剁手说优惠 篇二十：如今看似神仙打架的各路电商会员，到底能给你带来多少优惠！——附九大主流电商付费会员对比

起题

如今看似神仙打架的各路电商会员，到底能给你带来多少优惠！

关于电商付费会员的故事

2015年，强哥（京东）搞了手PLUS会员，也是国内首个电商付费会员体系，因为京东多数商品是属于京东自营进行自主管控，各种京豆返利，免邮券，全品券，直接让大量京东自营顾客拥趸疯狂，而且随即而来的各种，新户开通福利（伴随的各种黄牛路子）又收割了一批又一批新用户。

巨大的优惠福利，让本就京东以自营商品，快递实效，客服管理等一系列优势逐步放大，让强哥在短短两年内就有超过一千万的在籍会员。

让本来因为某些软件平台搞得很臭的网络付费会员平台，一下子转变了风气，后续正是因为京东PLUS会员实质性优惠，让很多付费平台捆绑性出售，更加增加了京东PLUS付费会员的价值。

单单是会员费用，不计算付费会员带来的刺激性消费或与其他行业平台合作性利润，就近10个亿送到强哥手里。

要知道，10个亿对于当年18年的京东而言，年收益不过也就35个亿。

正是当年京东搞得这一出，让淘宝、唯品会、苏宁、国美，乃至于以后的严选、1号店，旅游板块携程、视频板块等等各路商家，一起争相模仿。

阿里88VIP——真正意义的付费会员大套餐

当然这里面最坐不住，也是反应最快，最好的当然是马云爸爸（淘宝）

淘宝、天猫，不同于京东以自营为主的商业模式，整体更偏向于平台监管，大多数商品都由入驻商户销售，品牌店设立天猫旗舰，个体主播工作室等多数为淘宝建立商铺，为了凸显天猫板块的优越性以及集中成本管理，天猫店铺的管理更为严格，正是因为如此，马云爸爸如果要搞京东PLUS这个模式，就注定无法照搬照抄，同样淘宝、天猫的这个会员模式，才是真正被后续其他电商、旅游、视频、存储等想通过付费会员来拉拢消费者、提高应收或者创造消费点的企业“照搬照抄”。

强大的阿里系权益，虽然晚于京东PLUS，但是也早于京东

当然，其实淘宝也没整出什么花活，但是淘宝的优势，正因为他是阿里巴巴，正因为他是马云爸爸。拥有强大的，阿里系APP权益，让同样在2018年8月8日推出的88VIP，带来了真正意义上差异化竞争。

记得当初，88vip为了凸显其尊贵的象征，要求的是淘气值1000以上才能开通，当时的淘气值累积不像如今累积更为简单，而且还有各种冲刺任务辅助消费者满足88元开通要求，反观当年京东plus要求的只是300京享值（限制各类风控账户），当年搭配各种全家桶及同样95折破史低价格权益，让刚刚推出88VIP就吸引了足够的目光，过高的门槛虽然起到了辅助刺激消费的作用，但也让大多数消费者没能第一时间体验到其会员身份带来的优势，后续热度下降、其他平台的模仿，也让88VIP后续只能不断给权益加码，来充实其会员价值。

据财报显示，截至2022年6月30日，阿里集团一共有2500万名88VIP会员，每名会员的年均消费额超过过57000元。

88VIP提供的服务类型多元，使得其性价很高。但这些“性价比”实现背后，是88VIP作为阿里巴巴的基石性项目，高度协调阿里系资源为前提的。

阿里内部曾展露对于88VIP的目标和愿景：“如果未来中国消费者在主流消费生活中只需要一张卡的话，只需要一张88VIP的就够了。”由此可见，88VIP在阿里战略意义之高、各部门合作之密切。

说到不断加码的会员权益，就不得不说今年作为88VIP的第五个年头，88会员推出的芒果TV VIP，为什么非要说tv,因为近几年这些搞视频播放类的公司为了再捞一笔，就要把会员权益从移动设备端割裂开，分出一个电视端，越来越多的智能电视，让这个大需求市场成为了各类相关视频类企业的捞金宝地。

