家居专栏 篇四十九：独家新观丨会展业迈向新战国时代，看广州设计周如何打出“惊喜”牌

11月初，商务部表示，加快制定出台推动展览业高质量发展的政策措施，从全年来看，全国众多省市出台会展相关政策和服务规范，让展览业呈现全面恢复态势。在这种大环境下，各类会展企业加快布局、积极扩张，在规模化、品牌化、资本化、智能化支撑下，家居新范式认为，会展行业已进入到新战国时代，会展行业格局即将被重塑。

面对新战国时代，作为亚洲瞩目、蜚声国际的设计产业盛会，广州设计周该如何出牌？至少家居新范式看到一点，在2023年的同一年、同一个城市，相继举办两次高标准的国际化会展，这充分彰显出了广州设计周的自信、底气、水准。

©2023广州设计周将于广州琶洲“保利馆+国采馆+南丰馆”三馆举办

在2023年广州设计周即将到来之际，家居新范式一年之内二度与广州设计周CEO贺文广作了深度访谈交流，听他讲述2023年让他动容、印象深刻的故事，讲述他心中2024年的“小目标”。

一重惊喜：二度开花、三大亮点

回顾2023年，全球会展行业有哪些让你印象深刻的大事？

回望2023年，中国会展行业有哪些让你难忘感动的瞬间？

回想2023年，中国设计产业有哪些惊喜值得让你被铭记？

这三个问题，有一个共同的答案！

成立至今已经十八岁的广州设计周，2023年在同一个城市连续举办两次会展，这是广州设计周走过十八年来的第一次，这在中国会展产业发展史上必将留下浓墨重彩的一笔。

如果说2023年3月，广州设计周会展盛大开幕，拉开了后疫情时代会展业复苏的大幕；那么2023年12月，广州设计周会展二度开花，则为会展行业进入新发展周期树立了一个标杆。在广州设计周CEO贺文广看来，可以用三个关键词描述这种“标杆”效应。

第一个关键词：全，基本上涵盖了整个人居空间业态，包括硬装、软装、建材、智能家居、文创、当代艺术等各个品类。

第二个关键词：强，参展品牌强，不同品类的国内外头部品牌、特色品牌云集，涵盖二十多个国家、1000多个品牌。

第三个关键词：精，展览内容的精彩，基于对策源、内容的研究，打造超级策展，以40多个超级策展项目，充分展现出广州设计周以国际视野打造当代人居生活美学策源地的壮志雄心。    

©2023广州设计周RARA展位效果图节选

这三个关键词的背后，无疑是向看展观众传递出一种情绪，为品牌商带来一种体验，向行业发出一种信号——“惊喜”。2023年3月的广州设计周，由于是疫情之后国内首个大型会展，广州设计周当时还是较为忐忑的。没想到，最后有40多万人走进广州设计周看展，这对于广州设计周或对于整个会展行业都是一个不小的惊喜，因此，广州设计周把2023年的会展主题定为“惊喜”。

当广州设计周正式将2023年12月8日-11日的会展敲定为“惊喜”主题时，贺文广动情地回忆道：“当时在广州设计周的家宴上，我们现场有来自于200多个城市的分站负责人、设计师和品牌商的老板们，大家当时是瞬间全场起立并报以雷鸣般的掌声，然后一起高喊12月8号到11号继续相见。”

“那一刻，你会觉得特别的让你动容，你做的这些事情，原来会有那么多人在拥护你、支持你，就会让你有了更充足的动力。紧接着，我们在4月份去了米兰开启「世界的中国」广州设计周欧洲盛典，到全世界去进行推广和巡演等。对我们来讲，2023年其实是蛮具有挑战性的一年，但是所幸我们叫一关关、关关难还算是闯关过来了。2023年12月8号-11号这四天是今年的最后一关，希望能够给大家带来惊喜，也给我们自己带来惊喜。”

