不光沃尔沃,很多车型都比其他地区要贵,例如凯迪拉克和有优惠的新能源...
沃尔沃近几个月及其惨淡,销量直接腰斩,XC60当前行情在10.5~11万,个别车源地甚至没有任何区域限制,主旨就是把车甩掉,把命活下来才是王道。
咨询车型:ID.4 21款PRO极智长续航版
指导价:241300
5月行情:20000~40000
全款建议落地价:无
说句真心话,并不建议大家在传统经销商渠道买有优惠的新能源,不是说产品本身不行,而是价格:差价实在太大了。
ID.4这款车差价巨大,普遍行情在2~4万现金优惠之间,那天接到咨询随便打了几个电话,得到3种天壤之别的报价,有现金优惠2万送9000电卡的,有现金直接优惠3万2的,有只要能订一切好说,4万优惠问题不大的,把我直接整懵。
4S店因为各自经营状况不同,价格必然会有差异,现车少压力小的,随便卖卖不亏本就成;现车多扛不住了,亏2、3万都行,只想割肉快速回笼资金,这价格能一样吗?这要是直接把车买了,买完来找我们咨询,得知买贵了3万,心里要怎么想?这不是添堵么。
另外在上海更不建议买这种有优惠的新能源,因为上海本地绿牌政策,非本地企业开票是不能上绿牌的,这就导致本地新能源价格畸高,反正只要你想买就这价,你要是到外地买就上不到绿牌。
咨询车型:高尔夫
指导价:149800
5月行情:14000~16000
全款建议落地价:152000
新款高尔夫上市也一年多了,期间价格十分稳定,从上市之初优惠两三千意思下,一直到3月份还在7~8000左右徘徊,到了4月底5月初,价格直接干到1.5万,目前的优惠力度算得上史上最大优惠了。
不光高尔夫,一汽大众全线产品降价,像迈腾,之前缺车时优惠1万大几,后来车源多了一些,也一直在2.5万上下,到了5月份优惠3.8万,甚至个别地区到了4万的优惠,在这个特殊时期,用价格来换取销量是最直接有效的办法。
最后这位兄弟还问了一个特别的问题:这车的竞品是哪款车?
想了半天,目前市面上的主流合资品牌,还在做A级精品车又能打的,只剩下高尔夫了,两厢福克斯勉强算竞品,但销量实在没法看,严格意义上来说高尔夫没有竞品独一份。
咨询车型:天际ME5
指导价:159900
5月行情:5000~7000
全款建议落地价:无
用户是带着疑惑来的,为什么还有现车?为什么要交意向金?为什么可以保留原价资格,其实很简单啊。
这车不是一线品牌,二三线新能源有现车很正常,说人话就是卖不动啊...
交意向金保留原价资格,这话看似没错,但其实店里比你还着急,因为交了意向金就算锁定了一个客户,不管最后结果如何,总要到店里来一趟吧,来了就有机会,不交钱啥机会都没有...
涨价一般是后续生产的车型涨价,现车是不涨的,采购零部件的成本不同。
最后他问到天际会不会倒闭,这叫人如何回答...
额,这么说吧,天际还有一款车叫ME7,售价25万左右,早在2021年6月份,这款车在市面上以5.5折的价格疯狂甩货,就这还甩了大半年才甩掉...
至于它会不会倒闭,自己琢磨呗...
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