今年推出的芒果TV会员，算是打开这波电视渠道会员的大门，后续估计会有更多视频播放平台会加入到捆绑套餐中来。

但是此次赠送的芒果TV会员权益，要求重新续费后才可更换（如图）：

从目前来看，淘宝天猫、大文娱的优酷、本地生活的饿了么等，是88VIP的最大受益者。

说完这电商平台付费会员的起始，然后再正式说说，各路主流电商平台到底值在哪里，到底有多少羊毛值得你去薅。

一、88VIP——淘宝、阿里系

于2018年8月8日上线之初，就结合了优酷、淘票票等大文娱项目；饿了么、高德打车等本地生活项目，几乎调动了阿里生态内所有电商平台资源，直营平台的购物折上95折反而成为一种辅助。

88VIP会员，淘气值1000分以上的用户可以88元开通，淘气值1000分以下的用户要888元开通。

淘气值1000分以下的不建议开通（不会吧，不会吧，会有人888开会员吗）

说到88VIP，那我就再啰嗦下，淘宝阿里系官方省钱的三个路数：

1）淘金币

淘金币的优点是不用花钱，轻松易得，某些商品可以抵一部分的费用。

签到，收货都会获得一定量的淘金币，但是需要大家去页面点一下。

淘金币的缺点就是很多商品淘金币不能抵扣费用，抵扣的话也是比较少量的，但说实话，有总比没有强。

淘金币的作用就是，你别指望他优惠，但是希望用到他的时候你别不够用！！！

​2）省钱卡

淘宝省钱卡，开通的价格是68元（年卡）。它的内容和形式有点类似美团的会员红包。

优点是全平台通用，只要满足它的使用门槛。缺点就是使用起来限制很多。

淘宝省钱卡的限制具体有哪些呢？

你开通省钱卡后，它会每个期间给你74元总额度的17个红包，这些红包一天只能领一个，有效期也只有一天，使用还有门槛限制。17个红包还先解锁一部分，等你使用完6个红包后再解锁剩下的。每个期间的红包无论你有没有领取和使用最后都会清零，不会累积。

总而言之，限制比较多，适合需要经常购物的亲。

如果这些限制你看着就觉得累，建议不开通。

花开开通了之后，有时候买东西会忘记领红包，然后就会很懊恼，记性不好的亲们也建议不要开。（别问我咋知道的，我就老是忘？！）

3）88VIP会员——重点！

88VIP会员怎么省钱？

捆绑的各类其他平台权益会员，真的一定性价比

从优惠范围和力度来看，88VIP确实更像一个让利行为。最吸引消费者的是包含在内的网易云黑胶年卡、优酷会员（芒果TV），花88元就能享受价值138、198的全年会员，直接就回本了。

开通后会有一系列权益，第一个实在的优惠是一年的优酷会员/芒果TV VIP。优酷会员年卡目前官方价格是129元，就算一半，这个会员也价值60元左右，芒果TV会员的价值也基本上在这个价格。

所以说88VIP的联名权益到底值不值，可以去各种平台看看，市场决定价值，所以88VIP的联名权益的确可以获得消费者认可。

自营品牌9.5折确实有优惠

会员9.5折优惠，这是实实在在的省钱。天猫超市买米买油可以减一部分费用。

除了天猫超市，天猫国际和阿里健康也是淘宝的自有品牌，购物也是打9.5折的。

其他品牌能不能打折就看有没有合作了，一般销量好的商品都没有折扣。

淘宝的合作品牌很多，花开挑几个会买的品牌说说，宝宝辅食品牌爷爷的农场，美妆国货之光华熙生物品牌夸迪，家用电器品牌苏泊尔。

当然也有很多品牌没有和淘宝88VIP合作，自然也就没有优惠。

如果花开有淘宝88VIP会员的话，9.5折每月可以省25块钱，一年就是300块钱，这个淘宝88VIP会员才88元，所以买会员是划算的。

每月送你20元饿了么外卖红包

开通淘宝88VIP会员后，送一张饿了么超级吃货卡，吃货卡每个月会有四张5元无门槛外卖红包。

可以配合各种外满满减使用

说了这么多，那么淘宝的88VIP怎么开通?