©「世界的中国」2023广州设计周欧洲盛典▪米兰之夜

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2023年广州设计周：全中国最大规模的设计师和涉及上下游的专业人群都聚集于此，品牌商你一定要来。

2023年广州设计周：要是你看设计，选材料，找软装，看艺术，看趋势，追大咖，设计师你一定要来。

2023年广州设计周：设计驱动、渠道分化下，进入高端消费市场，做城市的渠道商、代理商，渠道商你一定要来。

2023年广州设计周：站在当代人居生活美学的策源地，把好的内容传递给社会、观众，媒体朋友一定要来。

二重惊喜：以系统思维驱动品牌发展

广州设计周作为中国设计产业发展的风向标，每年有上千家企业涌向广州设计周，每年广州设计周围绕品牌举办各类大大小小的活动在百场以上，包括品牌活动、设计师活动、跨界合作、区域沙龙等。家居新范式通过与贺文广的交流，以及长期跟踪观察广州设计周，已成为我们洞察设计产业、泛家居产业、设计师必不可少的窗口。  

©22023广州设计周哲品ZENS展位效果图节选

这是家居新范式今年第二次与贺文广深度沟通，他向我们描述了他对参展品牌的一些洞见，其中他提到的“系统思维”尤其重要。整体的泛家居建材市场情况表现仍然挺难，但是市场表现上依然不乏增长亮点，这背后的主要原因就是很多品牌方从“产品思维”走向了“系统思维”，但凡有“系统思维”的品牌近年都是有增长的。

贺文广做了进一步分析：家居建材面对的是客户的装修需求，而装修市场基本是两端，第一端叫“刚需装修流量”，“资本+权利+渠道”形成大整合时代，比如贝壳形成的就是一个闭环体系，去服务这样一个“刚需装修流量”，美的系投资顾家也是这个逻辑。

另外一端，是“从改善到享受的装修流量”，这个流量就流向了设计师，所以才会涌现出设计师这个群体，从只干设计走向全案设计，而且整个全案的链条越来越长，包括设计、选材然后到施工。根本原因在于，消费者希望能够一站式一次性帮“我”把这件装修的事情全部都搞完，尤其是90后这一代，目前正逐渐成为改善型装修客群的主力军。

还需要注意到，由于房地产行业的不景气，原来服务于房地产行业的设计师，也进入了私宅市场赛道，他们较强的全案服务能力挤走了原来服务私宅市场的一些设计师。而这些被挤走的全案服务能力不强的设计师群体，就进入到了家居建材市场。然而，现在的消费者装修需求要的是全案服务、系统服务，不管是服务商还是经销商，都需要有“系统服务力”。 

正如贺文广所言：市场的演变已经朝向系统服务，从品牌商到服务商只有打造出系统服务力，才能够在市场演变的过程当中获得认可，而纯靠产品思维单品运营的企业，今后则会越来越难做。 

三重惊喜：“招”的漂亮，“设”的精准

对于国内外的任何一个会展而言，可谓是成也招商，败也招商，招商的水平决定一个会展的综合实力。广州设计周这一年要举办两次会展，又是第一次做，这对于贺文广以及整个团队的挑战压力可想而知。也正因如此，在2023年的3月份广州设计周家宴上就宣布12月还要继续办，这也是倒逼整个团队，不给自己留后路。

让人惊喜，让人意外，在3月份会展结束后，就已经完成了12月广州设计周60%的招商工作，到5月份基本上完成了80%的招商工作。原本看起来很难的事，为什么反而比往年的速度更快？贺文广表示：“我们已经提前去做了布局，招商的相关政策都已经准备好了。”明确三个关键词指导招商：破圈、破局、破困，从而形成最后的“惊喜”主题。

“设计”是广州设计周的第一标签，最大的惊喜一定离不开设计，惊喜本身也是设计作品的主要评判标准。要创造惊喜，就不能仅关注设计圈，要扩大你的圈，要关注科技、艺术、人文、新媒体等，从而形成系统化的认知。从设计圈、时尚圈、科技圈、家居建材圈等圈子去汲取灵感、跨界融合并进行资源整合，这样会才能让设计表达的东西更丰富。

