买爱马仕被配货？从搭售与配货开始为你讲述消费市场的一些弯弯道道

2021/1/17 八卦兔发我微信“A哥，我买了第一只爱马仕包。”

这位香奈儿VIP 终于出手爱马仕，真是恭喜。

结果，昨天2021/2/18 看到她写的公号，讲述了这包被配货的过程。

看完，我笑了半天，然后一番毒舌。

打住，先不聊配货，说说产品。众所周知，爱马仕的KBC，配货大三元，如果你是商场业主、街道办主任...,那有机会第一只包包就是KBC且不配货。

不配货情况下，怎么买？直接去线下店，凡是陈列出来的都不配货，因为配货的都已经收起来，在预算下选一个自己喜欢的。

注意：凡是写着“非卖品”，其实就是钓鱼用的，翻译成人话就是“配货“ ，你有钱你上。

或上网选购

有些货不是天天放出来，那看运气，好处是网购可以有冷静期，不喜欢可退货，而且一定不配货，且没销售员鄙视手法，自得其乐。

不配货情况下，怎么选？以我有限的经验分享，先从历史悠久款式开始，经典永流传。

Bolide是爱马仕的第一款有拉链的包袋，尺寸选择多，历史悠久。基于传统美学的设计，散发着典雅气质，正装休闲皆可

上市时间：1923年

Evelyne

便宜又实用的一款斜背包

上市时间：1978年

Garden Party

我推荐：最便宜的爱马仕包包，拥有软皮革和帆布等材质选择，容量超大，女生也可以当公文包用低调干练。

上市时间：1997年

Lindy

上市开始，我就不喜欢，Angel 唯一主动要求买的款式，买回来后慢慢看竟然顺眼了

上市时间：2007年

Roulis

猪鼻包，可爱的称呼，老中青通杀

上市时间：2010年

关于颜色：黑色百搭，其他颜色看心情吧，特别颜色出完一季,下次何时再现未知。尺寸：根据自己身高体重选。皮种：一样款式，皮分高下。

入门款考虑预算、实用、不配货吧。我没爱马仕包，也可长篇大论教人入门，自媒体最好当。跟Angel聊起这篇文章，她说：“爱马仕不只是kelly，birkin值得买，冲着名声追买KB，那少了很多乐趣。爱马仕作品都有独特的设计、选料、做工及品味，细细体会，只有适合或不合适之别，买自己喜欢的最重要。”按照目前国人消费力，且都出不去，很快又会出现柜台没皮质包包，就帮到这里，明天行动吧，早买早安心。

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不知道大家怎样看待消费者与销售之间的相处？年初五，一打开朋友圈都是迎财神，比情人节秀恩爱还多，钱是好东西。反正也是闲着，开了一个微博直播连麦聊天。

总结一下直播的观点，客户就是财神，如果进店得不到好的服务，就不要帮衬对方，财神为何眷顾它？作为消费者， 对方服务不好，那就主动换个人来服务，或换一家店，千万不能委屈自己，坏了自己的心情。 有些人觉得自己被冷遇，急于要证明自己财力，老子就是买打你脸，知道最后谁在笑？还是那销售，底薪加提成，这种鄙视型销售法还是很受用，尤其是抢破头的品牌。 抢破头，那是因为品牌强势，可以牛到没服务，其实这些销售才是最危险，只是卖型号，那么随便找一个新人就可以了，老员工薪水高客户广提成多，砍掉可以省成本，客户被上交。有些销售卖奢侈品时间久，就当自己是奢侈品，消费者看中的是品牌，销售离开了品牌啥都不是。

消费者是财神，那必须有风度，跟销售有礼貌，你我都是打工人，互相尊重。见过一些消费大神横着走，在店里脚翘在接待桌上抽烟，“有钱大晒”，销售为了业绩也忍气吞声，还好，这样人是少数。

连麦的一位朋友说：“现在很多品牌的培训提高了，进门被冷遇情况变少。” 这样就对了，奢侈品销售就是服务业，花钱就是要花的舒坦。连麦的“就是一位做饭的”，他分享了一个故事，一位新食品供应商用服务打动他，最后成为他固定供应商。

逛奢侈品店的好处，看着漂亮柜姐柜哥，欣赏作品，喝着免费的茶水，不买也舒服，这就是线下线上的区别。

温馨贴士，出差在外为了省钱，我经常去奢侈店里喝免费咖啡，记得一定要有礼貌“请给我一杯咖啡，谢谢”，大部分情况下会有，如果没有也不要生气，换下一家。

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接下来，讲一下搭售与配货。搭售与配货，不是啥新名词，图样图森破。往前翻40年，那时候还用粮票呢，88/89年，价格放开后抢购成风，买个吊扇搭配10把芭蕉扇，还好吊扇是刚需，搭售与配货只是新瓶装旧酒。搭售与配货，背后的故事无非就是供需不平衡，买的人多，自然吊起来卖。

万人排队摇号买房，图片来自网络

用买房的逻辑更容易看懂，新房限价低于周边2手房，买到就是赚到，有钱而且有购买资格情况下，自然参与排队摇号，万一摇到呢？反之，佐丹奴打折款有人排队抢购吗？但如果买的一手房子，没几天掉价就会出现这样的新闻。

楼盘降价，售楼部被砸 图片来自网络

搭售与配货，妥妥的消费升级的产物，也是内循环成功的标志。搭售与配货一般来说，有以下特征：品牌强势，非常强的品牌号召力；二手溢价，正价买到转手可赚钱；供不应求，市场需求强劲。通过现象看本质，其实就一个字“钱“作怪，因为有利可图。

经常听到一句话”钱多人傻“ ，但事实上除了说话者满口柠檬酸外，有钱人真傻吗？呵呵呵呵呵

无利可图，买了就亏本，那才是真爱！“搭售与配货” 那是有钱人的博弈游戏，我穷没烦恼。

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这篇《爱马仕包包不配货指南》，有读者留言：嗯… 这么说，不买就完全不需要担心各种问题，没有牵挂，才能了无牵挂。

这不就是“没有买卖没有伤害”。

静下心仔细品一下，说的真对！品牌从没主动掏你钱包，从抖音、快手、淘宝直播假冒燕窝，到爱马仕配货大三元，雷克萨斯 LM 加价，那都是您自愿的，你有要求全网最低价，也有主动加价买货的权利，您有欲望总有办法满足您。姜太公钓鳄鱼，愿者上钩。大家都是成年人，你为自己的选择承担结果。

做聪明的消费者也是你的选择，远离杀猪盘也是你的选择，相信天上掉馅饼也是您的选择，被割韭菜也是您的选择...

在物质横欲的世界里，能做到不为所动，那真的很难。有钱人有有钱人的烦恼，《30而已》为混进富人圈，配货也要买只包包，隔壁天天照面的邻居买了大G，你还开个破日本车？看到新闻说日本汽车零件商认真作假20年，你又开始担心您的破日本车是否也有假零件。看到家长都送小孩去补课，自己孩子也必须去上吧， 有钱人的焦虑，你们体会不到。看着漂亮美女主播，忍不住打赏，看到漂亮妹妹，痘印刷上半天，看到罗老师带货，必须凑根口红，有钱人的快乐您想象不到。

“没有买卖没有伤害” ，因为没有能力买卖，但内心或许被伤害。“没有买卖没有伤害” ，有能力买卖但控制欲望，这才是真正的没有伤害。向往美好生活是人之所向，消费升级是大趋势，那怎么整？心动不如行动，先好好搬砖，家里有矿除外。

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