1、首先先打开手机淘宝，打开之后单击右下角的“我的淘宝”选项卡。

2、再选择88会员点击进入下一个页面。

3、需要点击自己淘宝上的淘气值才可以进入下一个页面找到88会员。

4、进入新的页面后，往下滑，可以看到“立即了解88VIP”，直接点击进入。

5、接着可以了解到88会员可以打折的品牌，已经四大会员，点击开通进入下一页面。

6、在该页面上勾选开通会员权限相关协议，然后点击开通付费即可。

注意：淘气值小于1000分则需要支付888元/年，淘气值大于1000分则支付88元/年。对于淘气值介于800-999之间的淘宝用户，淘宝都会开通冲刺88vip的通道，通过完成指定任务即可让淘气值达到1000满足88元开通条件。

二、京东PLUS——京东系

3月份，京东集团发布了2022年四季度及全年业绩。数据显示，截止22年四季度末，京东PLUS会员在籍会员人数达3400万。这就意味着，每17位京东用户中，就有一个是京东PLUS会员。

自2015年10月京东上线PLUS会员以来，会员人数节节攀升。2018年9月会员人数达到了1000万；2020年10月突破2000万；2021年底超过2500 万；2022年7月突破3000万后，仅5个月，又涨了近400万。

目前，京东PLUS会员已成为行业内规模最大的付费会员体系，京东PLUS会员也是付费类电商平台会员最早的，但是后续发现淘宝在搞捆绑，后续果断效仿，推出各类套餐，包括实物商品、购物红包、视频会员、1号店等等

京东Plus会员权益都有哪些？

除去那些花里胡哨的，对我们经常在京东购物的最有利的权益：

购物返京豆：在订单完成后会回馈实付款价格0.5%-2%的京豆到账户，100京豆等于1块钱。目前已经返了13W+京豆，相当于1300+元，早就赚回了会员费。回馈的京豆在京东购物结算时直接抵现金的。

每月6张运费券：每个月送你6张运费券，买些小东西不用出邮费，并且京东物流快，当天买隔天到。

每月100元全品类券礼包：每月都可以领105-5、200-10、500-20、1000-40、1200-50的全品类券，不论大件小件都可以先领全品类券，享受满减。当然现在比较难抢，大概率是为了，某些时间段的好价，怕有人钻漏洞，其实蹲点抢还是能抢到。

促销时专属优惠券：一般在京东的品牌日活动或大型促销会有一些品类券是只有Plus才能领，如16年刚开Plus的时候，送了投影仪4000-300的券，买了投影美滋滋，当时就赚回了Plus的价格，当时Plus是149，现在Plus活动年卡99元，再比如近两年，PLUS基本上已经到了50的价格。

长线的利益：长线的利益就在于，作为Plus会员返京豆，给免邮券，小东西可以在京东买物流速度也快，经常购物也有利于提升你的京享值，比如什么值得买平台曝的好价撸的小米mix2s，1880-200的优惠券，用券能做到1799，但是必须是京享值5000以上才可以，很多人因为京享值不够错过了车。

吃喝玩乐权益：京东后续又增加了各类吃喝玩乐权益，有时候真的会出现一些意想不到的好价，就比如近期抢爆炸的同程白金季卡、麦当劳1元麦辣鸡翅、肯德基9.9元下午茶、汉堡王天天5折套餐等等。女生们不用着急，冬天的第一杯热咖啡和奶茶也可以在京东PLUS会员中领取，COSTA买一赠一、Tims咖啡拿铁第二杯半价、奈雪的茶31元超值券包。

三、盘点9大电商平台付费会员，一图看懂

早在2005年，亚马逊就率先推出了Prime会员计划，2018年会员人数已破亿。

反观国内，2015年京东作为先行者，率先推出了PLUS会员。随后两年会员模式开始集中爆发，网易考拉、苏宁易购、网易严选等先后入局；直到2018年8月，阿里推出了88VIP会员。