广州设计周一直呼吁设计师、品牌商要具备破圈思维、系统化的认知，这样才有机会走向破局、实现破困。正是因为广州设计周具备了系统化认知和长远的视野，其在展馆规划、品类引进、市场痛点等把控上都做到了先人一步，让品牌商、设计师、媒体等合作伙伴清晰了解怎么干，从而提升招商运营的效率。

广州设计周在业界被称为“设计师的家”，《“成人礼”的走心誓言｜家居新范式独家专访广州设计周CEO贺文广》一文中，贺文广就对家居新范式表示：“广州设计周以「商业化推动设计」的运营法则，通过「设计+品牌」的B2B运营模式，专注于设计师渠道价值开发及推动设计师与品牌商的对接合作。”

可以说，广州设计周主要服务两大群体，一是品牌商，二是设计师，两者是相辅相成。

在《2023HCA高定家居设计奖首场“高定风云”圆桌会盛启》中，家居新范式围观BOSS团精彩论道的同时，也观察到广州设计周正逐步构建和完善“展会+奖项+论坛+游学+媒介”设计师成长服务体系，促进设计产业资源涉及的设计师+品牌商之间的良性互动。

在贺文广看来，设计师相当于是广州设计周的用户，广州设计周像对待家人一般，当成家人一样去思考，思考设计师的职业成长，包括做好设计是不是需要“弹药库”，比如材料、产品、技术、供应链资源等？广州设计周在四天的会展期间，每年都会邀请国内外优秀的品牌机构过来，共同助力解决设计师这些需求。

其次，思考设计师的作品如何被认可被看见？为此，广州设计周策划了一系列活动、榜单、奖项等几十个相关活动。广州设计周站在业主的角度，从美学风格、家居业务、消费年龄、国际语境、市场变化等标准维度，策划相关榜单奖项，评选出优秀设计师。另外，还通过举办论坛，邀请设计行业的专家、意见领袖，给设计师分享他们的观点、行业经验，为设计师不断输入新的知识，让他们保持不断学习并提高自己的水平。

©2023奢华居所策展效果图节选

走出去、开拓眼界也是学习的方法之一，广州设计周一直在积极组织设计师去海外游学、参加海外设计院校的研修班。另外，广州设计周还组建了4000多个媒体联盟，通过这些媒介让设计师获得更广泛的关注。正如贺文广所说“围绕设计师做用户服务，不断去梳理服务的逻辑，完善服务的体系。”

广州设计周如此宠爱设计师，还有一个不能忽视的原因，那就是高定家居的崛起，设计师成为关键一环。高定家居已经成为广州设计周重点布局的细分赛道，本身拥有庞大的设计师资源，让其在高定家居赛道上得心应手。 

基于长期研究成果结合2023HCA高定家居设计奖圆桌会嘉宾的分享，家居新范式就曾在《高定家居的命运，写在“七张牌”里》中提出：定义、品牌、材料、渠道、设计、用户、内容构成了高定家居发展的战术。设计师作为用户的顾问和参谋，对高定家居的发展有着决定性的影响。

贺文广表示：“设计师的需求，倒逼我们推着我们去思考，去总结，去挖掘一些细分赛道。高定家居的核心根源就是‘系统集成’，形成了空间的系统交付。高定再往前置，从入口前置的逻辑来看，系统门窗是比高定更前置，而比系统门窗更前置的则是隐蔽工程。由于智能家居系统逐步成熟，很容易把水、暖、电、气、设备管道等集成起来形成系统。”

