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开年旗舰大乱斗——差异化才是存亡之道

枫枞心晴 03-11 13:56 关注

创作立场声明:旗舰频发,眼花缭乱,不吹不黑,聊聊自己对当前智能手机的一些理解,希望得到大家的批评指正。

从来没有一个新年像2020年这么安静——整个社会几乎陷于停滞,多数人都不得不宅在家里,和病毒比谁的血条更长,而开年的手机圈也从来没有像今年这么热闹,短短20多天内,各路厂商纷纷在线上发布自家的旗舰机,小米10 、iQOO 3、OPPO Find X2、NEX 3S……

开年旗舰大乱斗——差异化才是存亡之道

作为一个数码爱好者,自然乐见各家产品百花齐放,竞相讨好用户的场面。不过,面对一水的骁龙865核心,UFS3.0/3.1、LPDDR5、4800万像素起步、超广角、大变焦(人像或微距)副摄的旗舰顶配,多少让人觉得有点审美疲劳。开年旗舰大乱斗——差异化才是存亡之道 考虑到智能手机市场的集中度越来越高,头部的几家都是非常有实力的大厂,我相信同等级的硬件配比下,各家优化调校后带来的性能差异,虽然能在跑分、DXO数据排位上有先有后,但用户在实际使用中是感受不出来的。毕竟如今旗舰机的起步价已经到了4000元,在这个价位上的手机会卡、会慢?说出来都没人信!

那么,在堆料成风、硬件同质化的当下,产品如何才能脱颖而出,获得用户的青睐呢?个人认为,在用户增量放缓、5G蓄势待发的形势下,只有专注目标用户需求,走差异化、精品化的路线,才是旗舰手机的生存之道。

经过这几年的红海厮杀,大家对于入门机市场的情况已经看得很明白了,即便量跑得再大,也就是赚个人气和辛苦钱,用户忠诚度还特别低,隔壁便宜个几十块、或是多送个充电宝,齐刷刷地都跑了……

而到了旗舰机的领域,尤其是连一项以“厚道”著称的小米数字系列也迈进了4000+的门槛,消费者选购时的心理就不太一样了,毕竟对于多数国人的收入水平来说,掏出大半个月工资买台手机(kol们可以白拿的不算哦),考虑的问题和买一部能用的千元机还是不一样的。

一个类似的场景是买车,如果是买用于代步的10万元级的家庭车,A品牌多送几次保养、给个熟客价、你可能就下单了;等到上升到20-30万的级别,简单的让利打折的诱惑可能就没这么大了,因为你的潜意识里已经在追求“代步”之外的东西了,比如是买更符合我沉稳大气、直男气质的德系车?还是买匠心十足,细节妥帖的日系?

英特尔公司创始人安迪·格鲁夫曾经说过:“只有偏执狂才能生存!“

开年旗舰大乱斗——差异化才是存亡之道

理论上,把所有能量产的“黑科技”都堆上去,也是能够搞出一部“最强手机”的,但是一来价格会高得市场难以接受,二来有些技术指标本身是有冲突的,比如大电池之于轻薄机身、高刷新率之于高功耗。所以,厂商还是得看菜下饭,把目标用户的现实需求和潜在需求一次性满足,才能让大家乖乖地下单。

比如这几天前后蓝绿长前后脚发布的Find X2和NEX 3S,屏幕就是他们最大的辨识度,特别是隔了21个月才出手的Find 二代目直接把小米10打成了性价比之选、凭借的就是那块120HZ+3K的屏幕。

开年旗舰大乱斗——差异化才是存亡之道

而NEX 3S主打的则不是刷新率、色域指数这些点,而是业界唯一的“瀑布屏”,以及由升降前摄结构带来的超级真·全面屏。

开年旗舰大乱斗——差异化才是存亡之道

某些指标到底有没有实际意义,对于kol或是技术控来说是一回事,对于真正买单的用户来说又是一会事。有的极客玩家在意跑分比人家多1万,有的潮男酷女喜欢不走寻常路的外观…… 对于这类用户来说,瀑布屏本身就能满足他们对于个性彰显的追求,自然不会在乎是不是能支持120HZ。

同样的道理,舍弃了虽然高大上,但好像没那么必不可少的功能,把成本花在核心性能上,实现更高的性价比,也能够满足相当一部用户的需求。比如在新一代865旗舰中价格相对更低的小米10和iQOO 3,特别是后者,没有加入无线充电功能和曲面屏这些肉眼可见“上档次”的硬件,摄像单元也较为平淡,但却用上了更高速的UFS3.1存储,以更低的价格实现了相比竞品更胜一筹的性能表现,对于那些价格稍微敏感,但更注重手机整体性能的用户来说,就是个更值得推荐的选择。

开年旗舰大乱斗——差异化才是存亡之道

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从2019年开始,随着智能手机进入存量时代,用户换机的周期开始拉长,而2020年旗舰机价格提档之后,换机的周期将进一步延长,除了少部分不差钱的土豪或者能免费拿手机的Kol,谁也不会轻易让自己4000多的手机下岗,而新冠疫情也会使得用户的消费更趋于保守——宅家没收入的日子里,相信大家对“坐吃山空”这句话都有了更深的理解,也更明白“手中有粮心里不慌”这句话的份量了。

开年旗舰大乱斗——差异化才是存亡之道

即便在疫情过去之后会出现传说中的“报复性消费”、像手机这样的消费品,被压缩的可能性,也远大于烤串、火锅、奶茶这样真正的“刚需”吧!

开年旗舰大乱斗——差异化才是存亡之道


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全部评论 (4)
枫枞心晴
0
03-14 21:17
被演南非: 我的一加6用了两年了依然能打 1

是呀,我现在的一加7普通版也用得好好的

被演南非
0
03-14 20:42

我的一加6用了两年了依然能打

枫枞心晴
0
03-11 15:18
LEO0574: 现在手机感觉更换频率越来越低了 1

是啊,毕竟是4000块以上了,谁也没闲钱买一抽屉[喜极而泣]

LEO0574
0
03-11 15:05

现在手机感觉更换频率越来越低了

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