几乎所有我们熟悉的平台，都推出了自家的付费会员项目。尤其近几年“内卷严重”，平台频频升级会员产品，从权益类型、内容、价格等方面都有了很大的优化调整。

下面，我盘点了目前主流电商平台的付费会员产品信息，包括：天猫、京东、得物、小红书、拼多多、网易严选、苏宁易购、唯品会、考拉海购。

九大主流电商付费会员对比，一图看懂

结合以上的会员特点和权益，不难发现一些共性和趋势，我总结了4个点：

1）权益三板斧：省钱+服务+联名

所有平台的会员权益设计，几乎都是围绕着“省钱+服务+联名”的三板斧来展开的。其中，核心权益是省钱，基础权益是服务，增值权益是联名。

省钱。我们看到，“省钱”是所有权益类型里的重中之重，从开卡红包、优惠券、会员价、专享品牌折扣等等，全都是“真金白银”的福利。

这也侧面反映了，无论会员权益有多少花样，“省钱”才是消费者最为关切的利益点。

服务。用户服务其实是最能体现会员价值的一点，也是会员制最大的魅力之一。但目前这些平台提供的服务权益还比较基础，只有“专属客服”勉强成为标配。

但即使在这一点上，不同平台的服务深度也有差异，有24h在线的，有免排队的，也有固定时间提供服务，需要提前预约的。

联名。这是目前各大平台比较流行的玩法，也是消费者愿意买单的重要因素。

从用户角度，这是一笔经济账，如果是权益里包含了联名会员，那实打实是剩下了一笔钱。

从商家角度，这既是各品牌之间的有效导流，互惠共赢，同时又通过不同商家的联动，打通了用户在线上下多个消费场景，建立了与用户关系更紧密的全场景优势。

2）捆绑“成长型”模式，鼓励多消费

优秀的会员模式，从来不是单一的。

会员模式通常包括免费会员、付费会员、储值会员，还有一种是成长型会员。商家会把几种模式进行打包组合，以期实现效果最优。

在这些平台在付费会员的设计中，很多都捆绑了“成长型”模式，简单说就是“消费积分制”。

你消费的越多，积分越多，享受到的权益就越多。平台通过这种正向激励“上台阶”的方式，鼓励消费者买、买、买，买的越多越好。

比如，在入会时，淘宝要求淘气值大于1000，可以88元购买，如果不到1000，需要888元，差了10倍！

再比如，网易严选的双倍积分和专属兑换，苏宁易购的10~20倍返钻，都是在引导消费者多买、多积分。同样一笔消费，会员用户比普通用户享受更多积分，那么他的消费动力就更足了。

3）权益发放显心机，鼓励常消费

平台不但希望你买得多，更希望你买得勤。因为只有一定的消费频次保障，才能让用户建立起消费习惯，产生更强的粘性，从而对平台品牌产生信赖和好感。

所以，在会员权益的发放上，平台也是充满了“心机”。

一方面是频率控制。像京东、网易严选、小红书和考拉海购，都是按月发放定量的优惠券，还有按月领取免费试用商品、按月举行会员日活动、按月领取运费减免等等。“月度”成为了一个非常重要的周期，保证了用户充足且合理的消费频次。

另一方面是化整为零。这一点，大家应该早有体会。别看这些权益包里，动辄几百元的优惠券、红包，其实都是几张小额度优惠券组合而成。

真要把这些优惠券用足，你就得多买、勤买，一次次用掉。这也是一种常见“套路”。

4）省不够可退差价，为用户兜底

不少平台会员都有“退差价”这一服务，已经逐渐成为一种趋势。

例如网易严选和苏宁易购，都推出了“不回本退差价”的政策，如果年费会员在会员周期内省钱的金额，不足卡费，则将差价以礼品卡、无门槛券的方式返还用户账户。

虽然说不能作为现金提取，但依旧可以在平台内继续使用，这对于平台和消费者双方都是有利的。

这种“退差价”的模式非常有魅力，它牢牢抓住了消费者“省钱”的痛点，给消费者做了兜底，提供了最大程度的保障，让用户可以不用烦于算计，大胆买、任性买。

同时，这种方式很好地拉进了消费者和平台的距离，降低了信任建立的门槛，为平台在后期的会员运营奠定了良好的心理基础。

最后

如今的市场已经从增量竞争转为存量竞争，各大电商平台的用户增速都较为缓慢，甚至陷入了停滞。

因此平台也都开始深耕用户资源，并且单一的模式已经不能满足消费者差异化的需求，部分高端消费者愿意掏更多钱，来享受更优质的服务。

而“付费会员”的分级服务正好可以满足这部分用户的需求，这促使电商平台更加重视付费会员在平台消费的权利与购物体验。

总的来说，平台建立丰富的付费会员权益，确实难以短期内看到效果。但从长期来看，圈出高价值用户，或将成为在存量时代的一条新路。

当然，每个企业各自面临的情况有所不同，如何能够真正、筛选、并留住高价值用户，这需要花费大量的时间和精力去探索。

这一切才刚刚开始，相信各大平台间的“会员大战”将愈演愈烈。

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