从高定、门窗、风水到瓷砖等不同的细分品类，在这些品类的布局背后，广州设计周形成了新的逻辑，定制往后置就是入口前置，开创新的品类，形成系统化的服务能力。贺文广谦虚地表示：“我们去梳理这样的趋势脉络，尽管我们目前也不知道这到底是不是就百分百正确的，但是我们坚持用我们自己的这样的一个逻辑思考方式，尽量地去做一些实验实践，若干年后就算有可能是错误的，但也没关系，至少给别人看时，会发现这个坑不要踩。”

四重惊喜：2024年，“有你好看”

2023年，对于广州设计周来说还有个特别意义，是其18岁成人礼的一年，在这一年同时举办两次会展，可谓是送给自己成人礼最有价值的礼物。2024年，就是进入成人阶段的第一年，那么，到时广州设计周又该拿出什么行动，又能给大家带来什么惊喜？

2024年4月，西安当代设计周将正式举办，而这正是广州设计周将带给我们的惊喜。以一届“设计周”改造升级“一座城”的魄力，广州设计周联合中国原点新城将打造首个城市当代设计周，其目的旨在以内容驱动家居产业升级的同时为产业关联的投资商、发展商、设计师、供应商等专业群体构建一场立足西安、覆盖西部、辐射中亚的泛家居设计产业营商盛会。

西安当代设计周对于广州设计周可谓意义非凡，这是广州设计周首次在广州以外的城市举办，也是将设计周的模式和服务能力对外输出，打造当代设计周这样一个子品牌。为什么会选择西安，在贺文广看来，北京、上海、成都、重庆乃至大湾区的设计产业已经较为成熟了，获得了各个方面的政策、资源支持。而今天的西安，无论从经济增速、文化沉淀、新产业布局、独特的商贸地位，对高品质家居生活的需求越来越迫切，从而需要好的设计引导，需要高品质的家居产品、家装设计等。

基于此，广州设计周把对外布局的第一站选到了西安。通过与家居卖场合作，把20多万平方家居卖场进行升级改造，举办艺术创作大展，邀请艺术家、音乐家、文学家以西安为主题共同创造一幅巨型的画作，挂上去有370米，大概有十亩地大，形成差异化的认识。还会邀请大概100余位先锋的建筑师，在广场上面打造装置艺术，让你能看到耳目一新的先锋性、实验性的装饰艺术。 

在馆内有三个中庭，连在一起形成的天井位，广州设计周会邀请二十几名设计师，围绕一人一个点位，打造一个设计展。每一个天井位，都是一个美学空间，有不同的主题。三个中庭邀请三位设计师，并策划做成一个秀场，设计周期间举办设计师活动。设计周结束之后，就会变成日常的一个秀场运营。

西安当代设计周开创性地提出“4+365”的新展贸模式，即依托于原点家居建材生活Mall举办4天“设计+选材”主题的超级大展+365天全年托管运营；同时推出N个家居品牌企业联展，面向大家居品牌以及大家居生态链产品进行招募。原点新城的商户就不仅仅是商户了，在会展期间会转变成为参展商，可以适时更新装修，四天会展之后，形成一个新的模式。

随着西安当代设计周这个模式落地后，广州设计周会继续在一些核心区域城市进行复制。可以想象，随着广州设计周在众多城市的落地，距广州设计周打造“当代人居生活美学策源地”的伟大梦想更近了一步，让设计更加紧密融入每个老百姓的家居生活中。

结语：新战国时代下的系统之美

系统思考将有助于我们发现问题的根本原因，看到多种可能性，从而让我们更好地管理、适应复杂性挑战，把握新的机会。

——德内拉·梅多斯《系统之美》

本次，家居新范式在与广州设计周CEO贺文广的访谈交流中，发现他高频地提到系统二字，高达30余次，涵盖了系统思维、系统方案、系统产品、系统服务、系统商、系统品牌等。从2023年——2024年广州设计周的这一系列布局中，我们深刻地感受到“系统”二字，深深地融入了广州设计周的运营基因之中。面对已经到来的会展行业新战国时代，我们相信凭借“系统”的战略战术，将让广州设计周成为泛家居、会展业高质量发展下的引领者。