茅台6年换4帅，张德芹调任董事长！盘点茅台近几年在折腾些什么？会对我们买酒造成影响吗？

昨天，贵州茅台正式声明，茅台集团党委书记董事长丁雄军调任贵州省市场监督管理局局长，习酒董事长张德芹调任茅台任董事长。

今天我们聊聊茅台换帅的话题。

茅台成立至今，一共换了9个掌门人，

茅台的第一任掌门：张兴忠

茅台的第二任掌门：周高廉

茅台的第三任掌门：邹开良

茅台的第四任掌门：季克良

茅台的第五任掌门：袁仁国

茅台的第六任掌门：李保芳

茅台的第七任掌门：高卫东

茅台的第八任掌门：丁雄军

茅台的第九任掌门：张德芹

自2018年5月，老袁被免至今，不足6年，换了4帅。

老袁卒了，老李退了，卫东判了，雄军平调了，张德芹来了。

这次换帅背后的原因到底是各方的博弈，还是有情况未披露，我们不知道，也不做过多的评论。

从消费者的视角谈谈这些年茅台的变化，以及展望一下未来茅台的方向。

丁雄军任职期间，一直在执行四大策略，这几个策略使得茅台业绩在21-23年都是呈现2位数的高增长。

1、茅台扩产

2、全面取消“拆箱令”。

3、大量增加直供。

4、跨界破圈，抢占年轻市场。

1、茅台扩产

在丁雄军之前，历史上，茅台有5次扩产，分别是

①2003年，茅台扩产到10000吨，实现“万吨计划”的目标。

②2008年，茅台酒产能突破2万吨

③2011年，茅台酒产能突破3万吨

④2017年，茅台酒产能突破4万吨，

⑤2020年，茅台酒产能突破5万吨。

茅台每次扩产都很克制，每过3年才讨论是否扩产，甚至在17年李保芳在任时，还强调“至少10年之内不会再扩产“”一切建立在供需关系上”。

但2021年8月，丁雄军出任贵州茅台董事长后，直接提出了1.9万顿的扩产需求，要求茅台酒产能达到每年7.63万吨，增加 这么高的供应量，直接打破了原酒/成品酒产量平衡，也打破了市场端稍紧的供给，这让茅台的稀缺性变得不可控了。

茅台是贵州第一大企业，除了要保证利润率，也要核算库存的，在未扩产之前，茅台可以通过控货的政策来，影响市场的流速，从而间接影响价格。扩产后，在条件不变的情况下，只能增加向市场的速度，才能保持平衡。

市场供应的茅台一多，产品自然要跌价，这也是前段时间茅台迅速跌到2500的直接原因。

在加上当前经济下行，消费低迷，库存高企，老百姓没钱，放量越多，价格就更起不来了。

年初2700，或许将成为今年飞天茅台的最高点。

2、全面取消“拆箱令”。

丁雄军上台的第二件事，取消茅台的拆箱令。

茅台之前为了控制酒价，宣布出台“拆箱令”，即要求所有的茅台专卖店和经销商将100%的茅台酒拆箱售卖，同时厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。

因为原箱茅台具有防造假，高收藏价值等因素，所以“拆箱令”变相抬高了原箱酒的终端酒价。

禁令的回收，导致飞天茅台终端市场价格的波动下降。

3、大量增加直供

I茅台、巽风世界的上线，各大平台的放量猛烈放量，越来越多的直供，都动了经销商的利益。

虽然茅台现在依旧难抢，但是21-23年大家最明显的感受到每年通过京东、天猫、苏宁等线上平台放量越来越多，从数百万瓶，增加到千万瓶。

这背后其实是茅台在“开闸放量”，21-23年中秋、国庆、春节等节日期间，向市场投放了数万吨茅台酒。

平价茅台越多，炒作难度就大，大家都有机会从不同的渠道买到没有溢价的茅台，谁还高价买？并且囤货居奇的心态早已变化，于是我们看到不管是节气酒、生肖酒、飞天散花酒出现了暴涨暴跌的现象。

茅台稀缺性的锚定没有了，大家自然会怀疑茅台酒的价值、奢侈品属性、金融属性，对老百姓是好事，但未必对其他利益绑定更深的人是好事。

4、跨界破圈，抢占年轻市场。

越来越多的场合，越来越低的销量，都聚焦在年轻人不喝白酒上面，这也使得茅台进行很多跨界尝试，先是茅台冰淇淋，又是瑞幸联名酱香拿铁，德芙酒心巧克力，莫吉托等，这些跨界营销无疑是很大的流量，吸引了众多年轻人的关注。但与此同时，茅台也在消耗自己的品牌实力。

飞天的茅台定位一向是白酒奢侈品，跨界走平民路线，是不是有点自降身价了？

以茅台现在的业绩、营收、地位，真的有必要那么慌不择路，那么着急吗？

喝茅台的人，与喝瑞幸咖啡，吃酒心巧克力、喝莫吉托的人真的是一个群体吗？

随着丁董事长的离去，而他主推的冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力将会何去何从？

结语：

从茅台新上任的董事长张德芹的简历来看，他是各懂就的内行，是从基层成长起来的。茅台重新回到由内行和专业的领导班子，会往更务实的方向发展，不失为一个重大利好。

当然不管谁接手茅台，影响也都不大，以现在贵州茅台的知名度和市场占有量，市场不愁卖的特点，不管是谁来做一把手都不会太费力，即使无为而治也照样就能经营好茅台的。

当然我们日常喝的茅台口粮酒并不会受到什么影响：

1、茅台紫迎宾

推荐星级：★★★★★

茅台迎宾紫：迎宾是酱香爱好者必喝的口粮酒，酱香浓郁，曲香焦煳香协调，酒体丰满，带有微甜和淡淡的涩味，回味焦煳味悠长。

2、酱香经典：

推荐星级：★★★★★

刚出厂的酱香经典比起珍王，肯定是略微逊色的，但是存放几年，似乎也并没有那么大的差异了。入口都酱香浓郁，茅香明显，生津感强烈，愉悦感强。

3、汉酱：

汉酱推出了51°和53°两款产品，51°的侧重柔雅舒适，它是贴合市场和商务局作出的妥协，成为酱香里面的异类。53°的更侧重浓郁，丰满的口感。

此酒酱香、花果香突出，酒体醇厚，略带酸味，带点苦涩的焦煳味，酒到后段，醇甜感更加突出，回味悠长。

4、赖茅

说赖茅传承是破产版飞天一点没错，酒体风味集中在前中段，入口的感觉不够甜柔、适口，口感偏微酸，带点苦涩，有点糙感，品鉴此酒，虽说其风格和飞天同根同源，但赖茅在口感上与飞天茅台也稍有区别。