日产蓝鸟：前脸中规中矩屁股丑出天际，2020年了还没有标配ESP

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大家好，我是东风日产的销售顾问，今天来聊聊日产轩逸他兄弟——蓝鸟。

这车卖得怎么样？

客户：那台蓝鸟多少钱，给我算算。

我内心：woc……五百年，五百年了！终于有人来买蓝鸟了！

这月大库存指标完成，奖金拿到，卖掉这台车，必须好好喝顿酒庆祝一下。

当地有2家店，本店平均每天进店客户有20批，10个客户里至多有1个是看这车的，巧合的因素还要占大部分。

上个月店里一共卖了77台车，蓝鸟卖了3台，其中有我交付的1台，这车全款提成300，贷款提成450，因为蓝鸟都是库存车，所以卖一台的话还会有额外300块的清库奖励。

现车情况是怎样的？

蓝鸟现车还有12台，其中有3台是指导价131900的自动智联智酷版，7台是指导价113900的自动炫酷版，2台是指导价95900的手动时尚版，颜色全部都是白色。

最好卖的配置是炫酷版和智酷版，因为算下来的价格和轩逸经典差不多，并且配置高（以蓝鸟智酷版和轩逸经典豪华版为例，蓝鸟比轩逸经典多了17寸轮毂，无钥匙进入启动，后排座椅放倒）。

最难卖的是手动时尚版，能卖出去全靠缘分，因为配置太低，布座椅钢轮毂还没有ESP。

有个客户看过这车后，一脸古怪的表情说：家里那台破桑塔纳都有ESP，蓝鸟贵这么多居然没有，这不应该是标配的么？耍流氓啊！

这车不同的配置优惠也不同，最低配优惠23000，中配优惠30000，次顶配优惠35000，目前本地的优惠比较稳定，但是从全国来说差距比较大。

买蓝鸟的都是哪些人？

家庭用车居多，购买者的年龄从25-35岁的都有，主要用途日常代步。

杨姐是一家超市的员工，来店里看轩逸经典，本来打算订车了，结果刚好看到库管从停车场调来的蓝鸟，随口问了句这个车看着不错，多少钱？

当时我内心狂喜，于是就出现了开头那一幕，我给她算了一个非常优惠的价格，然后杨姐做了一下配置对比，发现蓝鸟无论从价格还是配置都很符合她的要求，当场就交钱提车了。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训资料中的竞品是科鲁兹，雷凌和朗动。实际店内对比的车型五花八门，除了上述车型以外，宝来传奇，朗逸启航和自家轩逸经典也是对比的车型。

选择蓝鸟的是这车配置高，厂家还送双保（5年15万公里质保和5年9次保养）。

放弃蓝鸟的原因就是因为太过于个性的外观，前脸好看，但是车尾嘛……打个比方就是只给脸开了美颜，却忘记了修饰一下身体。

之前有一客户，从隔壁上汽大众店出来到我们店看车，看到蓝鸟以后说这小车不赖啊，挺洋气。

结果看到车尾后大呼这车屁股怎么跟大头皮鞋一样，完全没法跟前脸联系在一起，直接扭头就走了，并且一边走一边说不买这车，坚决不买这车，实在是被丑到了……

多少钱可以落地？

先上个和竞品对比的全款预算单。

厂家贷款分无息和有息两种，无息分为首付50%/尾款50%一年还清，18期贷5.5万，两年贷4万，三年贷3万。

有息的话可以零首付，偿还期限从24-60期不等，不过平常选无息两年贷4万的客户比较多，因为首付和月还相对比较轻松。

这车主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

蓝鸟的车内后备箱开关设置在油箱盖附近，位置隐蔽不说开关按键还设计的非常小，很多客户提车以后都会打电话问找不到后备箱开关，是不是就没有车内控制开关。

常规保养费用是多少？

基础保养包含：机油，机滤，工时，垫片，合计300元，保养周期6个月或5000公里，整车质保5年或15万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

很多人认为蓝鸟的变速箱和轩逸经典的一样，其实不然，蓝鸟所使用的变速箱是一款7.1：1带档位锁止的CVT变速箱，这种变速箱的优点在于中高段提速能力较强，缺点就是会有顿挫感，油耗还高。